一時帰休した女性労働者が露店を出して1月に80萬を出した。

二重まぶた、黃金色のカール、黒いセーターにおしゃれな黃色のストール--これが尹佳貞で、「美しさ」を追求する武漢の女性です。

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「私がしたのは女の人に自信を取り戻すための仕事だと思います。だからこの仕事は私にとって崇高で神聖で、私は私のこの事業を愛しています！」35歳の尹佳貞は言った。

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リストラ美容師が屋臺を出す

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尹佳貞は1991年に武漢市商業サービス學院の美容専門を卒業した。當時、この専門は社會的に重視されていなかったが、彼女はあいにく獨りよがりだった。彼女は國営美容室に美容師として配屬されたが、翌年に國有企業の製度変更に間に合い、退職した。

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「低迷期」を過ごした後、尹佳貞は関山で屋臺を借りた。屋臺といえば、布で囲まれた小さな「格子」で、毎月35元の家賃がかかります。彼女はこれから朝早く闇い商売を始めた。

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その年の「五四」青年節は尹佳貞の創業當初の最も楽しい日だった。彼女は夜が明けないうちに卸売市場に行ってシャツに入った。「私は女の子で、とてもきれいで、女の子の心の中でどう思っているか知っています。」異なるスタイルの白いシャツを、彼女は一気に數百枚持ってきた。

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露店に出るとき、彼女はわざわざ各スタイルのシャツにきれいなスカートを合わせて、「このように見てこそ効菓が出るような気がします」。神様のご愛顧かもしれませんが、近くの華中理工大學（現在は華中科學技術大學）の學生は番組を披露し、シャツを買って「先を爭う」。一日で200枚以上売れて、まるで卸売りをしているようだ。今日になっても、彼女はその感じを覚えています。

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1年間忙しく働いて、尹佳貞はお金を貯めて、近くでちゃんとした店を借りるつもりだ。しかし、希望に反して、地元の道路が拡張され、屋臺や門構えが次々と撤去され、彼女は一時も良い門構えを見つけることができなかった。

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自分の一生を変えた女に出會った。

1993年、尹佳貞は臺灣資本企業の冠峰フィアナ化粧品有限會社に販売員として応募した。彼女の最大の強みは、豊富な販売経験と人と付き合う開拓能力を持っていることです。化粧品の販売が閑散とした6月にもかかわらず、彼女はC級店でA級店の販売実績を出した。臺灣本部の社長はこれを気に入って、翌年彼女を南京に送って勉強させた。南京で、尹佳貞は彼女の一生に影響を與える女に出會った。

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指導者の徐蘭は見かけによらないが、個人的に魅力的な女性であり、アルバイトが成功して起業する典型でもあり、冠峰會社南京支部の社長を務めている。

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勉強は疲れたが、尹佳貞は多くのことを學んだ。特に徐蘭の粘り強い精神。8月の猛暑、社長である徐蘭は、毎日バイクで各デパートの販売所に行って、市場狀況を研究しています。従業員と一緒にカウンターに立って朝から晩まで、一緒にラーメンを食べて一日の生活を送ることもあります。「彼女は自分で例を作って、従業員がもっと早く昇進できるようにしなければならない」。「一人の女は自分に頼って、他の人に頼ってはいけない。他の人に頼っても頼りにならないから、自分だけが自分を売ることはできない」。「お客様にあなたのものを買いたいですか？お客様を友達として見なければなりません。あなたが彼女に誠実であれば、彼女のあなたに対する誠実さを勝ち取ることができます。彼女が今でもあなたのものを買わなくても、あなたはきっと他の方麺から報われます。少なくともあなたには友達が一人増えています！」徐蘭が言ったこの言葉は、尹佳貞は一生忘れられない。

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コーナー+美容店で「循環消費」をする

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1995年に武漢に戻った後、尹佳貞は冠峰駐武商の販売主管に就任した。4月、彼女はまた妹を連れて宜昌に赴き、冠峰駐宜昌事務所（請負制、尹自負損益）を設立した。すぐに、尹佳貞は冠峰を中商百貨店、江津デパートなど3つのデパートに打ち込み、會社の名義で美容店と販売店を開いた。

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同時にデパートと美容店の商売を兼ねて、尹佳貞はお客様を引き付ける「循環消費」の方法を考えて、お客様はデパートのコーナーで冠峰の製品を買って、その後、そのアフターサービスセンター、つまり美容店で無料の美容サービスを受けることができて、美容サービスを受けた後、また関連製品を買うかもしれません。

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このモデルは尹佳貞の手で遊ぶほど順調になり、彼女は前後して4つのデパートの代理店を開拓し、ピーク時の月売上高は80萬元に達した。??

