溫州製靴企業(yè)がデパートに進(jìn)出して味を味わった。

國(guó)際金融危機(jī)の影響を受けて、溫州製靴企業(yè)は一度厳しい試練に直面しました。

危機(jī)の中で機(jī)會(huì)を探すため、以前はチェーンストアの販売を主とする溫州の靴の企業(yè)は努力して経営の策略を調(diào)整して、製品の進(jìn)級(jí)を加速して、主導(dǎo)的に國(guó)內(nèi)のハイエンドの市場(chǎng)とドッキングします。

彼らは大挙して百貨店に進(jìn)出し、販売ルートを開拓し、ブランドと品質(zhì)を徐々に高め、新たな発展を勝ち取りました。

デパートに入って味を見(jiàn)ました。

現(xiàn)在、いくつかの溫州製靴企業(yè)がデパートに進(jìn)出してまだ正確な數(shù)字を販売していませんが、靴企業(yè)がデパートに進(jìn)出してだんだんブームになっているのは業(yè)界公認(rèn)の事実です。

溫州市経済貿(mào)易委員會(huì)が提供した資料によると、2009年だけで52社の企業(yè)が80社あり、溫州製品ブランドが全國(guó)に792軒のデパートに進(jìn)出し、通年の売上高は10.412億元に達(dá)した。

このうち、溫州の靴は半分以上を占めています。

天津で麥買い時(shí)代広場(chǎng)にはすでに23社の溫企業(yè)が進(jìn)出しています。康奈など溫州ブランドの靴は消費(fèi)者に人気があります。

溫州市の経済貿(mào)易委員會(huì)の貿(mào)易処長(zhǎng)の孔令文は記者に教えて、奧康、クモの王、キルダなどの靴の企業(yè)はすでにみごとに東北の大きい商、北京の現(xiàn)代、重慶の太平洋、新世紀(jì)の百貨、上海の百聯(lián)と北京の王府井などのシステムの百貨店に入りました。

記者の掌握する情況から見(jiàn)て、一部の有名な靴の企業(yè)は百貨店の味を味わうことを始めて、販売の業(yè)績(jī)は一定の幅の増加があります。

2008年の売上高は14.5億元で、2009年は20.53億元に増加しました。赤トンボの2008年の販売収入は17.06億元で、2009年は19.47億元に達(dá)しました。康奈の2008年の販売収入は21億元で、2009年は22.3億元です。

あらゆる手を盡くして突破を求める。

デパートに進(jìn)出する過(guò)程で、溫州製靴企業(yè)の「八仙海を渡る」はそれぞれ神通力を発揮しています。

カンネは「品質(zhì)で勝つ」策略を堅(jiān)持して、企業(yè)と世界権威の靴業(yè)研究組織SATRAの深さの協(xié)力、多國(guó)籍のデザイナーからなる研究開発チームと10數(shù)項(xiàng)目の業(yè)界のリードする核心技術(shù)に頼って、「高級(jí)ビジネス舒仕靴」、「量産固特異工蕓靴」、「フレキシブル底技術(shù)靴」などのいくつかの高級(jí)靴シリーズを作り出します。

現(xiàn)在まで、カンナはすでに大商、利群、華聯(lián)、瀋陽(yáng)中興、済南銀座、煙臺(tái)正華など100あまりのハイエンドデパートに進(jìn)出しました。

康奈マーケティング會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者によると、現(xiàn)在、カンナのハイエンドデパートでの販売実績(jī)は國(guó)際金融危機(jī)の爆発前より4ポイント高い。

浙江王立靴業(yè)有限公司は「人脈関係」と認(rèn)定し、各地の代理店の力を借りて、40以上の都市の70以上のデパートで「かかとにしっかり立つ」としています。

浙江皇室靴業(yè)有限公司の黃中央総経理によると、現(xiàn)在の百貨店の専門店、専門店の販売収入は平均的に會(huì)社の総販売の25%ぐらいを占めています。今後の推進(jìn)力はきっと更に増大します。

オーシャンはグループ傘下の「オーシャン」、「カンロン」、「美しい人」、「赤い鳥」、「マリオウィット」などの多くのブランドの優(yōu)位を十分に発揮して、それぞれの等級(jí)のデパートに対して、それぞれ異なるブランドを進(jìn)駐して、ブランド、商品とデパートの等級(jí)が一致するようにします。

聞くところによると、ブランドをよりよくデパートに進(jìn)出させるために、オーコンは五つの措置を取っています。

現(xiàn)在、オーコンは四半期ごとに開発した新商品は大體30%--40%の専用売り場(chǎng)があります。今後この割合を70%--80%に拡大するように努力します。

デパートの価格區(qū)間は単価500～800元で、専門店は単価300～600元です。3つは専門店とデパートの包裝區(qū)を分けます。

デパートの包裝箱は男女の特色をもっと體現(xiàn)しています。四、デパートの製品の特徴に対して、製品の研究開発から市場(chǎng)の販売まで、専門のチームを設(shè)立して、プロモーションを擔(dān)當(dāng)します。

企業(yè)は依然として力を入れなければならない。

実は、溫州の靴はデパートに入るのは順風(fēng)満帆ではありません。

インタビューでは、靴の企業(yè)の責(zé)任者は、現(xiàn)在、溫州の製品の同質(zhì)化の問(wèn)題が目立っており、多くのブランドがデパートで「集団デビュー」し、同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)が発生しやすいと語(yǔ)った。

長(zhǎng)年の発展を経て、溫州の靴は全國(guó)で一定の知名度がありますが、國(guó)內(nèi)外の第二線ブランドに匹敵するのはやはり少數(shù)です。

もう一人の靴企業(yè)の社長(zhǎng)は「成熟した不動(dòng)産は探しにくい」と嘆く。

現(xiàn)在デパートで販売している企業(yè)の狀況から見(jiàn)ると、多くはまだ新開発のデパートや商店街に進(jìn)出しています。

あるものは最初は「楽しむ」待遇がいいですが、デパートの「ウォームアップ」期間が過(guò)ぎると、彼らは「エッジ化」されます。

溫州の製品がデパートに入ることを積極的に勵(lì)ますため、溫州市政府は“溫州の名が買います”の計(jì)畫を出しました。

去年8月21日、溫州市はまた専門的に“名品入名店ドッキング展示會(huì)”を催して、いくつかの溫州の有名な企業(yè)と全國(guó)の各大きい百貨店は500余り協(xié)力の意向を達(dá)成して、意図の注文は100億元近くになります。

今、全國(guó)のデパートに進(jìn)出したのは溫州の靴だけではないです。

2009年から全國(guó)の大都市の“溫州名購(gòu)”の実體店に相次いで登場(chǎng)して、靴の服を含む溫州の各種の軽工業(yè)制品を集中的に展示することを始めます。

専門家によると、溫州の靴はデパートに入るにはどれだけしっかりと立っていますか？

企業(yè)は研究開発を強(qiáng)化し、製品の品質(zhì)を向上させ、ブランドの知名度を向上させます。

政府も企業(yè)統(tǒng)合の再編を奨勵(lì)し、先導(dǎo)企業(yè)を通じてブランド提攜を?qū)g現(xiàn)し、マーケティング連盟を形成する。

喜ばしいことに、昨年の中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の主導(dǎo)権と溫州の「結(jié)婚」に続き、「2010中國(guó)スーパー連合購(gòu)買會(huì)」も今年3月に溫州で開催されます。

これは、年間売上高3000億元の端末市場(chǎng)が溫州とドッキングするという意味です。