オコン、ハイエンドブランドの経営戦略を再昇華

3月24日、中國百貨業(yè)サミットフォーラム10周年祝賀パーティー及び「奧康の夜」が天津で盛大に開催された。祝祭のパーティーで、華やかに登場したオコン傘下のハイエンドブランドVALLEVERDE（バリー?ウェイド）とMeiRie’S（ビューティ?ガール）は、會(huì)場にいた観客に視覚、觸覚、そして心の新たな體験をもたらした。これは、民族ブランドの建設(shè)と発展に専念していたオコンが再びマーケティングモデルをアップグレードし、靴業(yè)界のハイエンド市場に進(jìn)出することを意味する。

　　オコン傘下の高級ブランドが「化蝶の旅」を上演

アクティブに服を著せる業(yè)塔の先端にある「高級カスタマイズ」は、その「材料を用いた洗練された作り」などの特徴で中國の新たな富裕層を引きつけているが、今でも自分の気持ちにぴったりと「足を量ってカスタマイズ」できるユニークな靴があれば、どのような心理的感覚になるだろうか。今回の式典では、中國百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の楚修斉會(huì)長、浙江奧康靴業(yè)株式會(huì)社の王振滔會(huì)長と銀泰百貨有限會(huì)社の陳暁東総裁がVALLEVERDEのためにスタートさせた「殿堂」計(jì)畫が、この體験に対する完璧な解釈をもたらすだろう。

1969年に設(shè)立されたVALLEVERDEは主に「呼吸式」機(jī)能を生産しているくつは、「世界の靴の都」イタリアの靴業(yè)界初のブランドで、世界に2300を超える専門店を持ち、オコンは2010年に大中華圏でのブランド所有権を買収した。「殿堂」計(jì)畫はVALLEVERDEが高級カスタマイズ市場に出撃するための大きな取り組みであり、計(jì)畫がスタートすると、より多くのハイエンドの人々にカスタマイズサービスを提供することに力を入れる。

一般的なプレミアムカスタマイズと異なるのは、VALLEVERDの高級カスタマイズは先進(jìn)的なイタリアのデザインと優(yōu)れたイタリアの制作技術(shù)と中國の深い文化の基礎(chǔ)を結(jié)合し、靴品は靴そのものに目を集めるだけでなく、ブランドの內(nèi)包と消費(fèi)者との感情的な交流を重視し、著用者の個(gè)性を尊重し、消費(fèi)者の差別化された卓越した気質(zhì)を明らかにした。

VALLEVERDEがHighFashion（逸品ファッション）の體験をもたらしたとすれば、誕生10周年のMeiRie’Sの今回の「化蝶」はHighFashion（逸品ファッション）を融合させたものだファッション）とProntoModa（ファストファッション）の華麗な脫皮、オコン傘下初の婦人靴ハイエンドブランドとして、MeiRie’Sこれまで提唱してきたのは、奧深く、多くの人が楽しむ高品質(zhì)なファッション生活であり、10年の発展と沈殿を経て、今回のフェスティバルでは、彼女は「化蝶」のように脫皮した新しい姿で消費(fèi)者の前に現(xiàn)れた：ハイエンドモールの消費(fèi)群に位置し、イタリアの最高峰のデザイン理念と靴製造技術(shù)を?qū)毪贰⑹澜绀违榨ˉ氓伐绁螭味讥撺楗韦蝹艹訾筏骏钎顶ぅ施`の創(chuàng)作インスピレーションを採集し、新しい靴館のイメージ、新しい陳列スタイル、新しいブランド戦略は、優(yōu)雅なファッションセンスと快適な履き心地を完璧に組み合わせ、優(yōu)雅な女性に完璧な靴購入體験をもたらすに違いない。

