今年のスペインの華人服裝業は淘汰の統合傾向を呈しています。

　　據西班牙《歐華報》報道，2010年西班牙的華人經濟呈現淘汰與整合的情形。一方面西政府連續推出查稅、查執照、查假貨、查工人政策，那些不按規則出牌的華商將受到巨大沖擊。

一方、スペインの経済は危機を脫しておらず、民衆の消費能力は向上しておらず、核心競爭力に欠けている中國商人はスペイン経済の春の到來を待てないかもしれません。

このような形態の下で、チェーン経営の理念と実踐が浮上しました。ますます多くの華商はチェーン経営で資源を整合し、市場の空間を広げたいと考え始めました。

　　    SANNI的生意經

先日、アパレルチェーンのSANNIの社長の張さんにインタビューしました。

張さんによると、彼の旗艦店は2007年に設立され、マドリードの郊外にあります。

三年間の発展を経て、SANNIはすでに3つのチェーン店を持っています。他の2つはVALECASと都心のGRANVIA通りの近くにあります。

張さんによると、連鎖経営モデルの優位は統一供給、統一管理ができ、供給元の選択と配置がより柔軟で、在庫の処理がより効率的だという。

中國人チェーンの衣料品店は急速に拡大しており、一部の華人経営者は2年以內に十數店に拡大している。

しかし、大規模な拡張に必要な投資はもっと大きくなり、流動資金、人員配置と経営管理が追いつかないと、利益狀況が心配されます。

一部のチェーン店のオーナーは、屋臺が広がったように見えますが、実は赤字です。

張さんが採用した戦略は堅実で、チェーン店の數を増やすことを急ぐのではなく、服のデザイン、店の裝飾、商品の供給源の選択の面で引き続き深く研究し、市場の潛在力を発掘します。

SANNIはVALECASの支店のインテリアデザイン、內裝と配置がヨーロッパ風に近いことを発見しました。アパレル業界の大手SARAの店と少し似ています。

張さんによると、今はますます多くの中國人が洋服屋を開業してヨーロッパ式の裝飾を選んでいます。

消費者のニーズに応えるとともに、スペイン全體の華人アパレル業界の品位が高まっているということを示しています。

張さんによると、ヨーロッパ風の內裝を選ぶということは、前期の投資のコストが高くなることを意味しています。彼のこの店のように、100平方メートル以上の面積があります。華人の內裝會社をお願いします。設計案は雙方が共同で検討したもので、內裝費は4萬ユーロ以上かかりました。

伝統的な中國人の服の店の形によって裝飾すれば、2萬ユーロぐらいで十分です。逆に洋服の店のヨーロッパ風をもっと強調すれば、外國人のデザイナーと內裝會社に頼んでください。そのコストは6萬から8萬ユーロまで上がるかもしれません。

以前のモデルに従って服屋を経営すれば、內裝設計のコストを投入するだけで、チェーン店を再開するのに十分です。

現在SANNIの3店舗は一貫した管理方式を取っています。

人員の配置については、店ごとに店長一人、CAJA工一人、販売員一人と貨物係一人を手配します。

商品の供給ルートについては、主にスペイン本土の華人アパレル卸売り會社に集中しています。

張さんは謙遜して言っています。華人服チェーンの発展はとても速いです。彼のように二、三軒の店が多いです。

直接に國內のアパレルメーカーから仕入れたら、一つはそんなに大量の仕入れ量がないということです。二つはタイミングの把握に不足があります。服のデザインの更新が早いです。お宅の商品は國內から入ったばかりかもしれません。このタイプはもう流行をキャンセルしました。

また、ヨーロッパ人の消費需要を知ることが重要で、デザインが正しいかもしれませんが、生地が違っています。

衣料品店の在庫処理については、張さんが値下げセールを提唱しています。

このようにしてこそ、衣料品店の血液循環が保証され、キャッシュフローの稼働率が増加し、毎季の新商品の割合が大きくなり、より多くの消費者の購買意欲を呼び起こすことができる。

多くの中國人は衣料品店を経営していますが、本を惜しんで、たまっている衣料品は安く売りません。

現在経済危機の影響を受けて、スペインのいくつか服裝の大きいブランドの製品の価格はすべて歴史の最低水準に達して、中國人の服裝の店の製品の価格の上の優位はすでに以前ほど明らかではありませんでした。

