対外貿(mào)易の工場(chǎng)と対外貿(mào)易會(huì)社のすきなことか？

會(huì)社の基本はこれです。工場(chǎng)にお客様が來(lái)たら、會(huì)社の責(zé)任者や技術(shù)者などを誘って、通訳を務(wù)めます。

會(huì)社はどうしますか？お客さんが蓄積していて、交渉の技術(shù)が高くて、製品がよく分かります。苦労したいです。

會(huì)社の人が注文を全部フォローしてくれて、自分でこんなに多くの工場(chǎng)を追跡したくないです。

a.中國(guó)に購(gòu)買部を設(shè)置し、國(guó)內(nèi)の購(gòu)買スタッフを採(cǎi)用する多國(guó)籍企業(yè)は、このような會(huì)社は直接工場(chǎng)に仕入れたり、実力のあるディーラーに仕入れたりします。

彼らは中國(guó)に対して非常によく知っています。そして仕入れた製品は完成品に傾いています。

b.中國(guó)では購(gòu)買部がないですが、専門家が中國(guó)での仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。このような會(huì)社は中國(guó)市場(chǎng)に対してよく知っています。或いは、中國(guó)での仕入れに対して多かれ少なかれ経験があります。中國(guó)で質(zhì)のいい安い製品を買いたいです。

彼らは往々にして三軒より高い値段で淘汰されるかもしれません。

このような仕入先は必ずしも価格が一番低いのを選んで購(gòu)入するのではなく、最低の価格で彼にサービスが一番いいと思うサプライヤーを探して、価格を受け取ってもらいたいです。

だから、彼らにオファーする時(shí)、必ず彼らに全體のイメージをあげて、彼に信じさせて、あなた達(dá)は適當(dāng)な価格だけではなくて、良好な品質(zhì)とサービスを提供します。

c.中國(guó)での仕入れ願(yuàn)望はありますが、経験不足の中小企業(yè)です。

このような會(huì)社は往々にして現(xiàn)在の狀況において、対外貿(mào)易會(huì)社の重點(diǎn)サービスの対象となります。

まず、彼らは専門家が中國(guó)での仕入れを擔(dān)當(dāng)していません。あまり精力を入れられません。お客様のニーズは多様化しています。工場(chǎng)の製品は彼らの需要を満たすことができません。

d.まだ中國(guó)での仕入れを考えたことがありません。購(gòu)買経験もありません。

この開発の潛在力は小さいようですが、全部ではないです。

私はいくつかの取引先がありますが、中國(guó)での仕入れを考えたことがありません。販売の手紙を受け取った時(shí)、手元に新しいプロジェクトがありました。ついでに私に見せてください。動(dòng)作が速いので、価格をオファーしました。サンプルを送ります。初めての協(xié)力が順調(diào)で、彼らの想像をはるかに超えて、貿(mào)易関係を構(gòu)築しました。

このタイプのお客さんは歐米やオーストラリアなどの先進(jìn)國(guó)の可能性が高いと思います。

中小貿(mào)易會(huì)社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達(dá)の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優(yōu)位性が必要です。國(guó)內(nèi)の強(qiáng)い工場(chǎng)や他の貿(mào)易會(huì)社は皆あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優(yōu)れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構(gòu)築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國(guó)市場(chǎng)に対してよく分からないので、他の中國(guó)のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質(zhì)とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個(gè)人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場(chǎng)

の劣勢(shì):

國(guó)內(nèi)のほとんどの工場(chǎng)は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員を持っています。

a.経験が足りない。

多くの対外貿(mào)易部は新しく設(shè)立されました。外國(guó)貿(mào)易の業(yè)務(wù)員も英語(yǔ)の初心者だけできます。経験が足りなくて、外國(guó)貿(mào)易の経験が豊富な対外貿(mào)易のリーダーが不足しています。

b.リスクを判斷する能力が低い。

もちろん、詐欺などに遭うことを恐れていますが、工場(chǎng)よりもっと怖いです。経験がないからです。板をたたく人は英語(yǔ)ができないし、英語(yǔ)ができる人はよく板を叩いてはいけません。この煩雑なコミュニケーションの過(guò)程は工場(chǎng)の対外貿(mào)易の順調(diào)を妨げます。

c.投入が少ない。

工場(chǎng)は輸出したいですが、どうしてもできません。

外國(guó)貿(mào)易は投資が必要です。

もし投入していないならば、またどのように出力がありますか？

d.工場(chǎng)の製品は単一で、一部のお客様の多様性のニーズを満たすことができません。

まだ多くの理由があります。工場(chǎng)は今自分で外國(guó)貿(mào)易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な點(diǎn)は自分でどうやって分析して選ぶかです。

擔(dān)當(dāng)編集：vi