男性服企業(yè)のモデルチェンジは男性服市場の新しい青海を切り開く

　　一、男性が著ている痛みは何ですか。

ブランドが顧客に請求書を買うには、特にショッピングや衝動消費に熱中していない男性顧客に痛みをつかまえなければならない。今の男性の服裝の痛みは何ですか?

　　ファッションセンスもカジュアルすぎず

今日に至るまで、男性の服裝に対する要求は、場面が間違っていないだけでなく、控えめにしたほうがいい。ますます多くの男子學(xué)生がファッション、センス、個性を追求しているが、同時に仕事の身分の需要を気にしなければならない。特に金融、コンサルティング類業(yè)界に従事している友達(dá)は、彼らの服裝はあまりカジュアルではなく、広告、蕓術(shù)、ファッション類の業(yè)者のように自分の格好をしてはいけない。

　　品質(zhì)もいいし、値段も高くしないでください。

　　男裝デザインは少なくて、材料の生地と細(xì)部の処理は重要に見えて、選びます男裝一般的には、その材質(zhì)が十分ではないことも気になります。しかし、國際的なブランドはともかく、デパートの國內(nèi)ブランドまでスーツ著すぐに萬元にもなり、多くの一般消費者が耐えられる範(fàn)囲を明らかに超えている。

市場でしばらく熱くなった速いファッションブランドは、価格がかわいいが、追求されている消費者に品質(zhì)が気に入られず、版型が合わない。

品質(zhì)があり、価格も合理的なセットを見つけました。に服を著せるああ、多くの男性にとって容易ではありません。私たちの周りにはまずバージョンがいい友達(dá)がいます。ぜいたく品スーツやシャツは、これをモデルに董家渡に行って裁縫師を探しても同じようにして、生地は自分の好みに合わせて選ぶことができて、通常の効果は悪くなくて、価格は大物の數(shù)分の1しかありません。

　　効果が良くて精力を使いたくないことを望みます

男性はますます自分のイメージを重視しているとはいえ、服裝に対するドアや注目度は女性ほど熱心ではなく、男性が集まって服裝の話をすることも少ないので、男性は服裝の組み合わせに対するこだわりはあまり知られていません。

買い物については、男性は一度に全部買う必要があることをもっと尊んでいます。製品のハイライトにつかまると、注文をしてしまい、女の子のように葛藤することはありません。

　　二、Suitsupplyには何か特別なところがありますか。

Suitsupplyは若いブランドで、2000年にオランダで創(chuàng)立され、男性服の垂直細(xì)分化分野を?qū)熼Tとし、商品の種類が非常に豊富です。現(xiàn)在、世界には70店舗余り、國內(nèi)には3店舗、2店舗が上海、1店舗が北京にある。

　　1スーパー?マーケティング、大規(guī)模な広告

ブランドのイメージ作りや宣伝の重要性はもちろん、Suitsupplyのようなイメージの普及が第一に目を引くことができます。広告が大ヒットしただけでなく、店內(nèi)にも「俊男+美女」のポスターが貼られ、スーツを著た男がセクシーだというメッセージや、性的暗示の味が伝わってきた。

また、店員さんの中にはきちんとした身なりをしていて、スタイルが完璧な男性ガイドも多く、私たちの服を著ても変わるという心理的なヒントをお客様に與えています。

　　2、価格比の高いショッピング體験

製品が豊富で、男性のワンストップ消費を満たす

Suitsupplyの製品は種類が豊富で、スーツ著あ、シャツ、ニット、カジュアルカウボーイ、ネクタイ、靴、バッグ、アクセサリー(ポケットタオル、靴下、革小物、ネクタイクリップ、袖ボタンなど)もあり、デザインの選択も多い。コートのほかにカスタマイズサービスもあり、一部の男性客のワンストップショッピングのニーズを満たすことができます。

　　店員は身なりがよく,店に駐在する裁縫師がいる

店內(nèi)ガイドは自分がカッコよく著ている以外は、に服を著せる間の組み合わせもよく知っていて、コミュニケーションの中でお客様に服裝に関するアドバイスをすることができて、また強く売り込むことができなくて、比較的に楽な感じがします。

また、どの店にも駐在の裁縫師がいて、購入した成衣は顧客の體形に合わせてフィットするように修正できます(修正費用は別途かかります)。このような思いやりのある、個性的なサービスは、お客様に良いショッピング體験をさせます。

