実體経済&_34;抱団対戦618エレクトビジネスフェスティバルは逆戦ですか？それとももがきますか？

もし「年中慶」の「知的財産権」がオフラインのオフラインの小売企業に屬すると言ったら、多くの人は異議があると信じています。実體小売の「年中慶」はすでに多くの年になり、業界全體の重要なノードでもありました。

しかし、近年は、

「6.18」の風の勢いは実體小売「年中慶」を覆ったことがあり、「6.18」の勢いがすさまじく、勢いがすさまじく、穴がないと比べて、実體小売の「年中慶」はほとんど音もなく、注目者は僅かである。

なぜ9割近くのシェアを持つエンティティ小売業が電気商家に衝撃を與えたのか？なぜ數年しか開催されていない「6.18」が、こんなに簡単に実體小売の「年中慶」の言葉権を奪ったのか？この問題は、すべての小売業者が深く考えるに値する。

電気屋さんはどうして広くて小さいですか？

中國電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2015年、中國のネット小売総額は38285億元に達し、社會消費品小売総額の12.74%を占めた。

本體小売は9割近くを握っていますが

しかし、人々の普遍的な感想は、オフライン小売は電商プラットフォームの衝撃の下ですでに潰れてしまい、その破壊が朽ち果てる勢いで無數の小売業者を慌てふためいて、焦慮して彷徨います。

実體小売ですか？未來はないですか？明らかに違います。

馬雲さんは「今後30年間、インターネット企業の機會は必ずオンラインで」と言っています。これもアリさん、京東さん、ダダさんなどのインターネット小売業者が競って著地した原因です。

最近では、歩歩高グループは50億円を投じて実體商業「スーパー見本店」を作り上げる。

実體小売の「萬馬斉_」の根本的な原因をもたらしたり、力が分散しすぎたりして、ばらばらになった構造、それぞれの政治的な運営パターンはオフラインの小売の本當の力を見せにくいです。

歐米市場の小売業が集中している局面に比べて、わが國の小売市場は規模が大きいにもかかわらず、力が分散し、數萬の百貨店小売は960萬平方キロメートルの広大な國土に散在しており、全國的な影響力を持つ人はごくわずかである。

2015年の年末までに、中國は各種類のショッピングセンターだけで4800軒近くになりますが、萬達のように全國のチェーン店を形成するのはごくわずかです。大多數はそれぞれの小売企業に屬しています。傘下のショッピングセンターは10軒以上で指折り數えられています。

集中度が低すぎて、力を合わせることができないだけではなくて、“それぞれの調子を吹きます”もいっそう実體の小売りの力を弱めました。

これに対して、e-コマースプラットフォームは規模が大きいだけでなく、高度に集中しています。昨年の全國ネット小売業の3兆8千萬元の総額の中で、アリ一家は3兆元を超えました。全國B 2 Cネット小売市場の中で、アリ、京東、唯品會、蘇寧易購の4社は87%のシェアを占めています。

だから、電商プラットフォームの行はすべてニュースになって、話はすべてスポットライトになって、しっかりと小売市場の話権を掌握しました。実體の小売りは音が多いですが、しかしすべての音はすべて微弱で、混じってほとんど“雑音”です。

市場の発言権を奪回するには、本體小売のマシンは力の整合にあり、音聲で「話をする」ということです。もちろん、統合された「無形の手」は政府から來ることはできません。

二つのゲームは実體に関わるマーケティングの検証と統合の力です。

一つは「ツイン12」です。

「雙11」と同じように、「雙12」も電気商の「生造」の祝日であるが、違いは、「雙11」はほとんど電気商の「一人芝居」であり、「雙12」はオンラインラインの下で共同で消費するカーニバルであり、甚だしきに至っては、顧客が多すぎて、実體店のレジシステムが一時的に崩壊し、その勢いはラインを超えていることである。

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その原因を追求して、線の下で小売りする競爭力はその中の重要な原因で、“雙12”の発売の初め、実體の小売りは積極的にフォローして、この點は“雙11”に対する長期の囲いの態度と完全に異なっています。

さらに重要な原因は、アリペイやWeChat決済の主導は、事実上の統合の「無形の手」となっており、オフラインの下で數萬人の小売企業がアリペイやWeChat決済の活動に合わせて舞い、整然として同じ活動を行い、浩大の勢いを作り出すことも珍しくないからである。

