中國靴企業ブランドのマーケティングルート

　　在21世紀開始的這十年里，我們欣喜的看到中國鞋企在品牌建立、品牌營銷中的成功碩果。在這十年的洗禮中，中國鞋企的品牌營銷從摸索到模仿、創新再到成功，歷經波折。但是這些都是品牌鞋企的寶貴財富，也開創了中國制鞋行業品牌營銷的先河。 

中國の現在のブランド靴企業はブランドマーケティングの中で、伝統とネットマーケティングを経験しました。この二つのマーケティング方式は靴企業に大きな成功をもたらしました。

   　　 一、傳統營銷 

靴企業はブランドのマーケティングを始める時、一番先に選んだのはやはり伝統的なマーケティングです。

伝統的なマーケティングは取引マーケティングであり、できるだけ多くの製品とサービスをできるだけ多くの顧客に提供することを強調しています。

長期的な発展を経て、すでに比較的に堅固な理論と実踐の基礎を形成して、消費者はすでにこの固定的なモードに慣れました。

消費者は消費過程において交流性が強く、現実的な商品を見てショッピングのレジャーを體験することができ、大衆の信頼も得られました。

最初の中國の靴企業もマイカスズ教授によって4 P（製品、価格、ルートと促進）の組み合わせを提案し、製品のマーケティングを行った。

製品の伝統的なマーケティング方式は直営、代理販売、展示會、売場などがあります。

ブランドのマーケティングは新聞、ラジオ、テレビなどの伝統的なメディアを通じてブランドを広めます。

これは最初のブランドマーケティングの普及方式で、例えば李寧、奧康、安踏などはこのような伝統的なマーケティング方式を使ったことがあります。

しかし、ブランドマーケティングはこのような単一の方法を使うだけではなく、あくまでも単純なブランド名の重複があり、消費者が覚えて認識できるのはまだ限られています。

そこで靴企業は企業に対して位置付け、統合を行い、代弁者を呼んで、ブランドと延長してマーケティングを統合し、代弁者の影響力でブランドを普及させ始めました。

伝統メディアの広告マーケティングは靴企業が必ず爭うところです。

ここ數年のCCTV広告入札會では、泉州の靴企業が金を投げるという気概が多くの人に舌打ちされ、入札會では無視できない力になりました。

08年、特歩の表現は「目立ち目」で、156000萬元で「中央テレビ局2009-2010スポーツ中継パートナー」を獲得しました。07年の1.1億元より5000萬元近くなりました。361°は15800萬元で李寧、安踏を下して、「中央テレビ局2009體育チャンネル服裝指定サプライヤー」を標的にしています。

今年のワールドカップ爭奪戦で靴企業のデル恵さんは2000萬元以上の競資を募集して、中央テレビの金資源のトップを獲得しました。

伝統的なブランドマーケティングは靴企業に第一弾の金をもたらして、ブランドと消費者の間の初級関係を確立しました。しかし、伝統的なブランドマーケティングにも多くの弊害があります。例えば、市場宣伝と広告費用が高止まりしています。

   　　二、網絡營銷 

急速に発展している現代社會では、企業は単一のマーケティング方式だけでブランドの設立と普及を行うことはできません。多元化の方式が必要で、絶えず競爭優位を獲得し、維持することができます。

十數年前に「ネットマーケティングはすべてを席巻する」という予言が出されました。中國のコンピュータインターネットの普及と発展に伴い、これまでに中國のネットユーザー數は3.9億人に達し、世界一となりました。

ますます多くの靴企業がネットマーケティングを重視し始め、ウェブサイトの建設を重視し、更に多くの業界大手ブランドと電子商取引プラットフォームが深度戦略協力を行い、ネット市場の開拓のプロセスを加速している。

361度を例にとって、この民族ブランドは6年以上の時間で晉江という中國のスポーツブランドの都市から選ばれ、一躍國內トップ3のスポーツ用品ブランドになりました。

この六年間で、361度はブランド建設の過程で絶えずに探求して、「優位試合資源＋強いメディア」の「高空爆撃」戦略とネットインタラクティブマーケティング式の「地上ブロック」を結合した非典型的なルートを出てきました。

2004年、361度の冠のテンセントネットのスポーツのチャンネルの関連するサブ欄、テンセントネットをプラットフォームにしてその初の消費者と疎通するネットの通路を作り上げます。

中國では、スポーツ用品市場の70%の消費は若い消費層に集中しているため、これはまさに361°がつかむ核心の人たちで、361度70%の製品もこの群體に集中しています。

ターゲットの人々と製品のスタイルと騰訊網のマッチングは、2004年のネットマーケティング「試水」を「長い婚約」に変え、5年間にわたるネットマーケティングの切り札作りの旅を開始しました。雙方の協力が深まりつつあるにつれて、相次いで多くの新しい提攜モデルが生まれました。

2006年、361度はテンセントネットのスポーツチャンネルの全チャンネルに冠名して、億萬のネット友達の広範な関心を受けて、ブランドの知名度は大幅に昇格します。

この年、361度は國家工商行政管理総局に「中國著名商標」と認定され、361度は「中國有名商標」、「中國ブランド」の二大國家級名譽を一身に集めた業界のトップ企業になることを示しています。

2007年、361度は世界の羽壇ランキング1位の勇者、林丹、張寧と手を攜え、中國國家羽毛球チームとトップパートナーシップを結びました。

この年、361°は同時にテンセントネットの戦略のパートナーになって、絶えず協力のモードを革新して、雙方の出した“試合は共に建設して、會員は共有します”の理念は再度中國のネットのスポーツのマーケティングの最前線を歩きました。

靴企業のブランドマーケティングは伝統からネットまでのプロセスを経てきましたが、代替の関係ではなく、共存しています。

ブランドマーケティングは単一化できません。伝統とネットの二つの方式の相互結合が必要です。このようにして、長く短所を避けられます。企業のブランドマーケティングのためにもっと良いサービスをして、ブランドの知名度と名譽度を高めます。

靴企業のブランドマーケティングはやはり品質第一、サービス第一の優位の上で、靴企業はブランドの知名度を高める時、品質とサービスに対するコントロールをリラックスすることができなくて、これは企業の生命の本です。