ビル中店の衣料品ネット通販後の新ルート販売

　　ビルの中の店はネットショッピングに続いて、伝統(tǒng)的なデパートショッピングを変えるもう一つの消費モデルになるのだろうか。最近、オフィスビルに店がオープンして、とても火がつく勢いがあります。

不完全な統(tǒng)計によると、南京の大小さまざまなビルの中の店だけで600軒近くある。杭州では、黃龍雅苑、國都商務大廈、鳳起商務大廈などのオフィスビルはすべてビルの中の店の集積地であり、アパレル店、眼鏡店、下著店、ウェディングドレス店、美容店、アクセサリー店などを渉猟している。

新しい販売方式として、ビルの中の店はそれ自身の魅力で、特定の人々を引きつけて、これらの店の経営する商品は非常に特徴があって、価格は數十元から數千元まで様々で、ホワイトカラーも學生も受け入れることができます。オフィスビルに店を開くのは常識的ではないようだが、逆思考は新しいビジネスモデルを達成することが多い。存在するのは合理的であり、このような店が続々と現(xiàn)れ、味のある経営をしている以上、必ずそれとは異なる生存法則がある。

?ネットワーク誘導體

オフィスビルの開店モデルは日本と香港で最初に登場したが、本格的な風生水が気候を形成し始めたのは、ここ數年のことだ。根源をたどると、この現(xiàn)象の発生は、ネットワークの助力から離れられない。

南京にとって、ファッション店のオフィスビルへの進出は西祠コミュニティの「敗家MM集中キャンプ」に由來し、西祠の若い女性の団體購入、譲渡、代理購入を主な內容とするネット紙面である。「敗版」のネットユーザーはよく一緒に商品を団體購入し、商品情報を発表し、ネットユーザーを組織して一緒に購入した人を「団長」と呼んでいる。オンラインで購入を求める投稿を「団員」と呼び、新商品が出たら発表して、「開団」と言います。団體購入を集計した商品はもうすぐ終わります。連絡が必要なときは「電話して」ではなく「飛んで」、定員を決めて品物を取り、「盜品を分ける」という。「盜品を分ける」には具體的な場所が必要だ。

當初、ネットユーザーたちは新町口のマクドナルド、ケンタッキー、またはあるデパートで「盜品を分けて」いたが、長い間、「盜品を分ける」人が増え、人の正常な経営を亂し、これらの地方の警備員が干渉してきた。そこで、「敗版」は新街口聚博ビジネスセンターで部屋を借りて、ここは「敗版」の「大本営」になった。「敗版」のいくつかの専任「団長」もこのオフィスビルに部屋を借りて店を始めた。だんだん人気が高まってきて、ネット上にお店を開いている人も來ています。

実際、多くのこのようなビルの中の店は店主がまずタオバオなどのネット上にネットショップをオープンし、努力を経て、商売はますます良くなり、一定の固定層も形成され、この時には実店舗が必要になり、同時にネットユーザーが商品を見るのにも便利になった。商業(yè)地の開店費用が高すぎて、コストを節(jié)約するためにオフィスビルを考えた人もいる。このような店が開くと、オフィスや展示室を作るだけでなく、倉庫や店を作ることも、実に一挙に多い。ほとんどのビルの中の店はネットだけでなく、その成長にもネットが欠かせない。オフィスビルに出店する最大の難點は客源だが、多くの賢い店主たちはネットでこの難題を解決した。

インターネットの利點は、仮想空間內で無制限に広告を送信させるほか、女性たちが自発的に伝播員として働く義務があることだ。コミュニティ、フォーラム、ブログ、QQ群はこのように発達しており、誰がどこかで面白い店を発見し、ネット上でメッセージを送り、すぐにコミュニティ全體に伝わり、しかも多くのコミュニティは趣味が似ている人で、この目標消費対象の的中率はいかに高く、宣伝効果がいかに良いか、完全に想像できるものであり、これは前のネット時代には何倍もの代価を払ってもできなかった。

もちろん、ネットショップから発展したほか、卸売業(yè)者が開いているビルの中の店も排除されていない。彼らはデパートの販売カウンターに供給したり、ある市場に敷居があったりして、自分のオフィスにもビルの中店を開いたりしています。

どうせオフィスは家賃を払っているから、店を開けてもコストはかからないし、オフィスビルの多くの女性ホワイトカラーは消費者層に支えられており、商品の価格はデパートより安く、自然に人気がある。このような店はネットで生まれていないが、ネットの推進からも離れられない。とにかく、ネットがなくて、ビルの中の店は本當に空中樓閣になったのではないかと心配しています。

重圧下での生きる道

今の社會では、不動産価格の上昇に伴い、開店する商業(yè)物業(yè)の賃貸料も上昇している。數年前までは數百から數千までの家賃がかかっていたが、今ではともすれば萬から十萬まで、しかも店を引き継ぐには高い頭金を支払わなければならない。上昇するコストはますます店舗経営の利益を飲み込み、繁華街店はますます「損をして掛け聲を稼ぐ」イメージプロジェクトになっている。

それと同時に、デパートの開店中に店を開くのも容易ではなくなってきた。一方、國內ブランドは交渉の切り札が不足しているため、良い位置を得られないか、高額な賃貸料や引き落とし、入場料、宣伝費などのプロジェクトの多くの費用を余儀なくされている。一方、デパートが統(tǒng)一レジに代わっているため、決済周期が長く、代金を滯納しているものもあり、売掛金の回転率が低く、コストが増加している。

実際には、繁華街の出店は商品以外にも敷金、賃貸料、人件費が少なくなく、これらの要素が高コストを招き、利益を非常に低くすることが多い。店舗の家賃は店舗のコストに占める割合が高く、一般的には、場所のコストはその総コストの1/4から1/3以上を占めています。反対に、オフィスビルの出店の強みは低コストだ。一線の大都市では、同じ地域、同じ面積で、ビルの中の店は少なくとも普通の街の店より3/4安い。1つの繁華街に位置し、面積が100平方メートル前後の店舗で、毎月の家賃は數萬元から10萬元余りで、オフィスビルであれば、同じ面積の家賃は數千元かもしれない。オフィスビルの開店は、実は繁華街の開店コストがますます高くなっている狀況下でのもう一つの生存知恵だと言わざるを得ない。

ビルの中の店のコストは下がって、もちろんコストの優(yōu)位性を価格の優(yōu)位性に変えることができて、質の良い価格の安い策略を取って消費者を積極的に訪問させることができます。お客様に利益を譲ることは、欲に目がくらみ、地代を上げてばかりいる「地主」たちに勝るに違いない。流行語で言えば、間違いなく多勝の局面だ。小さな建物に隠れて統(tǒng)一され、冬と夏と春にかかわらず。活法を変えれば、もっとすばらしさを勝ち取ることができるかもしれない。

最初のビルの中店はすべてアパレルを経営していたが、意外にもビルの中店の分野はやればやるほど広くなり、布蕓店、蕓術玩具店、あるいはスニーカー店も加わった。ビルの中の店をぶらぶらするのは新しいファッションになりつつある。考えてみると、ビルの奧には、にぎやかさとはすぐに離れた距離を保ち、エレベーターを出て、細長い廊下があり、曲がって、ぱっと明るくて、意外にも明かりがついていて、あまり多くないお客さん、靜かな店、全く喧騒がなくて、これは神秘的で少しロマンチックなショッピングの桃源郷ではないでしょうか。ビルの中の店が雨後のタケノコのように現(xiàn)れるにつれて、ネットショッピングに続いて、伝統(tǒng)的なデパートショッピングを変えるもう一つの新しい消費モデルになると信じている理由がある。