「イベントマーケティング」がワンランク上のナイキストアをオープンLVバッグを販売

「LVはナイキ店頭販売？」最近メディアで報(bào)じられた、ラグジュアリーブランドLナイキの最新パートナーとなったVメンズウェアのアートディレクターKimJoneは、ソーシャルメディアのインスタグラムでNikeLabと靴やアパレル製品を含むコラボレーションを発表し、今年7月に発売される。

業(yè)界関係者は記者団に、これは製品の1つの「イベント」に基づいているはずだと述べたマーケティング」と、LVの製品を店頭販売するのではなく、販売する連名製品。

それぞれ必要なものを取るだけでなく、リスクも存在する

「LVにとって、販売が落ち込み、古い顧客が流出し、90後のグループの進(jìn)出が遅れているため、ナイキとの協(xié)力を通じて自分の製品、市場(chǎng)をさらに沈下させて若いグループを誘致したいと考えている。ナイキは大衆(zhòng)消費(fèi)品としても、大物を借りて知名度を高め、製品ラインを拡充する必要がある」と富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は記者の取材に対し、このような國(guó)境を越えた協(xié)力は両者にとって「それぞれの必要性」である。

「しかし、このような提攜にはリスクもある。特にLVについて」と周婷氏は、ナイキのような大衆(zhòng)消費(fèi)財(cái)ブランドとの提攜は、LVのコア消費(fèi)者に與える影響が大きいと述べた。「LVはハイエンドブランドではなく、ファッションブランドであり、大衆(zhòng)ブランドに転落すると徐々に考えているからだ」。

人口構(gòu)造の変化による需要の変化

ローランベルググローバルパートナー兼大中華區(qū)副総裁の陳科氏は南都のインタビューに対し、消費(fèi)者を引き付ける上で、スポーツブランドは以前は「ブランド」に頼っていたが、現(xiàn)在は「製品力」の向上に転じていると述べた。

彼は、製品力は主に3つの面に表れている：品質(zhì)が良いかどうか、性価格が高いかどうか、デザインが新しいかどうか。「LVデザイナーの製品がナイキで販売されている価格もあまり高くないはずで、1500-1800元前後かもしれないので、消費(fèi)者は納得できる」。

陳科氏は、このような変化を招いた根本的な原因は消費(fèi)人口構(gòu)造の変化だと考えている。これまでの消費(fèi)の主力は70代から85代で、ブランドに対する認(rèn)識(shí)が強(qiáng)かった。しかし、85後から90後には個(gè)性化が強(qiáng)調(diào)されている。そのため、ナイキと大手ブランドの提攜は、その製品の個(gè)性化を際立たせるのにも有利である。