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対外貿(mào)易の工場と対外貿(mào)易會社のすきなことか？

2009/1/12 14:11:00 41959

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します

外國貿(mào)易
経験のない人には工場に入ったほうがいいです。
外國貿(mào)易會社
基本的にはプラットフォームを提供します。悪いことをするのは自分のことです。同僚の間では交流したくないです。

一つは製品に詳しくないです。貿(mào)易會社には専門の人が製品の知識を教えてくれません。往々にして長い間リストがないです。工場で専門の技術(shù)者がいます。

二つ目は卒業(yè)したばかりの時の交渉のテクニックが下手です。

貿(mào)易

會社の基本はこれです。工場にお客様が來たら、會社の責(zé)任者や技術(shù)者などを誘って、通訳を務(wù)めます。

外國貿(mào)易會社はお客様のために蓄積された業(yè)務(wù)員に適しています。収入を上げることによって、お客様の蓄積があれば、十分に自分で作ることができます。第四現(xiàn)在の貿(mào)易會社は基礎(chǔ)がよくないと、サービスがよくできないと、よくできません。

どのタイプの人が似合いますか

外國貿(mào)易

會社はどうしますか？お客さんが蓄積していて、交渉の技術(shù)が高くて、製品がよく分かります。苦労したいです。

外國貿(mào)易

會社の人が注文を全部フォローしてくれて、自分でこんなに多くの工場を追跡したくないです。

対外貿(mào)易會社の優(yōu)れた劣勢分析：

劣勢：

1.ますます多くの國際仕入先は直接中國のメーカーに仕入れて、価格優(yōu)勢を獲得する傾向があります。

2.國內(nèi)メーカーは海外の取引先を開発する意識が強くなり、多くの工場は対外貿(mào)易會社と協(xié)力すると同時に、次第に自分で開発し始めます。

國家政策の調(diào)整に加え、外國貿(mào)易の輸出権はもとの審査制度から登録制に変更され、工場の輸出は國內(nèi)で次第に気候になります。

3.自分たちは工場がないので、価格の面では優(yōu)勢がなく、國內(nèi)の他のサプライヤーとの競爭力が弱いです。

優(yōu)勢：

1.自分には工場がないという利點は：全中國の工場はすべて私達の工場であり、お客様のニーズは多様化して個性化されています。一般的に単一の工場ではお客様のニーズを満たすことが難しいです。

2.國際購買者の購買特徴と工場対外貿(mào)易の劣勢を分析して、私達の優(yōu)位性を分析します。

國際仕入先を4つの種類に分けます。

a.中國に購買部を設(shè)置し、國內(nèi)の購買スタッフを採用する多國籍企業(yè)は、このような會社は直接工場に仕入れたり、実力のあるディーラーに仕入れたりします。

彼らは中國に対して非常によく知っています。そして仕入れた製品は完成品に傾いています。

b.中國では購買部がないですが、専門家が中國での仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。このような會社は中國市場に対してよく知っています。或いは、中國での仕入れに対して多かれ少なかれ経験があります。中國で質(zhì)のいい安い製品を買いたいです。

彼らは往々にして三軒より高い値段で淘汰されるかもしれません。

このような仕入先は必ずしも価格が一番低いのを選んで購入するのではなく、最低の価格で彼にサービスが一番いいと思うサプライヤーを探して、価格を受け取ってもらいたいです。

だから、彼らにオファーする時、必ず彼らに全體のイメージをあげて、彼に信じさせて、あなた達は適當(dāng)な価格だけではなくて、良好な品質(zhì)とサービスを提供します。

c.中國での仕入れ願望はありますが、経験不足の中小企業(yè)です。

このような會社は往々にして現(xiàn)在の狀況において、対外貿(mào)易會社の重點サービスの対象となります。

まず、彼らは専門家が中國での仕入れを擔(dān)當(dāng)していません。あまり精力を入れられません。お客様のニーズは多様化しています。工場の製品は彼らの需要を満たすことができません。

d.まだ中國での仕入れを考えたことがありません。購買経験もありません。

この開発の潛在力は小さいようですが、全部ではないです。

私はいくつかの取引先がありますが、中國での仕入れを考えたことがありません。販売の手紙を受け取った時、手元に新しいプロジェクトがありました。ついでに私に見せてください。動作が速いので、価格をオファーしました。サンプルを送ります。初めての協(xié)力が順調(diào)で、彼らの想像をはるかに超えて、貿(mào)易関係を構(gòu)築しました。

このタイプのお客さんは歐米やオーストラリアなどの先進國の可能性が高いと思います。

中小貿(mào)易會社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優(yōu)位性が必要です。國內(nèi)の強い工場や他の貿(mào)易會社は皆あなたの競爭相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優(yōu)れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構(gòu)築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國市場に対してよく分からないので、他の中國のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質(zhì)とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場

外國貿(mào)易

の劣勢:

國內(nèi)のほとんどの工場は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員を持っています。

a.経験が足りない。

多くの対外貿(mào)易部は新しく設(shè)立されました。外國貿(mào)易の業(yè)務(wù)員も英語の初心者だけできます。経験が足りなくて、外國貿(mào)易の経験が豊富な対外貿(mào)易のリーダーが不足しています。