ブランド靴企業鴻星爾克國際戦略高歌が奏でる

幕を下ろしたばかりの2010マドリード.マスターズ、中國の要素は間違いなく大きな話題の見どころだ。一方、期待に焦點を當てた中國の3つの金の花は暗然と敗北し、首を絞める。一方、國內テニス第1ブランドの鴻星爾克氏はマドリード?マスターズへの強力な協賛に驚嘆した。臺頭した中國ブランドが再び世界の注目を集めている。

歐州市場、空白がなくなる

2010年5月現在、鴻星爾克の國內販売チャネル數は5500社を超えているが、海外販売の觸角は歐米、中東、東南アジアなど30以上の國と地域にも広がっている。売上高は設立當初の1000萬未満から現在の35億以上に発展した。鴻星爾克のここ數年の発展は非常に注目されており、本土から國際に向かって中國民族ブランドのもう一つの新鋭軍となっていると言える。

表面的には、鴻星爾克2010マドリード?マスターズへの協賛は、その多くの競技資源の一つにすぎない。しかし、マドリードの特殊な地理的優位性を考えると、その協賛の背後にある深い意味は尋常ではない。

スペインヨーロッパ南西部イベリア半島。北はビスケ灣に臨み、西はポルトガルに隣接し、南はジブラルタル海峽を挾んでアフリカのモロッコと向かい合い、北東はフランス、アンドラと國境を接し、南東は地中海に面している。恵まれた地理的優位性と気候條件、そして豊かで発達した経済情勢は、スペインをヨーロッパ市場のヒヒにさせ、特にユーラシアと連絡する重要なハブとして、その戦略的意義は一般的ではない。鴻星爾克がマドリッド?マスターズを手にしたのは確かに準備ができていた。

実際、マドリッド?マスターズと結婚する前の2009年、鴻星爾克はすでに上海ATP 1000マスターズの5年間の公式服裝パートナーであり、數年の模索と試みを通じて、鴻星爾克は自分のテニス差別化戦略を見つけ、2009年はさらにブランドを「若さ、ファッション、日光」に位置づけ、鴻星爾克常務副総裁の呉栄照氏は、「これこそテニス運動の中で抽出された特質であり、鴻星爾克氏がブランド差別化としてテニスを選んだ理由でもある」と述べた。國內市場だけでなく、より広い國際市場でも、鴻星爾克氏は同様にテニス戦略を深耕し、著実に海外市場を開拓すると同時に、ベルギーのビクメエール選手、ドイツのズベレフ、ベッカー、そしてセルビア90後のボリッチ、ベオグラードなど、ヨーロッパ大陸から來た有望選手たち。一部の選手は中國の消費者にはなじみがないが、それぞれの國でトップ10のスターであり、若いファンや消費者層に人気があり、これらのスターのアピール力を通じて、鴻星爾克という中國の民族ブランドの歐州市場での影響力は侮れない。さらに前にNBA、西甲リーグに上陸した措置も、市場への道を開くことに成功した。

「試合+スター」のバンドルマーケティングは、鴻星爾克がヨーロッパ大陸でますます多くの共感を得ていると言える。特にオランダ、ドイツ、オーストリア諸國では、その製品の競爭力は本土ブランドや國際的な有名ブランドと勝負するのに十分である。現在、鴻星爾克は歐州市場の拠點が200以上あり、初の海外専門店も2008年にレバノンの首都ベイルートで盛大にオープンした。今年初めに鴻星爾克がドイツのISPO展示會に登場した際、スペイン、ギリシャ、フランス、イタリアの4カ國と代理協力の意向を成功させ、西歐市場では何の空白もなくなったことを意味している。

國際戦略、打ったのはシステムコンビネーションパンチ

2010年は鴻星爾克ブランドの設立10年目で、ブランド建設と國際化の分岐點にもなっている。そのため、鴻星爾克公司はブランドの発展過程を全面的に整理し、同時にブランドの未來の発展方向に対して明確な計畫を立て、引き続き大きく、深く、細い國際スポーツ市場を行う上で、鴻星爾克の製品體系は斷固として若く、ファッション、日光の方向に向かって改善し、スポーツファッション分野でより広い試みを行い、これにより、ブランドのビジョンを世界をリードするスポーツアパレルブランドにしっかりと絞り込むことができます。