ダフニ氏、6ブランドの勢力拡大と百麗氏の「同臺競技」

上海徐家匯の太平洋百貨店を例にとると、百麗傘下のBelle、Tata、Staccato、Teenmixなど複數のブランドを同時に見ることができるかもしれないが、ダフネにはDaphneブランドが1つしかなく、単影のように見える。

?　　しかし、事は変わりつつある。

2010年の新年が明けたばかりで、ダフニ氏はFullPearlInternationalLtd（以下、FullPearl）との間で、後者の株式の60%を1億9500萬香港ドルの総額で買収することで合意したと発表した。FullPearlはBVI會社で、間接的に愛精品靴業（上海）有限公司（以下、愛靴業）を持ち株している。主に中國大陸部の一、二線都市で、臺灣と香港は中高級婦人靴の小売事業を経営しており、「愛（AEE）」、「愛魅（Ameda）」、ALDOとJessicaSimpsonの4ブランドを経営している。これにより、ダフニ傘下のハイエンドブランドは従來の2つ（ArezzoとSofft/Born）から、6つに増えた。

これらのブランドは、ダフニがデパートで百麗、土曜日のシリーズブランドと「同臺競技」を代表する。ダフニはすでに6つの中高級ブランドに拡大しているが、百麗に比べて「勢いが弱い」。資料によると、2008年末現在、百麗傘下にはBelle（百麗）、Staccato（思加図）、Tata（他彼女）、Teenmix（天美意）、Fato（伐拓）など11の自社ブランドと、Bata、BCBG、Elleなど12の代理ブランドがある。土曜日にも多くのブランドが所屬しています。では、ブランドが多く百貨店での経験が豊富な百麗、土曜日と比べて、ダフニの競爭優位性はどこにあるのだろうか。

ダフニ氏が投資家関係を擔當する副社長は、ミドル?ハイエンド市場では、現在「ダフニ氏の強みはまだ多くなく、短期的にはデパートルートが百麗、土曜日などのブランドに対抗することはできない」と率直に述べた。しかし、この副社長によると、ダフニ氏がミドル?ハイエンド市場で持っている利點の1つは、インフラ建設であり、「一線都市でのサプライチェーンシステムが完備されている」からだ。また、ダフニ氏は長年大衆市場を続けてきたが、これはまさに百麗、土曜日などの中高級路線を歩むブランドのカバーが不足しているところだ。

國內の婦人靴市場では、ダフニはよく百麗と同列に扱われているが、ダフニが提供した直接ライバルリストには、百麗はいない。よく見ると、同じ婦人靴市場の分食者だが、両家は確かにいくつかの面で2本の平行線上にある。

ダフニが見える場所には必ずしも百麗がいるとは限らない。例えば通りにいる。大衆化された市場の位置づけにより、ダフニはより多くの街の形で消費者に接近することを選択し、現在の街の店はダフニの店の総量の約70%を占めている。百麗の株式募集書によると、ハイエンド市場を主力とする百麗の84.1%が百貨店の中の店にある。

ダフニ氏は、街の舗裝を主とするルートを重要な競爭の敷居と見なしている。「ストリートショップとデパートの店の中の店やコーナーに比べて、ルート構築の難しさは非常に高い」と、上記のダフニ副社長は分析した。なぜなら、各ストリートショップの位置は自分で探しなければならず、店ごとに大家が異なり、大家ごとにも異なる要求があり、全體の過程は特に2、3線、さらに1級下の市場で、ダフニの街の舗裝ルートは、Nike、Adidasなどの高級ブランドを下に浸透させる際の重要な要素となっている。

招商証券（香港）研究部の趙暁也アナリストは、街屋を中心とした販売ルートはダフニのコア競爭力の一つだと考えている。

「ダフニの店舗はダフニのブランドだけを提供しており、ダフニが好きではない消費者も遊びに來ないかもしれない」という分析者は、ブランドの忠誠度を育成するのに役立つと考えている。デパートの中の店では、女性靴のブランドが目を奪われ、1足の靴の成約はブランド、デザイン、価格、工蕓、材質など多くの要素に基づいた総合的な考慮である可能性が高い。

今日の消費者の好みが多様化している時代、特に女性消費者は、あるブランドの販売をブランドの忠実さに完全に依存しているとしたら、少し無邪気ではありません。百麗は「組合せ拳」を発売し、つまり靴ブランドの全面的なカバーを図り、消費者が「百麗」ブランドを購入しなくても、購入した靴ブランドは百麗傘下の自営または代理ブランドであることを実現する。これも近年、百麗がブランド買収を盛んに行っている一因である。

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