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凡客誠品は韓寒の代弁を頼んで頼りになりませんか?

2010/4/20 13:34:00 43

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最近、韓寒と王ロダンがVANCLの男性服を代弁するというニュースがあった。婦人服ブランド。友達が私に何を考えているのかと聞いた。ただ代弁者に対して言えば、見方は非常に簡単で、韓寒はインターネットとブログで有名になって、もうすぐ「時代」のランキングに入って、絶対にネット有名人です。VANCLは同じネットブランドで、両者の組み合わせは非常に適切です。

私はずっと中國の電子商取引を研究しています。発展して、VANCLも間違いなく典型的な電子商取引です會社。そして、私が「80後失語インターネットとインターネットの次の10年」で述べたように、次の10年のインターネットの革新點は実體経済の電子商取引にある。化する。

無工場化は多くの會社の夢です

VANCLは間違いなく実體経済とインターネットの結合の模範である。実體企業はB 2 Cをして、深刻な左右の手の互いに博する難題に直面することができて、例えば、李寧も電子商取引をしていますしかし、ネット販売が実店舗の販売量と利益に影響を及ぼすのではないかと心配し、期限切れのデザインの割引販売しかできません。

VANCLは実店舗を全く考慮せず、工場化なしで運営することがほとんどの企業の最終的な夢です。ナイキは無工場化を実現することができ、研究開発と設計だけで、その工場は世界に広がり、特に中國のような発展途上國は、より低い製造コストとより高い利益を得ることができる。

アップル社は研究開発と設計しかなく、すべての製品に鴻海が代行しており、アップルiPadの毛利は200%に達している。ナイキとアップルはこれを行うことができます。彼らは強いブランドの影響力を持っているため、完璧な製品の精細化製造管理システムを持っていて、自分で生産しなくても、製品が同じように優秀であることを保証することができます。

鉄鋼コンクリートの工場は最も価値のない負の資産とされ、技術とブランドは最も価値のある正の資産である。しかし、工場を捨てるのは簡単ではなく、電子商取引を通じて工場放棄という負の資産を実現することは可能である。VANCLモードは、日本ユニクロ同様、無工場化運用の例です。

に服を著せるB2C発展過程におけるブランドボトルネック

でもB 2 C衣裝は企業は依然としてブランド建設の問題に直面している。工場のある企業は、工場をブランド宣伝の一部として頼りにすることができます。例えば、多くのスーツメーカーは自分の生産ラインがどんなに先進的であるかを宣伝し、同時にテレビ局や雑誌で広告をし、ブランドの知名度を高めることができます。

VANCLもブランドの難題に直面している。主にウェブサイトと提攜し、成約量によって分けられたB 2 C會社としては、ブランドの沈殿が不足し、軽はずみな感じがします。しかし、VANCLの販売臺數が一定の數量級に達した後、成長を続けるには必ず一定のボトルネックに直面する。ブランドの方向に進むことこそ、問題を解決する道だ。

今VANCLはすでに1つの大型のB 2 C會社に成長して、本當にブランドをする時になりました。そこで、現在のネット上で最も人気のある韓寒と王ロダンを男女の服裝に選んだ。代弁者、これはVANCL製品の主なユーザー群80後、90後たちにとって非常に使いやすく、これは絶対に正確化された広告代弁者である。

韓寒はネット有名人で、VANCLはネットブランドで、一拍即合です。しかし、VANCLのようなB 2 C會社を作るには、深刻なコストコントロールの問題に直面しています。に服を著せる利益は比較的高いが、VANCLは協力サイトと分ける必要があり、VANCLのコストを大幅に引き上げ、競爭力のある価格をどのように保証し続けるかが難題になっているに違いない。

次に、価格に競爭力があることを保証すると同時に、製品の品質はどのように縮小しないことができますか?価格と品質のゲームも登場した。幸いなことに、アパレルにはアフターサービスコストがなく、3 C製品に比べて大きな優位性があり、コストを大幅に削減することができます。しかし、物流と倉庫建設はまた重要になった。

アリババが物流と倉庫に投資するとき、VANCLは協力する物流會社だけに頼って配送すれば、これらの會社は協力の過程でVANCLのブランド特性と良質な配送サービスを體現することができますか?この點は協力會社に頼ると保証しにくいが、VANCLブランドが唯一顧客と接觸しているのは物流配送であるため、ブランドアパレル専門店のイメージのように重要である。消費者は配送サービスの良し悪しで再びあなたの製品を購入するかどうかを決める可能性が高い。

有名人の代弁をした後、次はVANCLが物流と倉庫を自作し、ブランドを作るもう一つの仕事の重點になると思います。