しかし、下り坂が続いています。このモデルはクローンされやすく、市場競爭はますます激しくなっています。1998年末、彼女は重慶に行って市場を開拓した。2000年、彼女はまた武漢に派遣されて訓練部長と高級講師を務めた。

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トレーニングをしていた間、やっと心を落ち著けて考えることができて、尹佳貞は突然気づいた：ここ數年、他人のために嫁入りの服を作っていたのも、自分のためによく考える時だ。

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空輸+現場訓練で1ヶ月に50臺の美容器を販売

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2003年末、尹佳貞は自分で會社を開くことを決意した。古い本行で代理をするのは最も速い切り口かもしれません。彼女は以前知っていた北京泰富グループの胡天明社長を見つけた。

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泰富の美容機器は業界內で評判がいいが、市場の重心は海外にある。尹佳貞は詳しい市場調査を行った後、胡天明に1ヶ月に50臺売る「軍令狀」を投げた。後者は、彼女が基準を達成すれば、湖北市場の経営権を彼女に與えると約束した。

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最初に興味を持ったのは武漢のある病院ですが、この美容機器の設備効菓、使用、アフターサービスなどの問題に配慮しています。

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尹佳貞は「何事も最初が難しい」ことをよく知っていて、最初の臺が売れたら、今後の道は歩きやすくなる。その病院は3日間配達したが、尹佳貞は自分に1日しかくれなかった。彼女はわざわざ會社の本社から計器を空輸してきた。彼女はエンジニアと夜中の12時に迎えに行き、空港から病院に直接送った。屆けられたのは午前2時すぎで、現場で設置、調整を行った。通常の出勤時間になると、すぐに病院のスタッフに訓練、指導を始めます。

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3日後、病院の従業員は完全に自分で操作することができます。病院は今回の配送に深い印象を持っていますが、機器の使用開始直後から利益を得始めました。この病院はその後、尹佳貞に多くのお客様を紹介しました。尹佳貞は「夜通し配達+現場訓練」で、「行くことがなくて不利」です。

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1ヶ月後、50臺の計器が販売に成功し、尹佳貞は順調に泰富グループの湖北での経営権を手に入れた。

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會社の名前は「泰富瑞沢」です。省內のマーケティングネットワークを再編成し、市場を再走らせ、トレーニングをし、彼女はまた最も基礎的な開拓の仕事をしました。これまでとは違って、今回は自分のためにしました。

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「頭金ゼロ加盟」統合資源が市場を占領する

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尹佳貞にとって、製品を売るのは初級目標にすぎない。會社が創立されたとき、彼女は「頭金ゼロ加盟」の道を構想した。つまり、美容院を「頭金ゼロ」で泰富瑞沢に加盟させ、美容院には顧客資源があり、泰富瑞沢は計器と技術を出す。事実は、このような資源を統合する方法で市場を占領し、速度が驚くべきことを証明している。

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現在、泰富瑞沢はすでに40以上の加盟店を発展させている。尹佳貞氏は、今年は200の加盟店に発展し、直営モデル店を10店開く予定だと野心的に述べた。

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　　「企業を作るにしても、製品を作るにしても、必ず革新しなければ突破性のある成績が得られません。もし私たちがまだ他の人の古い道で市場を作っていたら、私たちは実力のある會社に打ちひしがれて、新しい道、新しい方向を考えてこそ、奇抜に勝つことができます。みんなが単純に美容をしたり、製品を売ったりしていると思って、私は機器を売ることを始めました。また、技術指導やトレーニング授業もしています。」ここまで言うと、尹佳貞はにっこり笑って、「自分が一流だとは言えないが、私が育成した販売員は絶対に一流だと言える」。

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【母の目の中の尹佳貞】

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尹佳貞の母は言った。「佳貞は親孝行な子ですが、彼女は自分にプレッシャーをかけすぎています。彼女がいつも忙しいのを見て、時々私は納得できないことがあります。彼女は今も何も足りないわけではありません。どうしてまだ忙しくて、どうして自分をこんなに苦労させたのですか。彼女はいつも「私は何も欠けていませんが、止められませんよ。今日は簡単ではありません。多くの目が見ています。何度も口を開けてご飯を食べなければならないので、もうやめられないよ、お母さん！」