2010李寧は手をつないでパイ蘭帝を派遣して金の子供靴の服の市場(chǎng)を掘り起こします。

多くのスポーツ用品メーカーを悩ませている子供服。市場(chǎng)今はアディダスを超えた後の李寧の次の大きなビジネスです。

中國(guó)本土のスポーツ用品メーカーの進(jìn)歩は誰(shuí)の目にも明白です。例えば、李寧有限公司がアディダスを超えて中國(guó)市場(chǎng)の準(zhǔn)優(yōu)勝を勝ち取るのは明らかな例証です。このほかにも、これらの本土挑戦者は戦力配置を見(jiàn)直しており、簡(jiǎn)単にスポーツ項(xiàng)目別に市場(chǎng)を計(jì)畫しています。生産者の製品を中心に、消費(fèi)者の細(xì)分化に関心を持つようになりました。消費(fèi)者を中心に。たとえば女性市場(chǎng)や最近の子供たちが熱くなりました。運(yùn)動(dòng)する裝備市場(chǎng)

今年の4月、李寧初のKIDSです。子供服店は北京で開(kāi)業(yè)して、とった商業(yè)の方式は、本土の1家の子供服のメーカーの派の克蘭蒂にそのブランドを使うように授権して、全面的に研究開(kāi)発、生産から販売の全體の市場(chǎng)の運(yùn)営に責(zé)任を負(fù)います。これまでは、安踏と361度が子供服シリーズを相次いで発売してきた。李寧達(dá)が見(jiàn)たビジネスチャンスは、2001年と2002年にナイキとアディダスが中國(guó)で子供服の製品を発売したが、この市場(chǎng)は理想的な規(guī)模に達(dá)していませんでした。

つの素樸なビジネスの知恵は、潛在力が巨大で困難が多い市場(chǎng)のために問(wèn)題を解決する商業(yè)方案を提供して、往々にして後発者ができます。現(xiàn)在、中國(guó)の14歳以下の子供は3億人余りで、その中の都市は1億ぐらいを占めています。中國(guó)では2005年から出産ラッシュが始まり、將來(lái)の子供人口はさらに倍増する可能性がある。しかし、この市場(chǎng)は長(zhǎng)期的に初級(jí)段階にあります。「名前が出せるブランドは少ないです。トップ3のブランドでも市場(chǎng)シェアは5%を超えていません。」李寧會(huì)社の新業(yè)務(wù)開(kāi)拓部総監(jiān)督の南鵬氏は分析する。子供服市場(chǎng)の発展を阻害する最大のポイントは投資が少なく、敷居が低いため、競(jìng)爭(zhēng)が混亂し、価格競(jìng)爭(zhēng)を中心にブランド競(jìng)爭(zhēng)が少なく、リーダー性のないブランドです。

これはきっと李寧のチャンスです。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)子供服委員會(huì)秘書長(zhǎng)の劉嘉さんによると、実力があり、大きなブランドを投入して入ると、だんだん分散力を淘汰して、市場(chǎng)の構(gòu)造を変えていくという。

この市場(chǎng)の誘惑力は、人口ボーナスが大きいだけでなく、子供の成長(zhǎng)速度が速いため、製品の更新周期も普通の大人の靴の服より速くなり、ブランドの忠実度を確立したら、その何回も消費(fèi)するかなりの収益は大人を超えています。しかし挑戦は、この特殊な消費(fèi)グループが「急速成長(zhǎng)性」と購(gòu)入決定主體の「二重性」の特徴を持っていることである。消費(fèi)者は子供ですが、購(gòu)入者は親です。子供は外観のファッションと流行の傾向に偏り、親はコストパフォーマンスをより重視します。現(xiàn)在のスタイルが単一化された子供服市場(chǎng)にとって、スポーツ子供服は外形デザインで子供消費(fèi)者に新鮮な選択をもたらしました。李寧にとって、この二重消費(fèi)主體の心理共通點(diǎn)を見(jiàn)つけることは市場(chǎng)獲得の鍵になります。

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問(wèn)題を発見(jiàn)し、解決する。

南鵬から見(jiàn)ると、2010年は李寧が子供服シリーズを発売する一番いいチャンスです。「市場(chǎng)はだんだん旺盛な需要を見(jiàn)せてきました。同時(shí)に、本當(dāng)の競(jìng)爭(zhēng)が來(lái)る前にもうしばらく準(zhǔn)備してください。」

市場(chǎng)の位置付けの方面で、李寧は都市の中でハイエンドの購(gòu)買層を引きつけることを望んで、大都市を中心に外に放射します。李寧の子供服はある程度大人のシリーズの市場(chǎng)位置づけを続けていますが、甚だしきに至っては両者は外形デザインにも似ているところを見(jiàn)つけられます。しかし、「李寧の子供服は決して大人のシリーズのミニバージョンではありません。」南鵬は言った。

デザイン上、子供服は子供服と同じではありません。異なった年齢の人には異なる文化要素がついています。よく見(jiàn)られるのは映畫やアニメ、流行の傾向です。また、子供服の色も大人の服よりもっと多彩です。これは李寧子供服店の裝飾に反映されています。大人服の専門店では使ったことのない明るい黃色などの色を採(cǎi)用しています。

