福建竜峰は経営拠點を拡充し、市場資源を安定させる。
2012年の企業(yè)の目標は華北市場を開拓し、経営拠點を拡充し、現(xiàn)在の市場は盛沢以南地區(qū)に集中することです。
福建竜峰紡織科技実業(yè)有限公司の副総経理の呉秀建は企業(yè)の今年の発展計畫をよく知っています。
北の市場を開拓して、展示會のプラットフォームを通じて市場の需要を理解しに行きます。これは呉秀建の今年のintertextileです。
ファブリック
期待をかける。
彼のはっきりした目標の中で、企業(yè)は展覧會のごく短い數(shù)日間の中で、800人~1000人の取引先を接待することを望んでいます。
去年のファブリックショーで、企業(yè)は北方の取引先と知り合いになりました。フォローアップサービスを通じて、取引先ともっと連絡を取りました。
展示會を通じて取引先を探す「甘さ」を企業(yè)に味わってもらいました。
75%の業(yè)務が國內(nèi)の龍峰にあるには、展示會を通じて市場を開拓することが重要です。
呉秀峰さんがおっしゃったように、企業(yè)の経営拠點の業(yè)務員だけで市場を開拓すれば、會社の業(yè)務範囲はネットの周辺市場に限られるかもしれません。遠い新興市場に対して、企業(yè)はどうしても先に立たないという感じがあります。
安定した顧客資源が企業(yè)に還元されるのは、安定しているだけではない。
注文書
。
防寒服とカジュアル服の生地を生産する龍峰にとって、波司登、安踏、デル恵、361°などのブランドとの協(xié)力は企業(yè)の安定発展の保証です。
呉秀建氏は、企業(yè)とこれらの顧客は毎年固定的な注文指標を持っています。また、下流の服裝企業(yè)と協(xié)力することも企業(yè)の最前線情報を吸収する重要なルートです。
彼はさらに「例えば企業(yè)と361°の最終的な注文書のうち、60%は竜峰が自主的に開発した生地で、40%はデザイナーとコミュニケーションして、その量のために作ったものです。
361°からあります
韓國
來たデザイナーは資源があり、情報があります。このような協(xié)力は雙方にとって互恵的です。」
こぶし製品というのは時代と共に進んでいるはずです。
呉秀峰は上流企業(yè)の恒力化繊と協(xié)力して開発したまねる綿類の製品を紹介しました。
呉秀峰さんは「人々は天然の布地にもっと親しんでほしいです。化繊類の製品自體が手入れしやすいからです。綿を模した製品に機能性のある後片付けを加えると、消費者に受け入れられやすいです。」
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