もう一つのケースは去年のクリスマス期間に、飛凡プラットフォームが國內の100の都市200余りのショッピングセンターと提攜して発売した「飛凡商業連盟200＋ショッピングセンタークリスマスカーニバル夜」のテーママーケティング活動です。

「これまでの中國の線の下での百貨店の小売規模が最大で、顧客が最も多いテーママーケティング活動に參加している」というメディアの評価があり、多くのショッピングセンターは人波が沸き返る場面を再現し、買い占めブームの様相を呈している。

度娘の紹介によると、クリスマスイブの夜、イベントに參加したショッピングセンターの客數は2400萬人を突破し、アプリの當日のダウンロードは100萬回を超え、訪問量は億回を突破しました。

この二つのマーケティング活動の中で、アリペイ、WeChat支払い、凡是プラットフォームは整合者の役割を果たしています。このような統合も簡単に見えます。前者はアリペイ、WeChat決済を使うだけで、ある程度の優待があります。後者はフリープラットフォームを利用してショッピングセンターにより多くの知能機能、優待譲渡と楽しい體験を與えます。

なぜ簡単に見える統合がこのような巨大なエネルギーを爆発させますか？

これはまず得をする

プラットフォームのメディア屬性は、アリペイやWeChatを支払うかどうかは、すべてのモバイルプラットフォームは、天然のメディア屬性を持っています。大量のマシンの量は、それらの一挙手一投足を瞬間的にターゲット消費者に正確にすることができます。WeChatが発表した「毛ガラス」の寫真、振替限度を520元に引き上げることは、全國的な話題となります。

また、オフライン小売自體の豊富な資源、優れたシーン、特にショッピングセンターの大體量、多業種狀態などの鮮明な特色は、効果的な統合のための強固な基礎を築いた。

深さ統合は、エンティティ小売の巨大なエネルギーを刺激します。

「ダブル12」のアリペイ、WeChat決済の淺い統合に比べて、今年の「6.18」はプラットフォームの全く新しい遊びの統合力がより大きく、深さが深く、幅がもっと広いです。

まず、データによると、プラットフォームの6.18活動は全國200＋都市、3000＋店舗、數萬ブランドをカバーし、人の群れを3.6億人以上カバーする予定です。

ユーザー規模はAlipay、WeChatに比べてまだ差がありますが、成長空間は大きく、成長速度は非常に速いです。

特に今回の活動は歩歩高グループ、五洲國際グループ、南京中央百貨店グループ、新華百貨店グループ、物美集団、紅星商業グループなどを含む3000+連盟のメンバーで、ほぼ全國に影響がある実體小売企業の「一網打盡」による模範的効果、センセーション効果は計り知れないほどであり、ショッピングセンター、百貨店、スーパーマーケットの大売り場、映畫館など多くの業種が全面的に參加し、これまでにない規模な統合を達成した。

第二に、プラットフォーム自體は電気商取引プラットフォームではなく、実際の小売ラインの問題を解決しているのではなく、インターネットを接ぎ木したマーケティング方式で、駐車、店舗探し、行列を含めた知恵解決方案を提供し、「気違いじみたプレゼント」、「狂ったように振る舞う」、「気違いの享楽」、「気違いの奪い取り」などのオンライン活動を展開し、ベンツ車、小米5攜帯電話、9ブロック9ブロックの大きなタブレットなどの大規模な商品を展開して、良質な賞品を提供しております。

間違いなく、このような統合者は本當に接地ガスの統合であり、このような引流こそ、真の効果が期待できる引流である。

おそらく、これは無數の実體企業とブランドが手を攜えて飛翔したい原因です。

最後に、これまで多くのインターネット大手がオフラインの小売統合を試したことがあります。オンラインの電気商がオフラインの小売りに対する統合、あるいは支払リンクの単一の統合に頼っています。しかし、プラットフォームの整合は知恵シーン、便利な支払い、ネット金融、會員マーケティング、データサービスなどの多くの緯度に基づいています。

ここで、飛凡プラットフォームは主導的な役割ではなく、ガイド役として、飛凡が作り上げた華彩舞臺上で、実體小売から思う存分発揮し、本領の出演を任せています。この融合式の統合は、「年中慶應」を「安物拾い」の大促ではなく、生活を楽しみ、楽しみ、未來を感じさせる素晴らしい旅になります。

百城は同期して、千企業は連動して、萬店は一斉に出して、數億人の狂喜して、知恵のプラットフォームの整合を飛んで指導します下に、実體の小売は“年の中慶”の言葉の権力を奪い返して、“6.18”もきっと実體の小売りの狂喜の主場になります！