第一線ブランドのディーラーは四大ミスをしやすいです。

第一線のブランド、第一線のブランドの販売店は販売圏の中でとても軍を率いる字句です。

現在の第一線ブランドのディーラーの実力は基本的に強く、売り場の主力軍であり、その操作市場の大半は売り場の外に入ったばかりの広告板が林立していて、華やかで、エレベーターの手すり広告に乗って流暢に案內して、とても快適で、更にレジの広告を収めて、床に積み上げた囲い、カード、端末などが全面的に生き生きとしています。

肯定と學習に値する。

もちろんこれらの鮮やかな成果はチームの効果的なコントロール、制作、実行、製造が必要です。

同時にマーケティングチームとディーラーの効果的な協力と実行が必要です。

でも、もっと細かく行くと、端末のお店は別の畫面になります。競合品の商品が陳列されていて、販売雰囲気がいいです。

このように端末という大きなケーキは無視できないと説明しています。同時に他の市場の操作も時代と共に進み、バランスが取れて発展していくべきです。

筆者の隨筆は今のところ一部のディーラーが犯しやすい過ちを分析し、市場の同行と共に検討しています。

エラー一、費用の傾き、端末の冷遇

例えば、T市場Aディーラーのあるラインの飲料ブランドのディーラーは、売り場の操作に熱中しています。

メーカーは売場の費用が高くて全面的であることを支持しています。體面だけでなく、中からいくらかの「費用」を得ることができます。

メーカーも床に著いて端末を扇動しますが、このディーラーはブランドを経営しているので、人員は「多面手」端末の小さな店で商品を販売して、商品を調整して費用と精力を費やして、この取引先とメーカーは端末の精耕をおろそかにして、自分で切って自慢します。

売場のイメージを専門にして、売場の包裝の比類がないことを、その売場の販売量も客観的に計算して、販売店も大膽に同道の中の人と誇張して話します：“私の売場がするのはどのようですか？第一、牛！”

もちろん費用もかかりました。端末のイメージ建設と費用の投入があまりないです。

そのため、端末の舗裝とイメージがよくないです。第二線ブランドは、第一線の競合品のCD類、便利、夫婦の店が募集しています。

Aディーラーはこのエリアの主な販売は売り場から來ています。人手が限られているので、資源を集中している売り場や端末店のメンテナンスも見て回っています。業務員も整理をおろそかにしています。

多くのお店が競合品によって専売店、メインショップ、サンプルショップに作られています。

ディーラーとその業務は無関心で、最終的には終端店のネットワークが次第に流失して、客の情は比較的に悪くて、その日の売場は顔を翻して、“新しい主人”を認識して、自分の江山の半分の壁はなくします。

散散負ける。

賢いディーラーは端末をより重視し、フィールドを走り、効果的な拠點が密集して増えていくはずです。売り場はもちろん製造を重視しますが、深刻なバランスを崩してはいけません。

ターミナルに著地し、ネットワークを強化しなければなりません。

お金を稼いであげますか？それとも散らばっているお店ですか？

売り場をイメージして、端末が販売されます。

また、メーカーの販売と端末の表現の圧力はこのようなディーラーをあまりにも長い間苦しめないで、最後に思い切って大戸を切ります。

協力関係を壊す。

賢いディーラーは大局的な指導をよく知っているべきで、費用は自分の綿密な分布計畫があるべきです。

過ちの二、上に高く、上にも下にもない。

一部の一流ブランドのディーラーは自分のブランドがいかに高いかを注ぎ込んで、二線ブランドを無視して、他人を眼中に置かないで、自分は端末を訪問する時に悪意の誹謗、二線ブランドを軽視して、端末の顧客の反感とその人員に対する飽き飽き飽きしを引き起こしやすく、客の情がよくない、或いは二線ブランドの“報復”を引き起こして、ブランドの損傷をもたらします。

例えば、2010年の春節X市場の祝日期間の最盛期の販売は同じ拠點です。AラインのブランドはB二線ブランドを重視しないので、自分は小店舗に対して重視しないです。

Bブランドの端末に対する人気を重視する手提げ袋は、手頃な価格に加えて、良好な客情があって、販売量は200箱を超えています。一流ブランドのA単店の販売量の3倍です。

このようなネットワークは、病院、駅、學校、軍隊などの特殊なルートで春節期間中に、詳細によるAブランドの販売量の落ち込みが數十店舗を占め、直接に二線に打撃を受けた。

また、一部の単品は春節後に市場で返品が多くなり、お客様はそのサービスがフォローされていないと不満を持っています。

そのため、第一線ブランドの指導者、ディーラー、市場の第一線人員は謙虛で、真剣に端末に対応しなければならない。

細部と市場全體の運営チェーンに決定しましたが、違います。