スポーツウエアの科學(xué)技術(shù)の含有量にとって、子供のシリーズと成人のシリーズは機(jī)能の要求に対して異なっていて、これは機(jī)能性の材料の區(qū)別と利用に関連します。例えば、子供の運(yùn)動(dòng)靴は大人の運(yùn)動(dòng)靴のように短い時(shí)間で何回も起動(dòng)したり、急停止したりする必要はありませんが、靴底のデザインは子供の足の弓の年齢とともに変化する特徴に適合していなければなりません。

販売ルートの違いもはっきりしています。子供と大人のホットな活動(dòng)場(chǎng)所が違っています。例えばデパートの中で成人の運(yùn)動(dòng)服と運(yùn)動(dòng)子供服の売り場(chǎng)は同じ階にありません。子供服専門店を獨(dú)立させて、ターゲット消費(fèi)層にもっとターゲットを絞っています。

子供服市場(chǎng)のこれらの特殊性も李寧が國(guó)內(nèi)の子供服ブランドのパイクランドと協(xié)力する最大の原因です。パーカーランドは子供服のデザイン、マーケティングに11年の経験があり、全國(guó)の數(shù)百の直営店と加盟店で比較的に完備したルートネットワークを形成しています。Packland副社長(zhǎng)の呂智勇氏によると、李寧はPackland帝と協(xié)力して発売した子供服は雙方の最大の優(yōu)位性を結(jié)合している。すなわち李寧ブランドの運(yùn)動(dòng)屬性とPackland帝は子供服市場(chǎng)に対する理解を持っている。

李寧とパーカーランドは、雙方の協(xié)力は一致していると言っています。李寧にとって子供服市場(chǎng)への進(jìn)出は消費(fèi)者を中心とした細(xì)分市場(chǎng)戦略を継続するための必然的な一歩である。パーカーランドにとって、中國(guó)の子供服市場(chǎng)で2年連続で市場(chǎng)シェア1位と誇っている會(huì)社は、実は市場(chǎng)が混亂していて、大きな苦境に立たされています。コスト、リスク、資源などの多方面を考慮することによって、李寧は最終的に授権経営というリスクの小さい業(yè)務(wù)モデルを選択します。Packlandは李寧子供服シリーズに対して設(shè)計(jì)、生産、販売の権利を有しており、その販売、加盟収入はパーカーランディの財(cái)務(wù)諸表に計(jì)上されている。李寧はフラン帝のすべての関連商業(yè)活動(dòng)に対して監(jiān)督と審査を行い、ブランドの授権費(fèi)用を徴収する権利があります。李寧の子供服と大人服は同じ地域市場(chǎng)にあります。お互いの影響が大きいです。だから、私達(dá)は管理にも厳しいです。南鵬は言った。能動(dòng)的な管理は新製品がブランドイメージに合うことを確保するためであり、同時(shí)に授権モードに対する革新でもあります。

しかし、プロのスポーツ子供服では初めての試みで、「スポーツ」と「子供服」のKnow-Howはスポーツ子供服の新たな「秘方」を配合した原材料となっています。南鵬は、限界のコストとリスクを低減することは李寧が授権するという方式を選択する主な考えの一つだと告白しましたが、協(xié)力の過(guò)程でスポーツ子供服市場(chǎng)に絶えず衝突した新発見(jiàn)は意外な驚きでした。

子供服の板型、色と材料などの基礎(chǔ)を除いて、李寧とパーカーランド帝の最大の共通認(rèn)識(shí)はサービスです。大口の消費(fèi)品や高級(jí)オーダーメイド服と同じように、李寧子供服はデザイン、生産、販売、アフターサービスを一體化することを発展目標(biāo)としています。これは中國(guó)の子供服業(yè)界では新鮮な概念のようです。サービスは必然的にコストアップをもたらします。これは最終的に製品の価格と販売量に反映されます。経済水準(zhǔn)と消費(fèi)習(xí)慣の影響に基づいて、中國(guó)の子供服市場(chǎng)、特に農(nóng)村市場(chǎng)の消費(fèi)現(xiàn)狀は依然として価格に対する重視度が品質(zhì)より高いです。

南鵬は本誌に対し、二つの原因で李寧は既定の市場(chǎng)位置づけを堅(jiān)持することを決めました。一つは中國(guó)の出産観念の転換であり、晩婚晩育と一人っ子現(xiàn)象は親の購(gòu)買能力を高め、間接的に中高級(jí)製品の市場(chǎng)を拡大しました。また、歐米では、製品とサービスが市場(chǎng)の共通認(rèn)識(shí)となっています。アメリカとEUが子供服の輸入基準(zhǔn)を厳しくするにつれて、この共通認(rèn)識(shí)は中國(guó)にも影響を與えている。

李寧子供服は北京上海広深の四大一線都市で直営方式を採(cǎi)用しています。他の地域は代理店です。これらのディーラーの中で、少數(shù)の部分はパイロッツが長(zhǎng)年経営してきた?jī)?yōu)良販売店から來(lái)ますが、もっと多くは再開(kāi)発が必要です。呂智勇氏は、パイクランドの過(guò)去の経験によると、良好な販売実績(jī)と市場(chǎng)の評(píng)判は加盟の先決條件となっている。そのため、品質(zhì)とサービスを初歩段階の李寧子供服に対して重要です。私たちは成功した経験がないので、參考にしてもいいです。問(wèn)題を発見(jiàn)して解決することです。南鵬は言った。