ギルダは企業誘致に力を入れて『金網工事』を実施した

　ギルダ靴業有限會社の2010年度全國マーケティング會議でこのほど、ギルダが新年に「大幹快上」を決定し、「876突撃計畫」を完成させたことを明らかにした。このマーケティング目標を実現するために、ギルダは『金網プロジェクト』を全面的に広げ、企業誘致の觸角を全國の各地域に広げる。

溫州ギルダ靴業有限公司は中國皮革工業協會の重點中堅企業であり、「一心不亂に、美しい生活を創造する」という創業理念を受け継ぎ、男女単靴、サンダル、綿靴の3つのタイプと高級靴、ファッション靴、カジュアル靴、健康靴の4つのシリーズの靴を専門に生産しており、製品は「中國著名商標」、「國家免検製品」を網羅している、「中國ブランド品」、「中國真皮リード靴王」などの製品トップの栄譽。実は、ジルダが本格的に握る市場の奧の手は、20以上の特許発明を持ち、足汗の足の臭いという世界的な難題を効果的に解消するナノ機能エアコンシューズだ。この「一軒家の利器」によって、ギルダブランドの販売ネットワークはすでに全國20以上の省?市をカバーし、1700以上の専門店、店の中店、コーナーを構築し、完全な立體交差ブランドチェーンの専売システムを形成した。新任のギルダマーケティング會社の王聲栄社長によると、2010年、ギルダは「876突撃計畫」を制定し、この計畫を完成するために、ギルダは天津、広西、石家荘、寧夏、長春、海南、上海、包頭などで企業を誘致しようとしている。

ある靴業界のベテランが記者に語ったところによると、ギルダはかつて業界を叱咤したことがあり、「內外貿易併行」の戦略を選んだため、「2本の線で戦う」しかなく、內外貿易は業界で1位を占めていなかったため、ギルダは常に新しい突破口を探していたという。2009年、世界的な金融危機に襲われ、業界は再シャッフルを開始し、多くの中小靴企業が倒産したり、モデルチェンジしたりして、國內でいくつかの「市場」を作り出した。ギルダはタイミングを見計らって昨年6月に「金網プロジェクト」をスタートさせ、勢いのあるマーケティング変革を展開した。第二に、資源を統合し、テンプレート市場とテンプレート店舗の建設を加速させること、第三に、投資を増やし、市場占有率とブランド知名度を高めることである。この動きは今年のジルダの國內での全面的な拡大に備えているので、大挙して誘致することはジルダにとって必要であることも必然である。

ギルダの「金網プロジェクト」は、マーケティングの重點を端末に沈め、ルートを平坦化し、メーカー、代理店、端末加盟店の利益の三位一體を実現する実務的なマーケティングプロジェクトであることが分かった。その順序は、まずマーケティングモデルを構築し、後にネットワークポイントを構築し、まず端末にサービスし、後にルートを整理することで、秩序あるマーケティングネットワークを構築し、「中間業者を『綱』とし、加盟業者を『目』とする」という「綱渡り」マーケティング管理とサービスシステムを実現する。現在、ジルダはすでに川渝地區と南昌地區で獨自の利益獲得マーケティングモデルを構築しており、この戦果を拡大するために、ジルダは広く「網をかける」ようになり、マーケティングの觸角を全國の各都市に伸ばそうとしている。?