起業(yè)家&Nbsp;潛在的な顧客をどうやって捕らえるか？

1.自分の製品の特徴と優(yōu)勢を結(jié)び付けて、資料の中のお客さんをよく選んで、お客さんに合うかもしれないグループを選びます。

あなたの製品の特徴と利點は、新しい顧客を引き付ける最大のハイライトです。

新しい取引先はあなたと接觸したいです。他に何種類かの狀況があります。

第一に、お客様の製品は新しく開発されたもので、お客様はこのような新製品を増加させる必要があります。製品自體はお客様にとって魅力的です。第二に、お客様は元のサプライヤーに満足していません。お客様は同じ製品を提供しています。

ですから、何百軒かの輸入商や千軒の輸入商に直面して、あなたの選択はとても重要です。

くれぐれも家庭ごとに連絡しないでください。広く収穫したいですが、実は一家も深く入り込めません。

同時に取引先を選んで必ず客観的になって、くれぐれも自分で十分な條件と実力の情況がなくて下へ行ってスーパー輸入商に連絡しないでください。

商売にはいわゆる「家柄のつり合い」があります。

2.お客様に連絡する心理狀態(tài)は一定の意味で、新しいお客様と深く接觸したいかどうかを決定します。

新しいお客さんにはくれぐれも焦らないようにしてください。

お客様に企業(yè)はすぐに新しい注文が必要だと思わせないでください。

商売は結(jié)婚の縁でもあります。お互いが適當だと思っている時だけ本當の商売があります。

新しいお客様に必ずこのような感じを與えます。安定した販売ルートがありますが、私達の企業(yè)は進取と開拓で、あなたと連絡するのは同時に新しいチャンスを與えます。

3.連絡方法は、電話とファックスをできるだけ結(jié)合する方式を採用する。

電話を通じて、この會社の具體的なお客様の製品と向かい合う部門の仕入れマネージャーまたは具體的な人員をできるだけ探してください。

彼の名前と彼のファックスを知っているのは第一歩です。もしあなたが送ったファックスには具體的にこのような商品の宛先とあなたの製品の簡単な紹介とあなたの製品のURLがあります。

今後の連絡の中で、具體的な人とE-MAILのやり取りができます。

メール同報やファックス同報の方法で取引先に連絡しないでください。同報の結(jié)果は永遠に返事がないかもしれません。

現(xiàn)在、海外では迷惑メールやゴミファックスに対してかなり反感を持っています。これも大多數(shù)の輸入者、特に仕入れ擔當者が電子メールのアドレスを公開したくないという重要な原因です。

4.製品を?qū)熼Tに展示する英語のウェブサイトを作ることは、新しいお客様との連絡と開発にとって非常に重要であり、新しいお客様に詳しい製品を紹介するだけでなく、早い時間の製品の伝達による高い費用を避けることができます。

ウェブサイトの中の製品の內(nèi)容は専門的であればあるほど、詳しいほど、具體的なほどいいです。

製品の包裝、箱のサイズと毛の重さ、ネットの紹介までしたほうがいいです。お客様に一目瞭然です。

5.注文をしていない新しい取引先に対しては、急がないようにしてください。簡単に諦めないでください。

一定の時期を過ぎてお客様に新製品の寫真を送ることができます。

あなたが他の人より上手でさえあれば、お客様は最後にあなたのものです。