Les Ventes De Chaussures. - Comment Changer Instantanément Le Profit?

Shiyan City, Hubei Shiyan est un nouveau centre commercial à base de textiles.

Ces dernières années, l 'activité commerciale a été relativement faible en raison du climat général défavorable dans lequel se trouvaient les ventes de textiles.

En particulier, un grand nombre de chaussures arriéré, que le magasin est difficile.

Seulement les chaussures prend 40 millions de fonds.

Afin de sortir de la situation passive, des centres commerciaux en novembre 1993 pour chaussure de tourisme le temps de vente plié en deux demi - mois.

Le magasin, Shiyan City, le plus influent Journal de la culture des villes a déclaré: Cette initiative afin d'accélérer la circulation des capitaux, les fonds à des fins, un magasin de perte de 100 000 $.

Quand sort le message après propagation, le magasin de chaussure de chaque client trépidante, avant la chaussure en étages à l'intérieur, cette situation a duré 15 jours, non seulement une imitation cuir de chaussure de tourisme le magasin de vente (40), des chaussures ordinaires (60), il y a aussi des chaussures de marque, tels que le loup, la torche.

Le prix n 'est que de 70 $.

Toutes ces chaussures sont vides.

En conséquence, non seulement le magasin n 'a pas subi de pertes, mais il a gagné 50 000 yuan.

[Analyse]

La raison pour laquelle le nouveau centre commercial fonctionne bien, est - ce vraiment une issue?

[de]

La recherche d'une gestion moderne de l'acheteur de départ, du marché comme le principal est le vendeur d'activités, que le marché est toutes les activités de mise en oeuvre de la réalité et le potentiel d'échange.

Le pouvoir d'achat de la population + = + des intentions d'achat, c'est - à - dire que le marché est le pouvoir d'achat de la population, et l'intention d'acheter ensemble.

Par conséquent, il n'y a pas de voir un marché de marchandises, ou si le marché a été formé, va voir si un de ces trois éléments, trois éléments manque un, ne forme pas de marché, seuls trois ont, il est possible de gagner le fonctionnement de ce marché.

Shiyan City Centre commercial à chaussures été couronnée de succès, du concept de marché, principalement de la situation dans le magasin selon trois éléments de formation de marché à l'époque avec audace pour développer de nouveaux marchés, une approche flexible de commercialisation ont été prises.

La première, la population est formée en premier lieu du marché est le facteur le plus important.

La population, dans une certaine mesure détermine la taille du marché.

Par conséquent, regarder un produit s'il y a un marché, les consommateurs doivent d'abord voir capable d'accepter cette marchandise combien.

Shiyan Ville dans de petites villes, la population est assez, pas de problème.

Deuxièmement, le pouvoir d'achat.

Avec la population, il n 'est pas forcément possible de créer un certain marché, mais aussi de déterminer le pouvoir d' achat et le nombre de personnes ayant un pouvoir d 'achat.

Les difficultés de vente de chaussures de tourisme dans la ville de Shiyan sont dues principalement au prix élevé, qui dépasse la capacité de paiement monétaire de la plupart des consommateurs.

Face à cette situation, les nouveaux magasins ont utilisé de manière décisive les appels à la baisse des prix, attirant immédiatement des centaines de milliers de clients, ce qui a créé une vague de pillage en fonction du pouvoir d 'achat du marché.

Troisièmement, du point de vue de l 'intention d' acheter, les chaussures touristiques ont le confort et la durabilité, facile à nettoyer, de haute qualité, un style élégant et les caractéristiques de l 'hiver.

Tout le monde veut avoir des chaussures de tourisme, mais les prix sont trop élevés, certains clients ne peuvent qu 'admirer les chaussures, tandis que les nouveaux prix de l' échange, juste pour répondre aux besoins des clients, conformément à l 'intention des consommateurs d' acheter.

Bref, de la conception moderne du marché

Le nouveau centre commercial de l 'époque saisit les trois éléments constitutifs du marché, a regardé le marché, a ouvert avec audace, a finalement réussi.

Tokyo bride point de vue

La principale raison pour laquelle les produits sont sous - vendus tient au fait qu 'ils ne sont pas assez novateurs et expérimentés, mais qu' ils sont étroitement liés à la localisation des groupes de marketing.

