旅行靴を二つ折りにして売るのはどうして一瞬で損しますか？

湖北十堰市の時、新しいデパートは紡績品を経営するデパートです。

ここ數年來、織物の販売不振の大気候の影響で、商売は比較的に平板です。

特に大量の靴が溜まり、百貨店は歩きにくいです。

その中で旅行靴だけで40萬元の資金を使っています。

受動的な狀況から抜け出すために、1993年11月にデパートで旅行靴を半ヶ月間で半分に割引して販売しています。

この店は十堰市で最も影響力のある「車城文化報」で、資金の回転を加速し、資金を確保することを目的として、デパートは10萬元の損失を出すと発表しました。

このニュースが広まると、この店の下駄箱は毎日お客さんで賑わい、下駄箱の前の三階の外の三階にあります。このような狀況は十五日間続いています。この店で売られている旅行靴は靴のまね（40）だけではなく、普通の靴（60）もあります。

定価も70元しかないです。

これらの靴は全部売り切れです。

その結果、この店は損をするどころか、5萬円も儲けました。

[試験分析]

新デパートの経営が成功した時、値下げダンピングは本當に活路ですか？

[解析]

現代経営學は買い手から出発し、市場を主に売り手の活動と見なし、市場は現実と潛在的な交換を実現するあらゆる活動であると考える。

市場＝人口＋購買力＋購買意向、つまり市場は人口、購買力と購買意欲の集合である。

このように、一つの商品が市場にあるかどうか、或いは市場がすでに形成されているかどうかは、この三つの要素を備えているかどうかによって、三つの要素が欠けていて、市場を形成することができなくなります。

十堰市の時に新しいデパートが旅行靴を経営して成功したのは、市場の概念から見て、主にこの店が當時市場を形成する3つの要素を同時に備える情況によって大膽に市場を開拓して、柔軟なマーケティングの方式をとりました。

第一に、人口は市場を形成する最も重要な要素である。

人口の多寡は、ある程度市場の大きさを決めました。

ですから、ある商品の売れ行きを見ると、まずこの商品を受け入れられる消費者がどれぐらいいるかを見ます。

十堰市は中小都市に屬しています。人口は十分多くて大丈夫です。

第二に、購買力。

人口があれば、必ずしも一定の市場が形成されるとは限らない。これらの人口の購買力の有無を見なければならない。購買力のある人口はどれぐらいあるか。

十堰市の観光靴の販売が困難で、その主な原因は価格が高く、多くの消費者の貨幣支払能力を超えていることです。

このような狀況に対して、思い切って割引セールの手法を使って、千何萬人もの顧客を引きつけました。市場の購買力に合って、買い占めブームになりました。

第三に、購入意向から見ると、旅行靴は快適で耐久性があり、清潔で、品質が高く、デザインが上品で、冬の著用者の保溫性が特徴です。

すべての人はすべて旅行靴を持つことを望んで、ただ価格が高すぎて、一部の顧客は靴を見てため息をつくことしかできなくて、時には新しいデパートの価格は半分に折れて、ちょうど顧客の需要に迎合して、消費者の購買意向に合います。

つまり、現代市場の概念から

市場形成の三つの要素をつかんで、市場を見據え、大膽に開拓し、ついに成功しました。

【東京の花嫁視點】

製品の売れ行きが滯っている大きな原因は、製品の新規度と體験度が足りないのではなく、製品そのものの位置づけマーケティンググループと深い関係があるからです。

人の群れを決めるのは製品が最終的な利益を実現できるかどうかの分銅です。

多くの商品が発売される前に、私達は決してその一部の人達に対してマーケティングに行きません。この人達に対して口コミを形成することができますか？

湖北十堰市の時、新しいデパートの大きな成功はメディアの力を借りて、口コミの感情カードをメインにしています。

製品の価格を新たに位置づけ、現地の生活水準とのドッキングを実現する。

販売群體を位置づける體験に迎合するのは、お客様に喜ばれるための営業戦略です。

私達は多くの時にこのようなマーケティングの手段に出會うことができます。祝日の販売促進、店の慶の販売促進、周年の販売促進、利用のはまさに受け手に歓心を買う策略で、大衆の心理はやはり心に利益があります。

例えば、東京の新婦はコンピュータ情報城に行ったことがあります。例えば、北京の中関村のように、私はずっとブロードウェイのマーケティングが一番上だと思っています。一元の購入機は會員カードを作ることができます。この會員カードは連盟の店で割引を受けると同時に、毎回ブロードウェイに行っても會員専用エリアでコーヒーとポップコーンを楽しむことができます。

本當のコストは一目瞭然です。

造営された口コミは現地隨一です。

同じマーケティング戦略ですが、同じプロモーションモデルですが、二つのイベント自體には共通の屬性があります。

多くの人に勵ましの點を見つけられました。人々は良い商品を買いに行きたいです。彼に意味のある友達に面白いことを伝えたいです。

これはマーケティングのポイントです。これは世界では販売できない商品がありません。

マーケティングの3つの要素は、定義すれば、人々の位置付け、価格戦略、大衆の激勵點であるべきです。

この三つの點は基本的に人々があなたの製品を買いに行きたいと思います。そしてあなたの製品體験のために伝播します。直線的に口コミを買うパターンを完成します。

売れ殘りの商品はどうやって販売のボトルネックを探しますか？

東京の花嫁がもう一つのケースを分析しました。和尚さんに櫛を売るにはどうすればいいですか？

これは非常に古典的な販売戦略ですが、櫛はどうやって探していますか？櫛とお坊さんは無関係の二つの元素です。もし両者を繋げるなら、癒著や觸媒を探さなければなりません。

製品の潛在価値を掘り起こして、受け手の位置付けが必要です。

櫛はどのような潛在的価値がありますか？毎日髪を結うことができますが、髪の毛は昔は三千の情の糸と呼ばれています。

今では人々が寺院に行くのは、願をかけて願をかけたり、占いをして仏を求めたりするのです。心の支えが必要です。世の中の悩みを忘れます。

これは、櫛、和尚、受け手の関係をよく受けます。

簡単な櫛で、仁道聖書の魔除けなどを彫れば、もう一つの価値が伸び、製品の位置付けを取り戻すのに成功します。

だから、一般的な売れ殘り商品は活路が見つからないなら、むしろ他の営業ポイントを探して、商品に別の価値を與えるほうがいいです。そうすると、他の受け手が伸びます。

感情的なマーケティングも突破點であり、今はほとんどの商店、特に健康食品などが上手で、親孝行などを利用して子供に圧力をかけています。

だからケースの中で、旅行靴の二割引販売は、大衆の好みの激勵點を探して、現地の消費水準を測り、強いメディアの宣伝力で、再度旅行靴の製品特性を融合させて、赤字を黒字にしました。

現実的な商品の販売の中で、製品の同質化の要素、商店は更に製品の付加的な屬性と受け手の心理の期待を掘り起こすべきで、感情のインタラクティブを基礎にして、共鳴を生んで、最後の口コミの転換を実現します。