靴企業安踏：高速道路の競爭

中國の會社は中國市場でどれぐらいいいですか？

このばかげた問題はスポーツ用品市場で何度も取り上げられています。

李寧はかつて努力したことがあります。この中國ブランドは本土市場で一度ナイキとアディダスを超えました。今も中國市場の占有率のベスト3の位置を維持しています。

今は安踏の番です。

創業者の白手からスタートしたこの會社は、2009年の純利益は4割近く伸び、12.5億元に達したと発表したばかりです。

明るい業績以外に、この會社の指導者は一連の努力を通じて、上場、多くの人を発掘し、大會を賛助し、スターを契約するなど、この會社を根本から変えてほしいと考えています。

変化は日で計算する

一人の安踏従業員が誇らしげに言っています。今はどんな狀況ですか？

急に専門コンサルティング會社が制定してくれた五年間の戦略はもう追いつけなくなりました。二年目の戦略は今使います。五年後の戦略は二年目に使います。

彼は安踏に入って一年半になりましたが、所屬部門の新入社員は十數人増えて、人數は倍になりました。

これらの新入社者の多くは2008年の発売後から集まってきて、彼らは鮮やかな経歴を持っています。或いは相手から來て、或いは他の管理、マーケティングにおいて稱賛に値する會社です。

ナイキ中國區の中間層はかつて非公式の場で文句を言いました。會社はあるマーケティング活動を擔當しているチームは全部アンパイアされました。

複數の面接を経て、ナイキに進出した大學生が一流の多國籍企業を捨てて民間企業に入社するという誘惑がある。

鄭捷にとって、誘惑は物質よりはるかに深いです。

2008年のオリンピックの後、彼は正式にこの會社の執行副社長になりました。

以前、彼のキャリアは大手外資系企業で過ごしました。P＆G、アディダスのような営業マンを含めて、安踏に參加したのは一年前で、彼は鋭い歩中國區の社長に抜擢されたばかりです。

安踏に來て、彼はかつてない権力を持っています。

丁世忠は鄭捷が安踏のために持ってくる変化を望んで、彼の得意な先進的な國際化の経験を使って企業管理モードを改造します。全體のチームの素質と仕事能力を高めます。世界一流のスポーツ用品會社に匹敵するマーケティングシステムを創立します。

2009年、移転後の最初の年に、安踏の最大の変化は晉江からアモイまでで、マーケティングシステムと工場は完全に分割され、會社全體のマーケティングシステムがここに設立されました。

もとの狀況は比較的にまずいです。ブランド、商品、販売の三つの大きな塊は大體分割されています。商品は目を閉じて設計しています。ブランドの普及は工場の生産ラインと売り場の陳列をコントロールできません。

過去の一年間で、このような狀況は大きく変わりました。

今を例にとって、安踏は2011年第二四半期にブランドの大きなマーケティング方向を設計しました。この枠組みの下で生産段階もこれをテーマにした品類を作り始めました。販売面ではどうやって陳列するべきかを考え始めました。

