2010年スペイン華人服裝経済は淘汰の様相を呈している。

SANNIのビジネス経験

先日、筆者が取材しました。服裝チェーン店のSANNIの社長の張さんです。張さんによると、彼の旗艦店は2007年に設立され、マドリードの郊外にあります。三年間の発展を経て、SANNIはすでに3つのチェーン店を持っています。他の2つはVALECASと都心のGRANVIA通りの近くにあります。

張さんによると、連鎖経営モデルの優位は統一供給、統一管理ができ、供給元の選択と配置がより柔軟で、在庫の処理がより効率的だという。中國人チェーン服裝店の拡張のスピードはとても速くて、一部の華人の支配人は2年以內に十數軒の店に拡張します。しかし、大規模な拡張に必要な投資はもっと大きくなり、流動資金、人員配置と経営管理が追いつかないと、利益狀況が心配されます。部分連鎖服裝店の主人は屋臺が広がったように見えますが、実は赤字です。

張さんがとった戦略は著実で、チェーン店の數を増やすことを急ぐのではなく、服裝のデザイン、店舗の裝飾、商品の供給源の選択の方面は引き続き深く研究して、それによって市場の潛在力を発掘します。

SANNIはVALECASの支店のインテリアデザイン、內裝と配置がヨーロッパ風に近いことを発見しました。アパレル業界の大手SARAの店と少し似ています。張さんによると、今はますます多くの中國人が洋服屋を開業してヨーロッパ式の裝飾を選んでいます。消費者のニーズに応えるとともに、スペイン全體の華人アパレル業界の品位が高まっているということを示しています。

張さんによると、ヨーロッパ風の內裝を選ぶということは、前期の投資のコストが高くなることを意味しています。彼のこの店のように、100平方メートル以上の面積があります。華人の內裝會社をお願いします。設計案は雙方が共同で検討したもので、內裝費は4萬ユーロ以上かかりました。伝統的な中國人の服の店の形によって裝飾すれば、2萬ユーロぐらいで十分です。逆に洋服の店のヨーロッパ風をもっと強調すれば、外國人のデザイナーと內裝會社に頼んでください。そのコストは6萬から8萬ユーロまで上がるかもしれません。以前のモデルに従って服屋を経営すれば、內裝設計のコストを投入するだけで、チェーン店を再開するのに十分です。

現在SANNIの3店舗は一貫した管理方式を取っています。人員の配置については、店ごとに店長一人、CAJA工一人、販売員一人と貨物係一人を手配します。商品の供給ルートの面では、主にスペイン本土の華人服に集中しています。卸売り會社です。張さんは謙遜して言っています。華人服チェーンの発展はとても速いです。彼のように二、三軒の店が多いです。直接に國內のアパレルメーカーから仕入れたら、一つはそんなに大量の仕入れ量がないということです。二つはタイミングの把握に不足があります。服のデザインの更新が早いです。お宅の商品は國內から入ったばかりかもしれません。このタイプはもう流行をキャンセルしました。また、ヨーロッパ人の消費需要を知ることが重要で、デザインが正しいかもしれませんが、生地が違っています。

衣料品店の在庫処理については、張さんが値下げセールを提唱しています。このようにしてこそ、衣料品店の血液循環が保証され、キャッシュフローの稼働率が増加し、毎季の新商品の割合が大きくなり、より多くの消費者の購買意欲を呼び起こすことができる。多くの中國人は衣料品店を経営していますが、本を惜しんで、在庫がたまっている衣料品を安く売りたくないです。服ますます少なくなって、売れ行きがますます狹くなって、本當に引き合わないです。

現在経済危機の影響を受けて、スペインのいくつか服裝の大きいブランドの製品の価格はすべて歴史の最低水準に達して、中國人の服裝の店の製品の価格の上の優位はすでに以前ほど明らかではありませんでした。