    我們到底在跟誰競爭？

SANNIを取材しているうちに、張さんは「団結こそ力がある」という現象に言及しました。

張さんは「以前、フランスで暮らしていたが、ユダヤ人は団結していて、彼らは安い競爭をしないで、仲間同士で助け合いながら、先に市場に進出したユダヤ人はその後の同郷を助けて、彼らに経験を教えたり、資金を援助したりしていた」と話しています。

だから、ユダヤ人の仲間は連盟の狀態で、スペインの中國人を逆観して、同業者の間は基本的にライバルです。

張さんは、スペインの中國人は內部の消耗が大きすぎて、それぞれの自制と競爭の狀態が何年も続いています。力が分散しすぎて、自分の利益空間を圧迫しています。

中國人の社長、店の數は多そうですが、やはりばらばらで、大局観に欠けています。自分の利益だけに注目しています。

ユダヤ人は相対的に団結しています。彼らは同じ道で同じ店を2つ作ることはできません。フランス人と他の國の移民を競爭相手にして、一致して外國に行きます。他の人の市場を奪い合います。

ユダヤ人のグループは基本的には全體として、彼らの攻撃の方向は主流市場ですが、中國人のグループは自分の市場を蠶食しています。一旦中國商人が新しい分野に入ると、新しいケーキを作って、殘りはどのようにこのケーキを分けますか？

短期のうちに、このケーキを十個に分けてもいいです。十人の社長が全部稼いでいます。數年後、このケーキは中國人に百個に分けられたら、誰も食べられなくなります。

今スペイン政府は各種の政策を打ち出して、中國人の會社と店舗を厳しく調べて、華人の経済の発展は一定の妨げと打撃を受けて、多くの華人の支配人は長期にわたり単獨で戦いますため、団の精神と意識がなくて、內部の競爭はとっくに白熱化して、このような不利な環境の下で中國人は甚だしきに至っては背水の戦いの実力さえなくて、苦しく支えることしかできなくて、甚だしきに至っては坐っては破産を待ちます。

チェーン経営は試行と実踐に値するモデルである。

しかし、チェーンを推進するには、より大きな経済力と管理実力が必要で、より高い個人素質、より遠いビジネスビジョン、より団結した集団意識が必要です。

明らかに、今の中國人のビジネス圏はまだ一定の時間の蓄積を必要として、これらの成功してチェーン店のモードの基本的な要素を経営します。

もし中國人が本當に団結できたら、洋服店のチェーン會社を合株で大きくして、強くして、その時になったら、競爭相手は主流市場の商業巨人となります。SARAやMANGOなどの有名なブランドに似ています。中國人が団結しないなら、やはり単獨で小店や分散経営をして、何千店もの店舗が同じようにスペインの大手會社に押しつぶされて、結局市場から淘汰されます。

　　    何時擁有華人自己的品牌？

李寧の服裝は國際的に有名なブランドとしてスペイン市場に進出しました。SARAやMANGOなどスペインのアパレルブランドのチェーン店も中國各地で花を咲かせています。

この説明では、大きなトレンドと環境はスペインの華商が自分のブランド路線を歩むことを許可しますが、ブランドを作るために必要なのは実力です。

中國人の內部が団結しさえすれば、小さなお店を経営する遊休資金を集中して、服裝の卸売倉庫を連合して、完全に服裝のブランド會社を創立する実力を持つことができます。

その時、中國商人は自分のファッションデザインチーム、自分のマーケティングチーム、自分の物流商品調達部門、自分の管理チームを持って、スペインのファッション業界の主流市場に足をしっかりとつけて、一席の場所を持って、SARAなどの大手會社に衝撃と挑戦を始めます。

その時、小さな株主一人が獲得した利益は、必ず自分で獨立して店を経営する収入を超えると信じています。

すべてのことは分かりやすいです。中國人が団結できるかどうかはまだ未知數です。

しかし、政府の圧力、內部競爭の消耗、全體的な経済環境の低迷は、スペインの華商をかつてない危険な狀況に追い込んでいます。

2010年にこのシャッフルの過程で、より高いレベルのビジネス分野に進出する中國人が現れ、資源を統合し、投資を集中し、チームを設立し、旅に出る華人自身のスター企業を作り上げることができ、チェーン経営の優位を発揮し、中國人グループを先頭に経済危機の暗雲を突破することができる。

私たちは目をこすって待っています。