力果服飾起動「歓楽量販」モード

國內アパレル業界の「最後のケーキ」と呼ばれる子供服業がますます注目されています。

この市場の保守は1000億元規模があると予想されていますが、一貫してトップブランドがないので、このリーダーシップを作りたいです。

広州力果服飾有限公司の林維建総経理はこう述べた。

先日、同社は広州で「歓楽量販」のモデルを正式に発表した。

期せずして彼の同行も行動している。

広州にある寶派子供服（中國）有限公司は先日も韓國ブランドのヤクザウサギの一部のブランド権益を買収すると発表しました。

國內の子供服業は巨大な機會を見て、次から次へとブランドの高地を奪い取ることを選んで、そして國外のZARA、H&Mブランドをまねてチェーンショッピングのモードを創立します。

しかし、海外の成熟したブランドと比べて、國內の子供服業はデザインから市場普及まで多くの挑戦に直面しています。

ブランド時代？

5月21日、広州力果の子供服は創立20周年の時に、正式に“歓楽量販”の戦略をスタートすると発表しました。

スケジュールによって、力果は全國で「歓楽量販主題売場」の大店舗のビジネスモデルを推進し、「歓楽」をテーマにした透明、セルフサービス、廉価の子供服の倉庫式売場を多數構筑する。

力果服飾総経理の林維建氏によると、國內の子供服業界は現在破片化競爭の様相を呈しており、まだ走馬圏の「戦國」の時期にあるという。

子供服ブランドの集中度が高くない現実は、林維建にシャッフルの機會を見せてくれました。彼は新しいモデルの競爭を通じて力果の指導者のブランド地位を確立したいです。

彼と謀らずに會った人はたくさんいます。

リーゴーが新戦略を発表する前に、同じ広州の寶派も國內の子供服業界と提攜して、二つのチェーンシステム「TRIPKIDS」と「MASHIMARO」を設立すると発表しました。

リゴの自社ブランドと違って、今年2月、寶派は韓國ブランド「ヤクザウサギ」の大中國區での関連権益を買収しました。

現在、“ごろつきのウサギ”の変化から來た“夜明けのウサギ”に頼って、寶派は1つのブランドの事業連盟を構築しました。

具體的には、寶派から連盟內の各製造工場にこのブランドの生産を授権し、製品は統一的に組み立てられたワンストップチェーンを通じて統一的に販売される。

林維建との見方が似ています。寶派ブランドの総監督于斌さんは、國內の子供服業は影響力のあるブランドに欠けています。ブランドがないと付加価値がないので、規模を形成するのは難しいです。利潤率も低いです。

「みんなはブランドを作ることを知っていますが、成功したブランドを建てて、投資が巨大で、成功するとは限らないです。多くの製造企業は単獨で負擔できないです。」

于斌氏は。

國內の子供服産業は新興國ではなく、長年の歴史を持っています。

1990年に成立した力果は一つの服裝小工房からスタートしましたが、最初は「OEM」の代行モードを明確に拒否し、自己ブランドで海外市場を開拓することを堅持しました。

2003年ごろ、國內市場に進出しました。

この過程の中で、力果と同時にスタートした多くの同行はまだ代工と小工房の段階にとどまっています。

ブランドを作るのは九死一生で、五年に一つのカンで、十年に一つの関所です。

林建氏は

現在、力果は毎年國內外の販売量が500萬件に達し、國內の十大子供服ブランドの一つとなっていますが、力果はもうクリアしたとは思いません。

國內のアパレル業界は成人服の分野ですでに多くのブランドを形成しています。子供服業界は「最後のケーキ」と言われています。

今、大人服のブランドがますます多くなりました。子供服の市場を爭っています。

同時に、多くの有名な海外ブランドが市場に進出し、國內の子供服市場のシェアを奪い、競爭は激しくなります。

私たちは明日淘汰されるかもしれません。超越され、代わりになるかもしれません。いつまでも危機感があります。

林維建説

このような狀況で、積極的に出撃するのはいい選択かもしれません。

シャッフルはすぐですか？

力果と寶の派はすべて國外の同業のブランドの連鎖のモードを見て、例えばZARA、H&M。

ブランド戦略を発表した前日、H&Mは広州に新しい店をオープンしました。

リゴーも今年の第3四半期までに、全國各地に50～80の新専門店をオープンする予定です。

これらの大きさは300-400平方メートルの専門店で、業界の多くの50平方メートルの店と違っています。

店內には、ZARAやH&Mなどのワンストップで買い物をし、統一して「力果歓楽量販」という顔が現れます。

これに先立ち、力果は全國に500あまりの専門店と専門店を設立し、全部を統一的な量販モデルに改造しました。

寶派の計畫もかなり膨大です。

製造業の資源を統合した後、寶派のMASHIMARO全品類チェーンシステムで、初めての店舗が來年春から営業を開始します。

2012年までに、このチェーンは1000店舗規模に発展し、年間売上高は9～10億元を実現する見込みです。

力果も寶派も具體的な投入額の公表を拒否していますが、投入がかなり大きいことを示しています。

しかし、巨大な子供服市場の前で、彼らはこの投資が価値があると思っています。

林維建氏によると、現在中國の0歳から16歳までの子供は3.8億人で、子供服の平均消費額は年間平均300元で、保守見積もりも1000億元を超えている。

寶派は子供服、子供靴などの業界全體の年間販売規模は約4000億元と予想しています。

大きなチャンスを前に、力果と寶派は自分の強みを見ました。

力果さんは、多くの成人服の縮小版と比べて、力果さんはいつも子供服を作っています。ずっと子供の心の中で服裝をデザインしていますので、子供やお母さんたちに人気があります。

寶派は、中國の製造潛在力は巨大で、寶派が一手に作り上げた統一ブランドと販売モデルの下で、それぞれの戦いのコストを下げるだけではなく、中國製の潛在力を最大の効果を発揮できると考えています。

しかし、海外のチェーン服のブランドを真似するのは簡単そうです。挑戦は小さくないです。

チェーンストアはスピードで勝ちを制すので、商品のデザインが多く、商品の販売が早いです。

ZARAは200人以上のデザイナーを供養しています。H&Mも約80人のデザイナーを有しています。

ZARAの統計によると、2006年には全部で12000種類の製品が発売されました。

製品の設計から棚に置くまで、ZARAは一番早いのは7日間だけで、普通は12日間です。

力果もデザイナーを百人近く持っていると宣言しています。毎年子供服を3000種類以上開発しています。デザインから端末までの販売時間は約15日間で、國內で一番早いです。

寶派は詳細には紹介されていないが、自信を示している。

なにしろ、子供服業界では、成人服のような大手が林立しているわけではない。

林維建は甚だしきに至っては、子供服業が最も國際ブランドを誕生する機會があります。今はシャッフルの時です。

これは主に産業の昇格を通じて(通って)、製造業の競爭からブランドの競爭の段階まで昇格させます。

このレベルでは、自発的に変化を求める力果や寶派は、自分が先手を取ると考えています。