• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • ホームページ >

    販売の「人間」三界

    2010/6/2 14:13:00 13

    創業する

    話したことがあります販売するの人となりの3境界、ここで私達は身を処する3境界を話して、身を処して人となりと同じところがあって、しかし販売の角度から詳しく研究し始めて、またいくつか違いがあります。


    第一の境界は「座る人」です。


    人のコンセプトがはっきりしています。座っている人です。販売員として、第一項の工夫はお客さんの前に座ることができます。この問題は言いやすいです。やりにくいです。多くの販売員がお客様の前に立っているか、後を追うしかないということは、私たちの従業員がお客様の承認を得られないということです。もし営業マンが取引先の前に立って話をすることしかできないならば、彼が取引先の信用を勝ち取っていないと説明して、取引先と良好な人間関係を創立していません。このような狀況での販売はお客様により多く使われています。お客様に尊重されていません。もちろん、お客様に価値を感じさせません。


    座るのが基本です。これは販売員との基本スキル関連して、また販売人員の心理の素質と関係があります。すべての取引先があなたを彼の前に座らせたいというわけではありません。この時はしつこく打つ必要があるようです。営業マンはお客様の表面的な態度に驚かないでください。いくら非難されても、座ってもいいです。座るのは肝心な一歩です。この時は自分だけではなく、お客さんを引いて座ります。多くの時に私達は座っている限り、お客様の忍耐力は私達が立っている時より強くなります。私達はもっと多くの機會があります。


    二つ目の境界は「人間」です。


    ここの人は関係を作るのです。販売活動の大きな部分は人間関係を処理することです。多くの販売員はこのタイプに屬しています。彼らは何もできないかもしれませんが、人間関係をうまく処理しています。彼らは生まれつき人と付き合う能力を持っています。これは上の「座る人」に比べて大きく進歩しましたが、あまりにも関係に頼って操作しすぎると、原則を失い、會社やお客様の利益を直接に損なうことになります。そのため、企業の多くは人との関係を中心としたセールスマンだけで、リーダーシップが非常に難しく、忠誠で安定した人ではない。


    関係は一般販売員には非常に欠けています。技能単純に関係を強調するのは不完全です。このようなスキルがないと私達はとても悩んでいます。例えば、販売員の中にはこのような人員がいます。彼らは正直で、勤勉で、愚かではありません。しかし、彼らは毎日つらい仕事をしています。彼らの努力はどうしていつもあるべき成果に換えられないですか?彼らは一體何が足りていますか?実は彼らに足りないのは人を作る手間です。そのため、関係を作ることは非常に重要な技能であり、人と人との付き合いの勇気が足りない人をどうやって育て上げるか、或いは改造するかは企業の重要な課題である。


    {pageubreak}


    第三の境界は「人間」です。


    何事も結局は人間としてのレベルに定著し、それが最も基本的なものであり最高級のものである。世の中のすべてのことはこのようにして、重要なことほど簡単で、大きなことほど簡単で、ハイエンドのことほど簡単です。ここの簡単さは主に形式の簡単化を指します。內容の単純化ではなく、簡単な形式は非常に豊富な內包を含んでいます。これが「覚悟」です。販売員は一定の段階に來て覚悟しなければなりません。お客さんは一體何ですか?なぜお客さんと商売をしたいですか?お金以外に何を求めていますか?など、これらの問題に対する考えは販売者をより高いレベルに向かわせます。


    人間問題には二つの面があります。


    第一のレベルは道徳面です。


    つまり営業マンとしては、人間の基本原則は非常に明確でなければならない。彼ははっきりと知っていなければならない。これらの問題を徹底的に理解したら、人間として原則があり、正しい行動基準が形成され、長期的な堅持は強大な生産力を形成し、正しい人格指向を形成する。


    第二の面は価値面である。


    誰がお客様の承認を得るには、道徳的な面以外にも、絶えずにお客様のために価値を創造する必要があります。また、他の人と違った価値を創造するか、或いは他の人の価値を超えて、何の価値もない人は他人の尊重を勝ち取りにくいです。価値の問題に対して多くの落とし穴があります。例えば、販売員の価値は一體どんな面に現れますか?私達の販売は製品価値の體現ですか?それとも販売価値の體現ですか?もし売上が20%伸びたら、この中にはどれぐらいの価値がありますか?販売員の努力による価値があります。これらはすべて価値の問題です。実は、私達の多くの販売人員は価値がないです。或いは価値が高くないです。彼らはもっと多いのが運送屋として働いています。あるいは連絡員としての役割を果たしています。このような価値はどうしてお客様に認められますか?

    • 関連記事

    小売業を収益させる5つのモデル

    商業寶典
    |
    2010/6/2 14:08:00
    11

    ペットの結婚ネットをつけてお金の道に走ります。

    商業寶典
    |
    2010/6/2 11:48:00
    15

    若い人たちが集まるゲームのテーマレストランがいいです。

    商業寶典
    |
    2010/6/2 11:45:00
    20

    どのような準備が必要ですか?

    商業寶典
    |
    2010/6/1 17:28:00
    26

    創業はどう準備すればいいですか?

    商業寶典
    |
    2010/6/1 17:26:00
    16
    次の文章を読みます

    職業女性のファッションマナー大皿ポイント

    基本原則:キャリアウーマンの身だしなみは彼女本人の個性と體形特徴、職位、企業文化、オフィス環境、趣味などに合わなければなりません。女性の強い人は事務室の男性の服裝をまねてはいけません。「女性にしてよかった」という心理狀態を持ち、女性特有の柔軟性を十分に発揮し、男性的な獨斷獨裁を一掃します。女性の服裝は柔軟で弾力性があるべきで、服、靴、ヘアスタイル、首.

    主站蜘蛛池模板: 欧美牲交VIDEOSSEXESO欧美| h无遮挡男女激烈动态图| 高岭家の二轮花未增删| 最近中文国语字幕在线播放| 国产精品一区二区久久沈樵| 亚洲国产精品人久久电影| 18av黄动漫在线观看| 欧美大片天天免费看视频| 国产精品亚洲片在线观看不卡| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 3300章极致易天下完整| 韩国福利视频一区二区| 日韩av无码一区二区三区不卡毛片| 国产性夜夜春夜夜爽| 久久午夜夜伦鲁鲁片无码免费| 露脸自拍[62p]| 无码人妻少妇久久中文字幕 | 北条麻妃久久99精品| 三上悠亚中文在线| 男女同房猛烈无遮挡动态图| 日本久久久久亚洲中字幕| 国产乱人视频在线播放| 中文字幕亚洲色图| 高清欧美性猛交xxxx黑人猛交 | 日本不卡高字幕在线2019| 国产一区二区三区免费在线视频| 中文字幕一区二区三区永久| 精品亚洲麻豆1区2区3区| 在线视频一区二区三区四区| 亚洲欧美日韩国产精品专区| dy8888影院午夜看片| 欧美精品香蕉在线观看网| 国产精品va在线观看无| 久久精品国产69国产精品亚洲| 色综合天天娱乐综合网| 少妇高潮流白浆在线观看| 四库影院永久在线精品| j8又粗又大又长又爽又硬男男 | 19岁rapper潮水第一集| 日韩精品久久久久久免费| 国产一区二区三区乱码网站|