このような予見サイクルは12ヶ月から16ヶ月の間に維持されます。

その前に、各コーナーは二ヶ月前から何をすべきか分かります。

この一連の変化の中で、鄭捷は丁世忠にこのような評価を與えました。彼は主導者です。彼自身が変えないと、他の人はこの企業を変えることができません。

ある會議で丁世忠が一つの観點を持ち出し、「丁総、そうではないと思います。

原因は一つです

二…

三……」

丁世忠さんは靜かに発言を聞いて、最後にこの反対者の意見に賛成しました。

現在、職業のマネージャーの數量は安踏管理チームの中ですでに70%—80%占めて、流動率は2%ぐらいだけです。

どれぐらいのスピードがありますか？

終わったばかりのバンクーバー五輪では女子ショートが目立った。

周洋、王達は興奮してオリンピック冬季競技大會の表彰臺に立って、左胸の國旗、右胸の“安踏”。

この受賞服を含めたオリンピック裝備もすでに安踏のほとんどの店舗に陳列されています。

以前はこのような狀況が発生しにくく、鄭捷の言葉で「常に空中で広告をしています。地上では見られません」と言いました。

今は多少連動しています。

しかし、周洋、王_が一番先にゴールし、國旗を頭上に上げた時、右胸の位置はナイキにはっきりと殘しています。

今回のオリンピック冬季競技大會は授賞の一環と競技を分けます。

これはいくつかのスポーツ界の人に非難されて、安踏のオリンピックのマーケティングが製品の體系の中で最も核心の製品に不足すると思っています。

しかし、鄭捷はスポーツ界のマーケティング原理を信じています。スポーツブランドの高さはそのスポーツ資源の位置に正比例しています。

この原理の阿迪、ナイキは証明したことがあって、李寧も証明したことがあります。

李寧は1992年から中國オリンピック代表団に表彰裝備を提供して、中國オリンピック代表団を支援する最初の中國スポーツ用品企業になりました。

2008年のオリンピックで李寧さんはまた成功して火をつけました。

だから、安踏さんはオリンピックの初歩的な勝利を獲得したと思います。

全體の安踏理事會はまた、これは非常に正確なことだと考えており、國家の栄譽と五環と緊密に連攜して、安踏の名聲度は前代未聞の高さに達しています。

安踏について、より具體的な目標は、2013年に本土のスポーツブランドの第一位となり、市場占有率においても、名譽度においても。

アン踏はその時達成可能な売上高を計算し、必要な生産?管理の規模拡大にも力を入れ始めました。

これらの評価されたデータも最終的に2008年9月10日に中國オリンピック委員會のパートナーが提示した価格の欄に、丁世忠が記入したその高桁を決定しました。

この數字とこれまでの努力によって、安踏さんが最終的に補償されることになりました。2009-2012年中國オリンピック委員會のパートナーになります。

公言するに、今回の協賛費は2008年オリンピックのトップ級のスポンサーのハードルを下回らないということです。

2008年のオリンピックのトップスポンサーになると思うと、6500萬ドルです。

ある人は測量して、安踏はこの目標のを持って払って更に高いです。

その後、公開の場で、丁世忠はより多くのお金を出してマーケティングをサポートすると表明しました。

ナイキ、エディの一連の下降傾向により、「洋退民進退」の聲が高まっている。

しかし、アン踏はアディとナイキを直接相手にしたことがありません。

現在、安踏の店舗分布は依然として二、三線都市を中心としており、製品の価格も中ぐらいに集中しています。

「このブランドは市場の位置づけ競爭が多いですが、空間ももっと大きいです。」

鄭捷さんは前線を転じました。「上に行くと競爭が小さくなると思いますか？」

國內の中でスポーツ用品の市場の上で、李寧と安踏は依然としてリードしています。

問題は、もしアディ、ナイキが下を向いているなら？

北京新東安の販売店で、アディダスの古いタイプの運動靴がありますが、二三百元で、いつも商品が店に著いたら売り切れになります。

アディダス世界最高経営責任者のハーバート?ヘナ氏は、20年以上のアジア太平洋地域での販売管理経験を持つ老臣下のドベリを中國に派遣し、ドベル瑞年前に目標を立てたばかりです。2010年6月までに在庫問題を解決します。

この規模の巨大な「在庫一掃」行動は必ず一定の市場シェアを占めます。もしアディがこの在庫化を常態化したら、中國會社はどう対応しますか？

しかし、高速で進んでいくことによって、より多くのことを考えるようになりました。

2010年、鄭捷さんは安踏さんがしなければならないことは、どうやってすでに手に入れた良質のスポーツ資源を最大限に生産することですか？

バンクーバー冬季五輪の後続営業、8月初の夏季青年オリンピック、11月のアジアビーチ競技會、年末の広州アジア競技大會が重點です。

このめったにないスポーツの大年の中で、同様に依然として脅しがあって、いくつかの追っ手も安踏に続いて続々と市場に來て融資して、手の中のお金の食糧は十分で、甚だしきに至ってはある會社は上場した後に60%の融資をマーケティングの上で使うと公言しています。

また、2011年はスポーツの若者で、「お金があっても使いたいところがない」ということです。

ですから、ちょっと注意しないと、大きな穴に落ちるかもしれません。

二級チームの中のスポーツブランドは気が狂ったようなスピードで伸びています。そのために毎年30%も伸びています。

これは高速道路のレースのようで、刺激的で危険です。

開店のスピードを決して遅くしてはいけません。

2010年には、それぞれ、安踏店、キッズショップ、スポーツライフシリーズ店609室、72室、257室を追加する予定です。

生産ラインの増産には2.7億元を使い、予想される売上高の伸びによる生産圧力に対処する。

売上高の3%はまた、科學的な実験室に入る予定です。

CBAを支援する時、安踏さんはこの実験室で変な形の機械でアジア人の足の特徴を研究しました。

現在、この実験室には300人の多忙な従業員がいます。30件余りの自主特許を持っています。毎年數十件の特許申請があります。