金融危機(jī)の下、靴企業(yè)の康奈フランス店は逆の勢(shì)いで上昇した。

記者はパリに著きました。ここで半月ぶりの長雨に別れを告げました。空はとても青いです。

街中が整然としているフランス大革命時(shí)代の建物は、街を歩いていて思わず顔を上げてみます。

しかし、十?dāng)?shù)年前、康奈グループの會(huì)長の鄭秀康さんはパリの大通りを歩いていましたが、風(fēng)景を見る気がありませんでした。他の人が外國に行ってビルを見ていますが、彼はいつも頭を下げて人の足を見ることに慣れています。

その時(shí)、外の人を見ていて康奈の靴を履く人は一人もいませんでした。鄭秀康さんはどうやって変えたいですか？

すぐに、2001年1月18日に、カンナ初の海外専門店が世界のファッションの都、フランスパリ第19區(qū)の繁華街にオープンしました。

これは中國の靴業(yè)が海外で開設(shè)した初めてのブランド専門店です。

ここから、浙江製造はこの世界のファッションの都に根を下ろして芽を出し始めました。

繁華街で出會(huì)う

記者が出発する前に、いろいろなルートを通じてカンナのパリ専門店の具體的な住所を聞きました。そこに著いたら、林立する商店の中で彼らが見つからないと心配しています。

ところが、意外にも、私たちはまだ探していないので、カンナとパリの専門店で偶然出會(huì)ってしまいました。

ルーブルから出たばかりで、おじいさんのデパートに行きたいです。道で知り合いの「おじいさん」（康奈商標(biāo)）を見つけました。

「これはカンナ専門店ではないですか？」初めて見た記者は、他郷で故人に會(huì)ったという感じがしました。

當(dāng)時(shí)、何人かの外國人がショーウィンドーで靴を研究していました。玄関先にはまだ消費(fèi)者が出入りしていました。

記者が専門店に入ると、ここには最新型の男女靴が並べられています。面積は100平方メートルぐらいあります。

ここの店長の池余さんによると、ここはカンナが2006年にオープンしたフランスの旗艦店で、地下にはもう1階があり、総面積は300平方メートルに近いということです。

出會(huì)いといえば池余は別に不思議ではない。

彼女は、カンナは2001年にパリで最初の専門店を開設(shè)し、自主ブランドで出國した後、世界の主要先進(jìn)國で専門店を開設(shè)したと言います。

現(xiàn)在、パリには20近くの専門店があります。しかも、繁華街にあります。

パリでぶらぶらしていて、私たちの店に出會(huì)うことは難しいことではないです。

フランスのパリを除いて、今回の記者はイタリアのローマ、ギリシャのアテネの街頭を行き來しています。康奈がこれらの都市で開いている専門店を何気なく見ました。

現(xiàn)在、カンナは主要?dú)W米に200を超える専門店を展開していると紹介されています。

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売上げが3割増に逆増した

2008年の冬、ウォール街から始まった世界的な金融危機(jī)の寒波がヨーロッパに急速に広がり、フランスに影響を與えました。

歐米での市場開拓に成功した溫州製靴企業(yè)の康奈グループは、この寒い冬に逆風(fēng)を起こしています。

今回の金融危機(jī)は康奈グループ全體の業(yè)績に影響を與えたと紹介されていますが、康奈フランスの専門店は風(fēng)に逆らって出発し、驚くべき業(yè)績を殘しました。

多くの歐米の本土ブランドが相次いで値下げして販売していますが、売り上げが縮小している時(shí)には、康奈フランスの専門店の売上高は35%も伸びました。

理由は簡単です。

池余さんによると、フランス人の購買力は不景気のために下がっているという。

以前はブランド品を買うことに熱中していたフランス人は、そろばんをはじいて暮らし始め、質(zhì)がよくて、値段が安い商品を買うようになりました。

これはちょうどカンナの市場の位置付けに迎合しました。

康奈海外発展部の陳玉葉社長は、カンナが競爭の激しいフランス市場で目立つようになったのは、高品質(zhì)、中低価格のためだと述べました。

靴製造企業(yè)として、カンナはこの業(yè)界の技術(shù)改造と製品革新を重視しています。

溫州の靴製造業(yè)では、カンナは最初に國際先進(jìn)水準(zhǔn)の製造設(shè)備と技術(shù)を?qū)毪贰⒆畛酩烁呒?jí)靴を開発して製造した企業(yè)であり、すでに中國の高級(jí)靴製造の主要企業(yè)の一つとなっています。

「価格の優(yōu)位があるだけで、品質(zhì)保証がないので、一時(shí)的にしかできないかもしれませんが、長くは続かないと思います。

他の歐米ブランドに対して、カンナが自信を持っているのは、ハードすぎる製品の品質(zhì)が原因です。

このため、今回のユーロ圏の債務(wù)危機(jī)は、カンナのヨーロッパの専門店にとっては、あまりマイナス影響がありません。

ユーロは人民元に対して15%ぐらい下落しています。カンナのヨーロッパでの販売利益には一定の影響がありますが、自主ブランドのために外に出て販売しています。

陳玉葉氏は、ある意味で、今回の金融危機(jī)とユーロ圏の債務(wù)危機(jī)は康奈の海外進(jìn)出のきっかけになったと述べました。

カンナのフランスでの驕りの表れはこのことを証明しています。

彼はまた、これによって、より多くの中國の靴企業(yè)が海外で自主ブランドの専門店を開き、中國人のブランドを作ることを奨勵(lì)しました。

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他人の地に入る狼

「パリの繁華な商業(yè)センターはなぜ中國ブランドの専門店ができないのですか？」「なぜ中國企業(yè)は産業(yè)価値チェーンの下流でスプーン一杯を分けられますか？」「中國がWTOに加盟した後、海外からオオカミが來ました。

なぜ私たちは狼になって、他人のところに入ることができないのですか？」

このような激情あふれる口ぶりは，いささか気違いさえして，記者を息苦しくさせた.

