服裝企業(yè)がネットルートを掘り起こして販路を開拓する。

　　江浙一帯の輸出型加工企業(yè)が歐米からの注文減少で足掻きが取れなくなった時、義烏服裝加工工場の社長樓金とネット販売會社が連攜して、工場にたまっていた積年の端數(shù)品を売り払って、良い利益を得ました。

このニュースは現(xiàn)地で急速に広がり、多くの加工工場の社長が電子商取引での転換実績に惹かれ始めました。最近、江浙及び深圳、広東一帯の伝統(tǒng)的な加工工場が電子商取引の分野に進出し始めていることが分かりました。

　　ネットワークチャネルを発掘する

義烏商人樓金は2009年の下半期から工場とネット販売を連絡(luò)し始めました。

以前、ビルの金の工場は多くの歐米の婦人服のブランドに加工を代行して、工場の倉庫の中で大量の尾の商品を保管しました。金融危機の時、歐米の需要は不振で、注文が減少しました。一回の偶然の機會に、ビルの金はある有名なウェブサイトのネットの店の中で見て、毎日の服裝の売上高は20萬元近くになります。ネット會社と連絡(luò)してネットワークを作り、ネット會社に商品を代理販売させてみました。「一般的には、端數(shù)品を滯留させては損をして売っていますが、最終的に販売した結(jié)果、私は意外にも損をしていないだけでなく、利益も得られました。」樓金さんは言います。

　　樓金だけが電子商取引のメリットを発見したわけではない。

筆者はインタビューで、珠江デルタ地域の加工品の収益モデルの変化がより顕著であることを発見した。

深センの商人薛音勇はこの前事業(yè)上の大きな転換を?qū)g現(xiàn)しました。多くの伝統(tǒng)的な商工業(yè)のように、十?dāng)?shù)年前に、薛音勇さんはジュエリー加工工場を製造業(yè)が密集している深セン市羅湖區(qū)に開設(shè)しました。羅湖區(qū)は中國のジュエリー加工業(yè)が最も集中している地區(qū)です。十?dāng)?shù)年來、薛音勇の工場はすでに深セン市のトップ5のジュエリー加工工場に発展しました。薛音勇さんにとって、電子商取引は工場の収益モデルを変えて、低利益の発展モデルに別れを告げさせました。

中國工商連合會が発表した「2010年小売業(yè)の発展に関する新たな動向」では、「ネットショップ」は小売チャネルの爭いの新たな戦場となり、小売チャネルの「競馬圏」は陸地から空中に転化し、「ネットショップ走馬圏」ブームを呈すると指摘しています。

　安値競爭に別れを告げる

「あなたが市場で見たほとんどのジュエリーブランドは、私の工場が彼らのために代理加工をしています。しかし、加工業(yè)をしていて、利益がとても低くて、想像もつかないほどです。工場がどうして黒字になるのでしょうか？」これは薛音勇さんを誇りと感慨深い経験です。

深センのジュエリー加工は非常に発達しており、お互いの競爭も激しく、加工利潤は6%程度しか維持できない。時にはこれらの小さな利益さえも保証できない。

薛音勇さんは私に詳しく教えてくれました。寶石工場では従業(yè)員の作業(yè)服は回収されます。作業(yè)服に付著している貴金屬のくずは洗濯物を焼くなどして回収されます。加工現(xiàn)場のカーテンは同様に回収されます。日常ゴミも専門の會社が回収しています。これらの廃棄物からジュエリー加工時の損失を引き出すための貴金屬です。しかし、背後の問題は加工業(yè)界の利益がますます低くなり、減損から利益が出るということです。薛音勇氏は、2008年から始まった金融危機で、外商を主導(dǎo)とする深センのジュエリー産業(yè)に大きな打撃を與えたと述べました。

その後、深センはいくつかの電子商取引の助成措置を発表しました。2009年4月末、薛音勇は思い切って伝統(tǒng)的な商人の新しい創(chuàng)業(yè)を始めました。彼は自分のジュエリーブランドのオーストリアを創(chuàng)建して、ジュエリー電子ビジネスに進出しました。また、ジュエリー工場から卸売りの注文を受けないで、製品のサプライチェーンを元の工場に短縮しました。彼は最初の8ヶ月だけで、彼の売上高は5000萬元を突破したと述べました。業(yè)界専門家によると、海外からの注文が激減している場合、ジュエリー企業(yè)たちは加工から小売に重點を置き、國內(nèi)市場に向けて、「F 2 C」のモデルはきっといい切り口だという。

加工工場の社長から電子商取引會社のCEOに変わった薛音勇氏はこれに対して深い感銘を受けました。「ネットを通じて、工場から直接消費者に行くことは、主流のジュエリー電子商取引モデルの最適化と向上であり、最大の利點は、製品のサプライチェーンを源流工場に短縮したことであり、中間に販売業(yè)者が存在せず、消費者は直接メーカーから購入し、メーカーはより多くの費用を節(jié)約して利益を譲ることができるので、価格がより低い」薛音勇さんは言います。

ある業(yè)界関係者によると、ネット販売の寶石の利益は15%近くで、加工利益よりずっと高いという。

　政府は「外回り」を支持している。

深セン市政府は外商型企業(yè)に國內(nèi)販売市場の開拓を指導(dǎo)しています。しかし、國家統(tǒng)計局広東調(diào)査総チームの特別調(diào)査によると、「一部の企業(yè)によると、國內(nèi)市場のマーケティングルートの敷設(shè)コストは高く、時間は長く、伝統(tǒng)的な販売端末の各種費用は多く、企業(yè)製品の転換、輸出の國內(nèi)販売には政府と商業(yè)機関の利権移転が必要だ」という。深セン市政府の南嶺副秘書長は、金融危機後、深セン市政府が現(xiàn)地経済のために新たなモデルを求めて國內(nèi)販売を拡大していることを明らかにしました。

薛音勇さんのような「工場長からCEOに変わる」変化は間違いなく解決されました。

羅湖區(qū)科學(xué)技術(shù)局の関係者も羅湖では、インターネットと黃金寶飾業(yè)、商業(yè)貿(mào)易業(yè)、金融業(yè)などが融合して、多くの細分ウェブサイトを作り、産業(yè)を急速に向上させるだけでなく、もっと重要なのは、一つの仮想空間が大幅に老城區(qū)の発展の困難を緩和していると述べました。

世界工場網(wǎng)の統(tǒng)計データによると、中國で電子商取引が発生したネット利用者の數(shù)が最も多いのは広東省で、中國のネット利用者の全體の18%を占めている。東部沿海地區(qū)（江蘇、浙江、山東）のネットユーザーによる電子商取引の発生件數(shù)は他の都市に比べて電子商取引の発生件數(shù)が多い。中國の伝統(tǒng)的な輸出加工製造産業(yè)の集積地である浙江では、インターネットを通じて取引を行っている中小企業(yè)はすでに10萬社を超えています。浙江経済情報委員會のデータによると、浙江省の電子商取引の出來高は5000億元を突破した。

中國工商連合會が発表した「2010年小売業(yè)の発展に関する新たな動向」において、衣料品、食品、化粧品などの速売品はネット販売の拡大傾向があり、これらの製品はオンラインショッピング商品の中で最も急速に成長しているカテゴリーでもあることを見ました。商務(wù)省も「第12次5カ年末は、ネットショッピングの取引額が中國の社會消費財小売総額の5%以上を占めることを目指している」と指摘しています。