Le positionnement de la population est un moyen de réaliser un bénéfice final du produit.

Avant d 'entrer sur le marché de nombreux produits, nous n' envisageons pas de marketing pour cette partie de la population, pour cette population, peut - être peut - être la formation d 'une bouche à oreille, ce qui entra?ne souvent la commercialisation des produits.

Shiyan City, Hubei City, the Great successful success of the time Shop Shop Shop is attributed to the Power of the media, the main clap of Story affection.

Redéfinir les prix des produits afin de les aligner sur le niveau de vie local.

Répondre à la localisation de l 'expérience du Groupe de vente, est une fausse stratégie de marketing pour le public.

Nous rencontrons souvent des instruments de marketing tels que la promotion des festivals, la promotion des magasins, la promotion des anniversaires, l 'utilisation de la stratégie du public, l' esprit ou l 'intérêt du public, et les commer?ants peuvent ainsi établir une communication orale en peu de temps.

Par exemple, la ville de Tokyo a déjà été à un ordinateur des informations, comme Beijing Zhongguancun, j'ai toujours pensé que la commercialisation de Broadway est excellente, un élément d'achat peut faire de la carte de membre, et cette carte de membre en plus de profiter de la réduction dans l'Union de magasins, chaque fois que je vais à Broadway peut profiter du café et du pop - corn dans les états membres de la zone spécifique.

Il le co?t réel d'un coup d'oeil, mais il

La gloire de propagation de créer sur le terrain est éloquent.

C'est également la stratégie de commercialisation, le modèle de promotion de la même manière, mais deux événements lui - même ayant un attribut commun.

Aider le public à trouver un point d 'incitation, les gens sont prêts à acheter des produits bon marché et à diffuser des informations intéressantes pour ses amis.

C 'est le point de vente, il n' y a pas de produits qui ne peuvent pas être vendus dans le monde.

Les trois éléments du marketing, s' ils sont définis, sont: le positionnement de la population, les stratégies de prix, les incitations du public.

Ces trois éléments garantissent en gros que les gens sont prêts à acheter vos produits et à faire conna?tre votre expérience de produits, de terminer un modèle d 'achat linéaire.

Comment trouver une percée sur le produit de la vente de goulets d'étranglement?

Une analyse de cas plus mariée à Tokyo: comment vendre le peigne de moine?

C'est une stratégie de vente très classique, à l'époque, vendre le peigne est percée comment trouver? Le peigne et le moine est deux à deux éléments, il n'y a rien, si tu veux d'entre eux doivent trouver un adhésif ou d'un catalyseur.

La valeur potentielle de ce besoin de produits miniers, le positionnement et le public.

Un peigne est la valeur potentielle de chaque peigne les cheveux? Peut - être, tandis que dans l'antiquité a dit 3000 préféré, la plupart du temps, les gens a été durement touchée, va recommencer, couper les ennuis, et un peigne de peigne à cacher l'implication.

Maintenant, les gens au temple sera généralement fait également la recherche de Dieu, la divination, c'est des problèmes du monde repose oublier ceux qui ont besoin d'une ame.

C'est très bien d'entreprendre un peigne, moine, Public relations.

Simple peigne, si ce moment de bienveillance les mauvais esprits comme la Bible, alors il s'étendant à une autre valeur, produit à l'aide de ce succès de rétablir le positionnement.

Ainsi, si l 'on ne trouve pas d' issue pour les produits de marketing ordinaires, il vaut mieux chercher un autre point de vente pour donner une autre valeur au produit, ce qui élargit le public.

Le marketing émotionnel est également un point de départ, peu de commer?ants, en particulier les produits de santé, sont très doués pour jouer aux cartes émotionnelles et user de la piété pour faire pression sur leurs enfants.

Ainsi, dans le cas de la vente de chaussures de tourisme, c 'est précisément à la recherche d' un point d 'incitation populaire, puis à la localisation du niveau de consommation local, afin de renforcer la propagande des médias et de réintégrer les caractéristiques du produit des chaussures de tourisme dans la rentabilité.

Dans la réalité de la vente de produits, l 'homogénéisation du produit, les commer?ants devraient explorer les attributs supplémentaires du produit et les attentes psychologiques du public, basées sur l' interaction émotionnelle, la résonance, la pformation finale des mots d 'ordre.