裸一貫創業者：どのように製品を馬鹿に売るか？

適職の販売専門家は、教材を販売する作者と販売訓練士は、その試練に耐えた販売成功の秘訣を教えてくれます。需要と権力とお金がある潛在消費者を狙って、あなたの製品やサービスを買いに來ます。

もちろんいいアイデアですが、言うは易く行うは難しいです。

現実に直面してみましょう。これらの「需要-権力-予算」を兼ね備えた人はなかなか達成できません。

実際、私はこの問題に対して科學的な研究ではなく、企業家の90%近くが直面している人は自分のニーズを知らない。

賢い企業家はどうすればいいですか？

良くて、私はいくつかの賢い企業家にこの問題を聞いたことがあって、しかも私はあれらの彼らを苦痛な失敗の中から汲み取る経験を分かち合って、つまりどのように優雅で、迅速に誤った取引先を離れて、正しい取引先の経験を探し當てます。

例えば、購買権がない人に販売しようとすると、彼と連絡を取り、あなたが何をしているのかを十分に理解させ、さらに本當の決定者と會う機會を得ることができる。

または、上記の人物の將來の可能性に期待してもいいです。

聡明な企業家は短期の利益だけを見ることはできません。反対に、顧客のライフサイクルの価値を重視しています。

今日一人で買わないということは、彼女がこれから買うことができないという意味です。

間違いのないお客様

実際には、どのようにそれらの愚かな人、権力者、または貧しい人に最初の授業を販売しますか？これらの家伙はいつまでも愚かではない、権力やお金がない、そしてあなたはいつまでも次のシングルがどこから來るかを知っていません。

私のメールリストの上の人が私に大きな注文書を持ってきてくれました。始まったばかりです。彼女はアシスタントです。

彼女は4年間で昇進して、會社を私の取引先にしました。

彼女を私のメールリストに殘してください。私は何も使いません。

同時に、信頼できる信頼、名聲とブランド認知を作り上げました。

この例の経験は本當に「ミス」のないお客様を強調しています。

企業家や販売の専門家がよく言っているより正確な法則は、間違った時間に、間違った製品やサービスを販売してしまった人が悪い原因です。

お客様に直面して、最適な商品やサービスを見つけてみて、一番いい販売方法の時、簡単な販売戦略、例えばチャットのような問題は時間、精力、エネルギーをうまく節約することができます。

例えば、ITコンサルティングサービスを販売しているなら、これらの問題を教えてくれます。これはウィンウィンの販売対話ですか？それとも時間の無駄ですか？

1）外部のITコンサルタントを導入してプロジェクトを完成させたことがありますか？

2）プロジェクトの進行はどうですか？

どれが完成しましたか？まだ何がありますか？

3）何かをしていますか？あなたのチームがやっています。また、外部の専門家や余分な人手が必要です。

4）もし外來者を採用すると決めたら、誰があなたと一緒に決定しますか？

このプロジェクトではいつから外部資源の導入を検討しますか？

5）ご予算はいくらですか？

6）どのような面で私たちを理解してこそ、私たちのことを考えられますか？

これらの問題に注意してください。すべてがすぐに需要、お金、意思決定に関する問題を解決します。

片言がのろい

愚かな人に販売する時、ほとんどのお客さんは購買できない時に感情的にディフェンスしますので、自分の責任を取る必要がないと信じてください。

時には愚かな人は一番難しい取引先です。購買過程に必要な情報が足りないだけです。

同時に、彼らは自分の情報、技能、経験の欠如を発見されることを恐れています。

今は三つの方法があります。

1）時間をかけて彼らの問題を聞き、信頼と理解を確立することに力を入れる。

2）平々凡々で、用語のない言葉で彼らを理解させる。

3）彼らを教育して、実は彼らは愚かではなくて、しかも根拠があって、ウィンウィンの政策決定をする能力があります。

時には愚か者は脅威にさらされやすい。

彼らは視野を広げたくないかもしれません。

しかし、これらの愚かな人たちが購入すれば、最高の顧客になることができます。

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もしあなたのお客さんが愚かだったら、どうすればいいですか？

あなたのせいです。彼らのせいではありません。

正しい問題を聞いて、正しい問題を解決して、彼らにとって重要なことを討論します。あなたとあなたの「販売過程」に対して重要なことではなく、果てしない専門用語かもしれません。

人々は自分が関心を持っていることと彼らのビジネスが成功した時はどちらも愚かではない。

多くの場合、愚かなことは彼らが知らないことを意味します。

これはあなたの仕事です。あなたの製品とサービスについて、彼らが正しい問題を提出するのを手伝って、彼らにどのように有意義な意思決定をすることができるかを教えます。

無力感は潛在消費者に力を與えることで克服できる！

彼らが準備できない資源をデスクトップに並べます。

あなたの製品は相補的なサービスを持っています。またはキーの解決案を提出して、お客様に簡単に取引できます。

これは簡単な販売です。

あなたが提供した製品は簡単であればあるほど、多くの権利を持つ顧客が買わなければなりません。

20の選択肢に対して無力感を感じる人は、A、B、Cの選択肢だけを見たら、急に情熱が沸いてきます。

販売の仕事をあまり複雑にしないでください。余分なものを取り除き、必要なものを殘してください。

最後に、お金がない人に売る一番いい方法は誰でも買える価格戦略を提供することです。

ハイエンドの製品やサービスを開発しても、試したいお客様やお客様のことを考えてみてください。飛び込む前に水溫を觸ったほうが気持ちがいいと思います。

Tiffany?1;sのように高価であっても、ダイヤモンドのブレスレットを三萬九千五百ドル作る以外に、100ドルのキーホルダーを提供します。

もし販売の仕事をしています。これらの指導方法を見たら、馬鹿に見える人、権力がない人、甚だしきに至っては貧しい人もあなたのリピーターになります。