我が國のぜいたく品「BRICS」の暗黙のルール

高級(jí)百貨店の分布ムラによる矛盾

8月27日、ルイ?ヴィトンは寧波和義広場の入り口に1016平方メートルの面積を持つ専門店をオープンした。また、浙江省におけるルイ?ヴィトン初の男女のアパレル、ジュエリーを含む旗艦店となった。北京國貿(mào)、上海恒隆、大連時(shí)代、深セン羅湖を経て、ルイ?ヴィトンは中國大陸に今では完全な製品ラインを持つ旗艦店を5軒保有しており、そのうち2軒は今年下半期にオープンしたもので、スピードの積極的な態(tài)度の楽観性がうかがえる。

多くの消費(fèi)者の論理では、香港へぜいたく品を買う傾向が強(qiáng)く、商品がよりそろっているだけでなく、価格やデパートの販売促進(jìn)活動(dòng)も魅力的だ。しかし、実際にはそうではなく、高級(jí)品を購入する都市を選ぶ際には、39.8%の二線都市の回答者が香港によく消費(fèi)すると答え、33.3%の華東地區(qū)の消費(fèi)者が上海を選んだが、調(diào)査によると、地元で高級(jí)品を直接購入する人の數(shù)も同様に侮れないことが分かった。ぜいたく品は自分の近くで買えばいいという人は23.9%で、わざわざ一線都市に足を運(yùn)ぶ必要はなく、華西と華北地區(qū)ではそれぞれ28.8%と27.3%に達(dá)した。このように、二線都市の贅沢品好きにとって、贅沢品を買うことはますます日?；贰⑸罨筏皮い搿?/p>

ハイエンド小売分野の専門家として、盧暁氏は中國のハイエンド小売の現(xiàn)狀をよく知っている。上海で言えば、「ルイ?ヴィトンは上海に1軒しかなく、上海の発展が遅れていることを示している?，F(xiàn)在の上海のハイエンド小売サイトの現(xiàn)狀ではそれを多く開くことは許されていないが、浦東陸家嘴のifcなどの新プロジェクトは新規(guī)出店の可能性を提供している。そうでなければ、上海の経済発展の狀況に応じて、より多くの専門店があるべきで、これは多くの人に受け入れられない」。

言い換えれば、ブランドの位置づけに合わないモールに贅沢品が自分のイメージを犠牲にして入居することはありません。記者もバカラクリスタルによると、同ブランドは成熟市場である日本の大中都市に數(shù)十の専門店を設(shè)立し、新興の中國市場では北京と上海だけを選び、5店を設(shè)立した。これも非常に問題を説明できるケースで、バカラクリスタル氏は、他の中國都市に出店するには、現(xiàn)地の最高峰の小売地を選ばなければならないと述べたが、國內(nèi)の現(xiàn)狀を踏まえて、同社はまだ新規(guī)出店の計(jì)畫を持っていない。

しかし、贅沢品は依然として都市の購買力、戦略的地位がブランドに促進(jìn)作用があるかどうかなど、多方面の要素を総合的に評(píng)価する必要があり、盧氏は「店を開くごとに機(jī)能が異なり、直面する顧客群には一定の違いがある」と考えている。ウルムチは良い例かもしれませんが、「江南の多くの二線都市はウルムチを圧倒的に上回る購買力を持っているが、ルイ?ヴィトンは中國の立地の重要性によってここに専門店を開くことを決めており、この店は最高の売り上げではないかもしれないが、戦略的な意味ではウルムチは西部の重鎮(zhèn)であり、この良い位置を占める必要がある?，F(xiàn)在、高級(jí)品小売にとって多くの店舗はイメージの問題であり、例えば、現(xiàn)在上海外灘にオープンしている一部の高級(jí)ブランド店は利益が出ないに違いない」と話した。

しかし、良質(zhì)な小売スペースの不足は中國市場の問題ではなく、贅沢品は「BRICS」の一つであるインドでもこの悩みに直面しており、BRICSの新興市場に參入した後、どのように経営し拡大するかが最も重要な試練である。