「六一」子供服ブランドのマーケティング展開「大戦」

毎年6月1日の子供の日を前に、小売店は子供服ブランドのマーケティング「大戦」の時に入った。そのため、本誌記者は北京の新中國児童用品店、西単デパートなどの異なるレベルのデパートを訪問し、子供服ブランドの六一販売促進活動について実地調査を行った。?

新中國の子供用品店の子供服エリアはショッピングモールの2階にあり、國內外の多くの子供服ブランドが割引セールを行っているのを見て、パイランド帝が満場8割引になったほか、子豚バンナは358元で108元の子供服をプレゼントし、スヌーピーの新型7割引、舊型4.5割引、喜羊羊と灰太狼の夏服7割引、春秋服5割引などがある。また、北京の金源新燕莎MALLでは6月1日の子供の日に向けて「幸せな赤ちゃんの大本営」家庭趣味ゲームコンテストが開催され、ABC、スヌーピー、水の子供、パイクラン帝、青青果物などの子供服ブランドも3 ~ 7割引になる。西単デパートの子供服ブランド、例えば水孩児、雀太郎、バラバラ、旭路、空中天使満200元は100元減少し、力も小さくない。?

以上の3つのデパートの子供服エリアの割引力を見ると、現在、デパートの販売量を高める方法は割引セールを中心にしており、マーケティング手段を更新していない。この手段は有効だが、デパートが消費者の心をつかむには、それだけでは足りない。例えば、ブランド數の増加、あるいは他のデパートとのずれた経営モデルは、それだけでマーケティングチャネル全體で區別でき、同類の百貨店業態では専門性と特色性を持つことができる。?

「子供服ブランドの數から見ると、私たちのデパートのブランドはそろっています。これはすべてのデパートの中で最もよくできているかもしれません。その中で、中高級子供服ブランドは60 ~ 70社、規模の小さい子供服ブランドは10 ~ 20社あります」と、新中國児童用品店の子供服デパートの張鏡社長は言います。?

モールの位置付けを正確にするだけでなく、モールの客層も分析しなければならない。新中國の子供用品店にとって、その所在する王府井商店街は固定観光商區としてあり、観光客が多く、消費レベルの差が大きいため、ブランド比では高級ブランドが15%、中級ブランドが60%、低級ブランドが25%を占めている。このような多ブランドの経営戦略は、異なるレベルの消費者のニーズをより効果的に満たしている。?

　　専門店：ブランドウォッチ直営店?

デパートのほか、ブランド専門店もエンド消費者に対するブランドの主要な窓口となっている。例えば、専門店から急速に拡大し、成長している子供服ブランドのモデル「バラバラ」は、業界関係者に子供服が急速に成長する別の道を見せている。二三線市場の専門店を主なルートとする「バラバラ」の成功も、専門モデルとモールモデルが互角の局面にあり、消費者の買い物習慣が靜かに変化し、消費場所が多元化の傾向に現れ始めていることを証明している。?

「バラバラ」を除いて、ほとんどの少し大きめの子供服ブランドには専門店があり、パイクラン帝、水孩児、今童王など、専門店の売り上げは他のルートより悪くない。?

三點水子供服の販売ルートは多元化に向けて発展しており、彼らの古典的なやり方は、大市場は多くの店を開き、小市場は大きな店を開き、コミュニティ店、學區店は利益を得ることである。「特に重點商圏では、基本店、旗艦店、OUTLETS店、中間店など、異なる位置づけの店舗を出店し、1つの商圏に3 ~ 4店を出店することで、市場の戦いの砦となる役割を果たす」と浙江三點水子供服有限公司の姚依鋒企畫マネージャーは紹介する。?

彼は、伝統的なルート建設を強化する上で、電子商取引B 2 Cなどの新しいルートの建設を強化することも重要だと考えている。しかし、販売ルートには良いことも悪いこともありません。どの店舗にも役割があるからです。利益によってはコミュニティ店が最も良く、販売実績によっては旗艦店が最も良い。ルートネットワークの構築について、姚依鋒氏は、市場を確定した後、精耕し、店ごとに利益を得ることができることを保証し、利益を持続的に得ることで、業界や代理店の中で良い口コミを構築すると述べた。?

　　卸売市場：かけがえのない窓口?