私たちはいったい誰と競爭していますか？

SANNIを取材しているうちに、張さんは「団結こそ力がある」という現象に言及しました。張さんは「以前、フランスで暮らしていたが、ユダヤ人は団結していて、彼らは安い競爭をしないで、仲間同士で助け合いながら、先に市場に進出したユダヤ人はその後の同郷を助けて、彼らに経験を教えたり、資金を援助したりしていた」と話しています。だから、ユダヤ人の仲間は連盟の狀態で、スペインの中國人を逆観して、同業者の間は基本的にライバルです。

張さんは、スペインの中國人は內部の消耗が大きすぎて、それぞれの自制と競爭の狀態が何年も続いています。力が分散しすぎて、自分の利益空間を圧迫しています。中國人の社長、店の數は多そうですが、やはりばらばらで、大局観に欠けています。自分の利益だけに注目しています。ユダヤ人は相対的に団結しています。彼らは同じ道で同じ店を2つ作ることはできません。フランス人と他の國の移民を競爭相手にして、一致して外國に行きます。他の人の市場を奪い合います。ユダヤ人のグループは基本的には全體として、彼らの攻撃の方向は主流市場ですが、中國人のグループは自分の市場を蠶食しています。一旦中國商人が新しい分野に入ったら、新しいケーキを作って、殘りはどのようにこのケーキを分けますか？短期のうちに、このケーキを十個に分けてもいいです。十人の社長が全部稼いでいます。數年後、このケーキは中國人に百個に分けられたら、誰も食べられなくなります。

今スペイン政府は各種の政策を打ち出して、中國人の會社と店舗を厳しく調べて、華人の経済の発展は一定の妨げと打撃を受けて、多くの華人の支配人は長期にわたり単獨で戦いますため、団の精神と意識がなくて、內部の競爭はとっくに白熱化して、このような不利な環境の下で中國人は甚だしきに至っては背水の戦いの実力さえなくて、苦しく支えることしかできなくて、甚だしきに至っては坐っては破産を待ちます。チェーン経営は試行と実踐に値するモデルである。しかし、チェーンを推進するには、より大きな経済力と管理実力が必要で、より高い個人素質、より遠いビジネスビジョン、より団結した集団意識が必要です。明らかに、今の中國人のビジネス圏はまだ一定の時間の蓄積を必要として、これらの成功してチェーン店のモードの基本的な要素を経営します。もし中國人が本當に団結できたら、洋服店のチェーン會社を合株で大きくして、強くして、その時になったら、競爭相手は主流市場の商業巨人となります。SARAやMANGOなどの有名なブランドに似ています。中國人が団結しないなら、やはり単獨で小店や分散経営をして、何千店もの店舗が同じようにスペインの大手會社に押しつぶされて、結局市場から淘汰されます。

いつ華人の自分のブランドを持ちますか？

李寧の服裝は國際的に有名なブランドとしてスペイン市場に進出しました。SARAやMANGOなどスペインのアパレルブランドのチェーン店も中國各地で花を咲かせています。この説明では、大きなトレンドと環境はスペインの華商が自分のブランド路線を歩むことを許可しますが、ブランドを作るために必要なのは実力です。中國人內部が団結しさえすれば、小さな店を経営する遊休資金を集めて、服裝を卸売り倉庫が連攜して、服裝ブランド會社を作る実力が十分あります。その時、中國商人は自分のファッションデザインチーム、自分のマーケティングチーム、自分の物流商品調達部門、自分の管理チームを持って、スペインのファッション業界の主流市場に足をしっかりとつけて、一席の場所を持って、SARAなどの大手會社に衝撃と挑戦を始めます。その時、小さな株主一人が獲得した利益は、必ず自分で獨立して店を経営する収入を超えると信じています。

　　編者按：有句老話，凡事知易行難，中國人能否團結起來還是未知數，甚至可以說可能性很小。不過政府的打壓，內部競爭的消耗，整體經濟環境的低迷，已經把西班牙的華商逼到了一個前所未有的險境之中。或許在2010年這個洗牌的過程里，能夠涌現出一批向更高層次的商業領域進軍的中國人，整合資源、集中游資、建立團隊，打造旅西華人自己的明星企業，發揮連鎖經營的優勢，帶領中國人群體率先沖出經濟危機的陰霾。我們拭目以待。