アディダス李寧を超えて子供服市場(chǎng)に進(jìn)出

多くのスポーツ用品メーカーが頭を悩ませる子供服市場(chǎng)は、今やアディダスを抜いて李寧次の大商売を見(jiàn)て！

中國(guó)本土のスポーツ用品メーカーの進(jìn)歩は目に見(jiàn)えている。例えば李寧有限公司がアディダス中國(guó)市場(chǎng)の準(zhǔn)優(yōu)勝を奪還したのは明らかな例証だ。このほかにも、これらの本土の挑戦者が戦力配置を見(jiàn)直していることも喜ばしい変化であり、単純にスポーツ種目別に市場(chǎng)を計(jì)畫(huà)していることから、生産者の製品を中心に、細(xì)分化された消費(fèi)者層に注目し始めていることに進(jìn)化していることから、消費(fèi)者中心になっている。例えば女性市場(chǎng)、最近暑くなってきた子供向け運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)。

今年4月、李寧初のKIDS子供服店が北京にオープンした。採(cǎi)用されたビジネス方式は、本土の子供服メーカーのパイクランティにブランドの使用を許可し、研究開(kāi)発、生産から販売までの全體的な市場(chǎng)運(yùn)営を全面的に擔(dān)當(dāng)することだ。これまで、アンタンと361度も子供服シリーズを発売してきた。李寧たちが見(jiàn)たビジネスチャンスは、2001年と2002年にナイキとアディダスが中國(guó)で子供服製品を発売したが、この市場(chǎng)は理想的な規(guī)模には達(dá)していないということだ。

素樸なビジネスの知恵の1つは、潛在力は大きいが困難な市場(chǎng)に問(wèn)題を解決するビジネス方案を提供することであり、しばしば後発的に人を作ることができる。現(xiàn)在、中國(guó)の14歳以下の子供は3億人余りで、その中の都市は1億前後を占めている。中國(guó)が2005年から出産ラッシュに入るにつれ、將來(lái)の子ども人口はさらに2倍に拡大する可能性がある。しかし、この市場(chǎng)は長(zhǎng)期的に初級(jí)段階にある。「名前を呼べるブランドは少なく、トップ3のリーディングブランドでも市場(chǎng)占有率は5%を超えていない」と李寧公司新業(yè)務(wù)開(kāi)拓部ディレクターの南鵬氏は言う。グローバル企業(yè)家》。子供服市場(chǎng)の発展を阻害する最大の原因は、投入が少なく、敷居が低く、競(jìng)爭(zhēng)が混亂し、価格競(jìng)爭(zhēng)を主とし、ブランド競(jìng)爭(zhēng)が少なく、リーダーシップブランドが不足していることである。

これは間違いなく李寧のチャンスだ。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)子供服委員會(huì)の劉嘉事務(wù)総長(zhǎng)は「グローバル企業(yè)家」に対し、実力があり、大きなブランドを投入すると、分散力を徐々に淘汰し、市場(chǎng)の構(gòu)造を変えることができると伝えた。

この市場(chǎng)の誘惑力は、人口配當(dāng)が大きいだけでなく、子供の成長(zhǎng)速度が速いため、製品の更新周期も一般的な大人の靴服より速く、ブランドの忠実度が確立されると、何度も消費(fèi)することができる?yún)б妞笕摔蛏匣丐毪长趣摔ⅳ搿￥筏贰ⅳ长翁厥猡氏M(fèi)者層には「急成長(zhǎng)性」と購(gòu)買(mǎi)意思決定主體の「二重性」の特徴があることに挑戦している。消費(fèi)者は子供だが、購(gòu)入者は親であることが多い。子供は見(jiàn)た目のファッションや流行に偏り、保護(hù)者は性価格比を重視する。現(xiàn)在のスタイルが単純化された子供服市場(chǎng)にとって、スポーツ子供服は外形設(shè)計(jì)の上で子供消費(fèi)者に清新な選択をもたらし、內(nèi)在的な科學(xué)技術(shù)の含有量は保護(hù)者の購(gòu)入を引き付ける最適な切り札である。李寧氏にとって、この二重消費(fèi)主體の心理的共通點(diǎn)を見(jiàn)つけることは市場(chǎng)を勝ち取る鍵になるだろう。