華北最大の子供服の集散地である北京百栄世界貿易商場B 1階の子供服エリアで、ここに出入りしたり、大きなプラスチック製のゴム袋を引きずったり、カートを押して仕入れに來たりしている人を見ていると、子供服市場にはビジネスチャンスが無限にあると思います。?

「陳姉さん、選んだばかりの金と型番を梱包して、前回の勘定を締めました」天津出身の代理店の張さんは北京市美尼酷娃服裝センター主任の陳美容さんに言った。忙しい陳美容さんを見て、記者は彼女を邪魔するのに忍びない。百栄商城B 1中區10號にある北京市美尼酷娃服裝センターでは、100平方メートル以上の店に様々な商品が並んでおり、小童、中童、大童のものがある。記者はよく數えてみると、兄弟たち、ライオン牛、ワンワン楽、愛心島、三巧など10の子供服ブランドがある。?

この天津のお客様が荷物を持って店の補助を出てから、忙しい中の陳美容氏は記者と話をした。「最近はとても忙しい。6月1日の子供の日が來たので、最近は荷物を持っている人が多く、1日に60以上の代理店が來ることがある。昨年同期に比べて、今年の子供服の販売量は3分の1増加した。全體的に言えば、まあまあだ」。記者が今年の子供服にどのような変化があるかを聞いた時、陳美容氏は次のように紹介した。今年の子供服はデザインも色も価格も明らかに変化している。まず、昨年の子供服スタイルはカジュアルな子供服が中心だったが、今年はファッション性が強く、特に婦人服では明らかになった。服にかわいい動物のキャラクターがプリントされているほか、子供服の底辺にはレースが刺繍されており、子供の無邪気で活発でかわいい性格の特徴に合っている。もう一つの特徴は、昨年は子供服が布帛を中心にしていたが、今年はニットを中心にしていることだ。?

次に、色の上で、今年の子供服は主に濃い青、緑を中心にして、婦人服はピンクとスイカの赤を中心にしています。どうやら、ファッションの流れはもはや大人の特許ではなく、子供もファッションの楽しさを味わっているようだ。もう一つの変化は、ブタの赤ちゃんとオリンピックの赤ちゃんの増加により、今年の子供の服裝は他の年齢層よりも需要が多いことだ。「もちろん、価格も変化が大きい一方で、婦人服のTシャツ1枚を例に挙げると、例年より3 ~ 5元高い。下半期になると、秋冬の子供服は1枚8 ~ 9元程度上昇する可能性がある」と陳美容氏は紹介し、原材料や従業員のコスト増加などの要因と大きく関係している可能性があると述べた。?

陳美容氏のもう一つの身分は百栄商業貿易城児童用品協會副會長兼秘書長だ。現在の子供服商會には會員が30人以上おり、設立5年で業界內での影響力は徐々に拡大している。陳美容氏によると、協會の役割はまず子供服業者とショッピングモールの架け橋を作り、彼らに情報を提供し、ブランド作りを支援することにあるという。次に、子供服クラスターとの交流を強化する。協會は前後して織里、深センなどのアパレル産業集積地協會と連絡を取り、百栄子供服業者を組織して実地調査を行い、現地生産企業と百栄子供服業者の協力?ウィンウィンのルートを構築した。また、協會は會員企業を積極的に組織して北京、南京、蘇州及び北京現地の関連展示會に參加させ、ブランドの知名度を高め、百栄子供服エリアのブランド影響力を拡大した。?

「私は情報提供、コンサルティング、交流、展示販売などの仕事を通じて、企業にサービスし、會員の合法的権益を維持し、會員の管理レベルを高め、子供服業界全體の大規模化、優化、強化を推進したい」と陳美容氏は微笑みながら記者に語った。

コメント：?

近年、消費者の買い物習慣の変化に伴い、百貨店は親たちが子供服を選ぶ唯一の主要なショッピングルートではなくなり、専門店、ネット通販、スーパーマーケットが徐々に大きくなってきた。専門店の強みは品質の保証と買い物の利便性にある、スーパーマーケットの強みは超低価格の製品にある。ネット通販の取引コストと管理コストは低下しており、ネット通販事業者も競爭力のある価格と便利なサービスを通じて伝統的な代理店に衝撃を與えるだろう。しかし、異なるマーケティングチャネルが異なる消費者に直面しているため、それに取って代わることはできません。それらの間には競爭と協力の両方の複雑な関係が生じているので、チャネルの各メンバーはそれぞれの角度から役割を果たすことができます。?

?