　　ユニークなショッピング環(huán)境

海外ではSuitsupplyは基本的に街沿いの獨立店舗を展開しており、上海の2店舗も街沿いの獨立店で、上海らしい舊フランス租界の古い家を選んだ。

安福路にあるSuitsupply上海公館は、旗艦店ともいえる3階建ての洋館に獨立花園を加えた店舗です。內(nèi)裝は古い上海風(fēng)で、ソファー、ティーテーブル、フレームがたくさん配置されていて、全體的に商業(yè)化されていない感じがします。

シャツも馬クリップも千元以內(nèi)で、セットになっていますスーツ著基本的に3000-7000元で、小さな革の部品は三四百元が多い。もちろん、高価格のカスタムスーツもあり、お客様が生地やデザインを選ぶことができます。Suitsupplyの生地は業(yè)界でよく知られており、選択肢は非常に広く、一般から高級まであり、イタリアメーカーから多く來ているという。

しかし、身の回りの友人が購入した後、生地の質(zhì)があまりよくないと思っていたが、総合店舗の洗練された環(huán)境、行き屆いた専門的なサービス、個性的な修正、さらに安い価格帯も、この価格は非常に価値があると感じていた。

　　3、従來のブランド定位體系から離れる

Suitsupplyのに服を著せる明らかなロゴはなく、デザインが優(yōu)れ、包裝が美しい。価格は高くなく、一部の國際高街ブランドに近い。しかし、イメージ、サービスの面では國際的な逸品に近い。

これらの特徴はすべてSuitsupplyを國內(nèi)で少しかわいがって、自分で使うのに関わらず、やはり買って贈り物として人にあげるのは悪くない選択です。

　　三、Suitsupplyは國內(nèi)の男性服の普遍的な問題を反映している。

もちろん、Suitsupplyは國內(nèi)に入って3年、3店舗しか開いていないので、成功するかどうかはまだ早いと斷言しています。Suitsupplyは國內(nèi)で引き続き開拓する計畫があり、太古や嘉里のような実力開発者と商談していることが分かった。今後、ショッピングモールに入るにつれて、店舗數(shù)が増え、これまでの熱を維持できるかどうかは分からない。

しかしSuitsupplyの熱は、國內(nèi)の男裝一般的に存在する問題は、現(xiàn)在、男性服市場では男性を著たり、デザインしたりする専門的なブランドが少なく、男性顧客に対する研究が不十分である。

市況が多い男裝ブランドの個性は鮮明ではなく、製品、店舗、普及からサービスまで悪くない。ロゴを隠すと、お互いが分からないブランドが多いかもしれませんが、Suitsupplyはブランドイメージから店舗、サービスまで獨自の特色を持っています。

國內(nèi)男裝定価は長期的に高くないし、男性はスーツ著ブランドはハイエンドではなく庶民で、中端価格にある。アパレルブランド珍しく、Suitsupplyはそのファッション、現(xiàn)代的で価格の合理的な位置づけを通じて、この市場の空白を埋めた。

　　四、その他の注目すべき男性服ブランド

近年、デザイン感が強い男裝ブランド単農(nóng)の市場フィードバックも非常に良く、製品自體の風(fēng)格性が強いほか、市場開拓においても異なっており、北京芳草地、西単大悅、杭州萬象城などのプロジェクトで反響のあるPop-upを行った。Store。

各Pop-up Storeには斬新なテーマがあり、有名なデザイン會社にデザインしてもらったり、雑誌と國境を越えて協(xié)力してもらったりして、創(chuàng)意的です。

もちろん、その鮮明なスタイルは客群をあまり広くしないので、市場の開拓の面では普通の男性服のように大規(guī)模な店を開くことはありません。

「派」の所屬會社である溢達(dá)グループは、以前は國際ブランドの加工を主な業(yè)務(wù)としていた。「派」は同社のブランドで、生地の材質(zhì)で勝って、綿の生地が多い。

シャツの面では垂直に細(xì)分化されており、正裝白も含まれていますシャツ著、エリートシャツ、無限シャツ著など、さまざまなシリーズの正裝シャツや、ファッションのトレンドを體現(xiàn)するカジュアルシャツ、ニットもあります。

2001年、「派」は北京東方新天地に進(jìn)出し、旗艦店を開設(shè)した。その後、上海嘉里センター、広州太古匯、ウルムチ美美百貨店などに専門店を開設(shè)した。