衣料品販売の業(yè)績(jī)向上のカギとなるのは「買いポイント」の販売です。

セールスポイントとは、一つの商品の特性を指し、大衆(zhòng)によって異なるところで、一人一人のセールスマンが商品を売るのは常識(shí)です。

私が皆さんと共有したいのは、買うところです。つまり、お客さんはなぜ買うのですか？

商品の屬性は「私」と何の関係がありますか？

服を販売するガイドは服を買って販売しますが、上手な人は少ないです。

服の製品は他の商業(yè)製品と違って、多くの商品のセールスポイントはお客様の購(gòu)買ポイントです。服裝は文化、性格、身分の違い、服裝の違い、コーディネートの変化などがあります。

言い換えれば、基本的なカジュアルシャツの例として、ファッションの前衛(wèi)的な人が基本的なスタイルで著て、優(yōu)雅で含蓄のある人が通勤服、理性的で保守的な人がショッピングやレジャーとして著ています。

一つの服は違う人にとっての意味が大きいです。

どのお客さんも服を買う過(guò)程で目的がはっきりしていないことが多いです。洋服屋を回る人は自由に買い物する気がない人が多いです。

どのように毎日の低い出來(lái)高、顧客は買わないだけの問(wèn)題に直面して、最大化して成約量を高めますか？

これは服のビジネスを経営するすべてのボスが最も関心を持っていると思います。

この時(shí)はお客様のポイントを意識(shí)した販売理念が特に重要になります。商品の売り方でお客様の購(gòu)買を感動(dòng)させたのは昨日のことです。

お客様は服のデザインを選ぶ時(shí)、基本的にすべての服屋さんが話し方です。「新型に來(lái)たばかりです。好きなのを試してみます。今は全部で8割引になります。部分は6割引になります。」

（これらの話だけはよくできている洋服屋さん）！

よくお客さんが聞いた後にまったく恩に著かないです。彼女はまだ興味のある商品を発見(jiàn)していません。彼女はまだ製品を買える十分な理由を見(jiàn)つけていません。

顧客の服裝消費(fèi)に関心のある購(gòu)入點(diǎn)は以下を含む。

このデザインは私に似合いますか？なぜですか？

著られますか？

どうやって組み合わせますか？

この色は私の肌の色が暗いように見(jiàn)えますか？どうやって著たらこの問(wèn)題を解決できますか？

この板の形はどうですか？

體型の欠陥がばれますか？

このタイプは買って帰りますが、どうやって合わせますか？

家の中の服はこれと似合いますか？

このデザインは私の仕事の性質(zhì)に似合いますか？

普段この服を著る時(shí)間はどれぐらいありますか？

このタイプはコーディネートの要求が高いですか？

似たようなスタイルの服は持っていませんが、組み合わせはお金がかかりますか？

など。

これらの問(wèn)題はお客さんが教えてくれないかもしれませんが、これらは全部お客様の心理の問(wèn)題です。

多くの買い物が少ないと分かりやすくなります。きっと一目であなたの服が好きです。後顧の憂いもないお客さんは本當(dāng)に少ないです。あなたに出會(huì)えて本當(dāng)に運(yùn)がいいです。

私たちは今の売り場(chǎng)のガイドを見(jiàn)にきました。お客様のニーズを察知するガイドが少ないのは仕事の態(tài)度だけではなく、能力、専門知識(shí)の問(wèn)題です。

お客様の潛在的なニーズに合わせて、自在に購(gòu)入したいと思います。直接買うのは國(guó)寶級(jí)です。もしこのような優(yōu)秀な購(gòu)入ガイドに出會(huì)ったら、彼女をいつまでも店に殘してあなたのために働きたいと思います。

特にファッションの婦人服、中高級(jí)の婦人服、ファッションの男裝、中高級(jí)の男裝に対応して、1つの服裝の販売人員の専門の素質(zhì)の要求に対してとても高くて、日に日に競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)環(huán)境とますますけちをつける顧客に直面して、どのようにショッピングの専門の素質(zhì)を修練してますます重要になります！

ファッションのコーディネートに関心を持つ若い女性服のファッションコーディネートの啓発販売や、お客様の個(gè)性化に関心を持つ中高級(jí)男性服のスタイリスト専門販売、お客様の関係に関心を持つタンス、體型クラブの販売など、さまざまな販売方法があります。

これらはすべて筆者が長(zhǎng)年の服裝と販売経験に基づいて各種の服裝の販売の育成訓(xùn)練を結(jié)び付けて、急速に実際の効果を見(jiàn)ることができてまた持続性の管理効果の方法があります！

多くの社長(zhǎng)の目から見(jiàn)れば、一人で服の商品を買うのは難しくないかもしれませんが、筆者が言いたいのはお店の従業(yè)員に大部分の顧客を説得して、あなたの服の商品を買うことも難しくないです。

正しい方法を見(jiàn)つけるのがポイントです。

もちろん訓(xùn)練の専門素質(zhì)の高いガイドは著地した管理體制を管理できるように協(xié)力しなければなりません。そうでなければ、育成したのは競(jìng)爭(zhēng)相手かもしれません。だから、端末の洋服屋さんの前に置いたのです。値下げしないで、新店舗を追加しないで、業(yè)績(jī)を上げたいなら、専門管理の上で文章を作ります。