鄭秀康さん、この顔は名前と同じ儒教的な康奈グループの會(huì)長で、溫州なまりもこのような効果があるとは思いませんでした。

しかし、カンナのフランスでの発展は、このような順調(diào)さを見せていません。

カンナは最初にフランスの現(xiàn)地の大型デパートやショッピングセンターに進(jìn)出したいですが、他の歐米の靴ブランドに比べて、カンナの靴業(yè)の歴史は短すぎて、普通のフランスの民衆(zhòng)は「中國製」をあまり期待しないので、カンナは多くのデパートに締め出されました。

仕方なく、カンナは自分の専門店を開くことにした。

このやむを得ない決斷が、康奈のフランスでの繁栄をもたらしたとは誰も思わなかった。

2001年、カンナ初の海外専門店がフランスパリ19區(qū)にオープンしました。これは中國の靴業(yè)が初めて海外で自主ブランドの専門店を出すのです。

最高価格150ドルのカンネの高級(jí)靴は當(dāng)日売り切れました。現(xiàn)地の人は「イタリアの手作り靴に匹敵する製品がこんなに安く売られています。しかし、150ドルの価格は中國の一般靴工場にとって、少なくとも5足の靴が売られています。」

「ローカライズ」は多くの多國籍企業(yè)が中國に來てから完成する初めての宿題です。

実際には、中國企業(yè)が外に出たら、相手の文化にどう溶け込むかが、他の土地で現(xiàn)地化されるかも重要です。

「外に出るのは難しくないです。どうやって入れるかがポイントです」

鄭秀康氏によると、何百萬円を使っていますか？あるいは千萬円以上は海外で専門店を開いています。多くの國內(nèi)企業(yè)ができると信じています。

しかし長期的に立腳して、そして金を儲(chǔ)けることができて、別に1件の簡単な事ではありません。

水と土の不服を克服するために、鄭秀康は大量の本を読み、現(xiàn)地の風(fēng)俗習(xí)慣と消費(fèi)習(xí)慣を理解し、現(xiàn)地で考察した。

彼はいくつかの表面的な問題を除いて、サービス方式と消費(fèi)心理にも大きな違いがあることを発見しました。

例えば、中國の通販習(xí)慣では、営業(yè)マンから「こんにちは！いらっしゃいませ」と挨拶されるのが一般的ですが、外國の通販では、「おはようございます」「こんにちは」「こんばんは」など、時(shí)間に応じて挨拶されます。

靴を試す時(shí)、中國の消費(fèi)者（特に男性）は靴を試したいなら、成功の確率は70%～80%です。外國の消費(fèi)者は10足以上を試してこそ、靴を買う可能性があります。

これらは気をつけないように見える細(xì)部は、鄭秀康さんに紹介された技術(shù)のトレーニングに使われています。

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●記者手記

輸出品から輸出ブランドまで

今回のヨーロッパ旅行では、多くの「MadeinChina」の商品を見ましたが、中國のブランドはあまり見られませんでした。

そのため、カンナが世界のファッションのすべてに専門店を開店させて、しかも良好な業(yè)績を上げることができます。

康奈企業(yè)自身、さらに多くの浙江民営企業(yè)にとって、ブランドの輸出は企業(yè)が大きくして強(qiáng)い道です。

輸出の大省として、浙江省で製造されてきました。低品質(zhì)のイメージから脫卻するのは難しいです。私たちの企業(yè)が海外に出てきたのはみんな他人のブランドを貼ったからです。

「バービー人形」の話はもういいです。

今の現(xiàn)実は、我々労働力などの要素がもう私たちの低コストを支えられなくなった時(shí)、國際経済環(huán)境が少しずつ変化してきて、私たちの企業(yè)を震え上がらせます。

貿(mào)易紛爭、輸出稅金還付政策、人民元切り上げ、海外市場の需要…

いかなる要素の変動(dòng)も多くの企業(yè)を押し倒すのに十分である。

根本的にこのような現(xiàn)狀を変えるには、ブランドを輸出し、産業(yè)チェーンでより高い利益を求めるしかない。

鄭秀康が言ったように、自分を狼に変えて、他人のところに入るべきです。

浙江経済にとっても中國経済にとっても、経済の本當(dāng)の強(qiáng)さと経済的地位の向上は世界でどのぐらいのブランドがあるかによって大きく左右されます。

そして、二つの経済體の競爭は、結(jié)局は経済體の中の大企業(yè)、大ブランドの競爭にまで上昇し、簡単なGDP數(shù)字の爭いではない。

そのため、この面から言えば、康奈の海外専門店の実踐は明らかにより深い社會(huì)的意義を持っています。