アパレル企業(yè)は電子モールの新製品比率を下げたいと考えている

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引を展開(kāi)する上で直面する最大の論爭(zhēng)は、オンラインとオフラインのチャネル衝突をどのようにバランスさせるかである。第2回中國(guó)アパレル電子商取引サミットフォーラムで、複數(shù)の有名アパレルブランドは、電子モールの中で新品の割合（いずれも約10%前後）を下げることで、電子モールの低価格（陳品割引が低い）を維持し、オフラインのディストリビューターの利益に打撃を與えないようにすることができるという融通の利くやり方を取っていると述べた。

中國(guó)の現(xiàn)在のネット通販の人々の多くは育成されており、ネットで買い物をする動(dòng)機(jī)は、同等の品質(zhì)でもオフラインより安い商品を探すことだ。電子商取引はオフラインでの多層的な流通過(guò)程を省いているため、このような直販モデルも製品の値下げを可能にしている。しかし、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、同じ商品のネット価格がオフライン実店舗の価格を下回ると、ディストリビューターの不満を引き起こし、オフラインチャネルシステムの混亂を招くことになる。

ネットユーザーの低価格へのニーズを満たすために、現(xiàn)在ネットショップを開(kāi)設(shè)しているアパレル企業(yè)が一般的に採(cǎi)用しているのは、電子モールで新品の割合を10%前後に引き下げ、1カ月以內(nèi)に割引を禁止し、2カ月以內(nèi)に10%前後に割引するなど、新品の値下げを厳しく規(guī)定していることだ。それに比べて、オンラインモールでの古物割引は5割引、3割引、さらに低いものになることができます。

これにより、ネット上の商品の平均価格は表面的にはオフラインよりずっと低くなり、同時(shí)にオフラインのチャネルシステムにも衝撃を與えないようになった。オンラインでは陳品を主とし、オフラインでは新品を主とし、差別化経営を行う。、もう1つの方法は、ネットショップで販売されている商品を発売することです。これは完全に差別化されたやり方で、ネット上の商品とオフラインの商品の価格対比の可能性をゼロに下げ、同時(shí)にオンラインとオフラインのルートの衝突を最小限に抑え、利益の面でも保障することができる。現(xiàn)在、各アパレル企業(yè)は計(jì)畫(huà)中で、今年下半期に発売される。

現(xiàn)在、ネットショッピングモールの新製品率の低さは伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)のネットショッピング環(huán)境（低価格を追求）に対する変化であり、各伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引責(zé)任者はいずれも、ネットショッピング環(huán)境の成熟に伴い、新製品の割合は徐々に向上すると述べている。

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