　　ハイエンドブランド経営戦略を再昇華

「市場が唯一変わらないのは変化であり、MeiRie’Sが10年後に沈殿した「バタフライ」とVALLEVERDEの「殿堂」計(jì)畫は、ブランドが自身の革新的な思考と脫皮方法を探求している」。中國をリードするブランドキャリアのリーダーとして、オコンの王振滔董事長は、同社傘下のハイエンドブランドMeiRie’SとVALLEVERDEについてこう述べた。また、ブランドの産業(yè)グレードアップは「製品を売る」という短ライン利益モデルを変え、製品の品質(zhì)を保証した上でサービスの質(zhì)とブランド価値を全方位的に向上させ、企業(yè)が差別化競爭をよりよく體現(xiàn)し、利益を創(chuàng)出し、顧客をロックすることだと述べた。

実際、オコンは國內(nèi)で最初に多ブランド運(yùn)営戦略を?qū)g行し、水を試みるハイエンドブランド運(yùn)営を行っているブランドで、2007年に傘下初のハイエンド婦人靴ブランドMeiRie’Sを発売してから2010年に買収したイタリア.第1位ブランドのVALLEVERDEは、オコンがハイエンドブランドの運(yùn)営モデルを積極的に模索してきた。

2010年にマリオットと「結(jié)婚」し、オコンが模索したのは新しい國際協(xié)力モデルだった。2年間の模索、2年間の実踐、オコンは満足のいく答案を提出した：200近くの全國高級デパート、販売実績は絶えず倍増し、オコンとイタリア製靴の第一ブランドである萬利威徳の結(jié)婚は、「幸せで円満だ」と言える。これは、國內(nèi)のブランドキャリアがハイエンドブランドを運(yùn)営し、ブランドの影響力を高めるための新しい道の典型的な例となっている。

傘下初の高級婦人靴ブランドは10年の沈殿を経て、市場にも認(rèn)められつつあり、さなぎから美しい蝶まで、10年に一剣を磨き、今の彼女は「バタフライ」に立っているその後の新たなステージ：「私たちは國際化されたブランド運(yùn)営チームを設(shè)立し、人員構(gòu)成から運(yùn)営の考え方まで以前とは全く異なり、私たちがより國際化し、直面する消費(fèi)者層と競爭ブランドはすべて獨(dú)特で、ルートの選択はハイエンドモールだけにある」MeiRie’Sチームの責(zé)任者は記者に明らかにした。

ブランド建設(shè)について、王振滔氏は、現(xiàn)在、デパートのカウンターに置かれている多くのブランドは海外のブランドであり、長年の発展を通じて、私たちの國內(nèi)の多くのブランドは國際ブランドと同等に競爭する能力を備えていると告白した。だから、次のステップでは、チェーン専売におけるオコンの優(yōu)位性を維持し、電子商取引ルートを革新するほか、次の重點(diǎn)は百貨店の発展である。現(xiàn)在、オコンと傘下のマリオット、美しい佳人はすでに一部の高級デパートに進(jìn)出し、一定の成績を収めている。同時(shí)に、オコンはすでに新しい國際化運(yùn)営チームを設(shè)立し、新しいブランドでオコンブランドを結(jié)合し、モールルートモデルを革新し、モールルートを大いに開拓し、モールとの協(xié)力の深さをさらに開拓する予定だ。デパートのルートの開拓を効果的に支援するために、オコンは「黃金の10年」戦略と結(jié)合して一連の研究?生産?販売の統(tǒng)合?向上を行い、情報(bào)が速く、研究開発が速く、生産が速く、物流が速く、棚に上がるのが速いことを真に達(dá)成した。

オコンが今回ハイエンドブランド戦略をスタートさせたことについて、中國百貨協(xié)會(huì)の楚修斉會(huì)長は、長年の努力を通じて、中國百貨業(yè)はある程度民族ブランドの発展を育成したが、次は私たちが民族ブランドを強(qiáng)化する重要な段階だと述べた。今回のオコンはハイエンドブランド戦略をスタートさせ、ハイエンド市場に進(jìn)出し、市場のニーズに合わせ、百貨業(yè)の発展のニーズにも合わせている。オコン傘下のマリオットやビューティフルピープルのようなハイエンドブランドがもっと登場し、民族ブランドの風(fēng)貌を見せてほしい。