成都婦人靴自社ブランド&Nbsp ;國內(nèi)販売市場を開拓する.

30歳の張麗娜は自分のポルシェ、道端の若者の異様な目に平然と直面した。道理で、若い女性がこのような眩しいスポーツカーを運転していると、何かと憶測を呼んでしまう。彼らは知らなかった。車に乗っていたのは裸一貫で起業(yè)した女性オーナーだった--彼女と夫の林玉春は5年前に成都婦人靴ブランド「エミチ」を設(shè)立し、今では全國10以上の省?市で販売されており、夫婦で築いた財産は千萬元を超えている。

金融危機、対ロシア輸出の停滯など一連の挫折を経験した後、成都婦人靴業(yè)界は新たな転換の道を考えている。単純に人の代わりにトランプをする利益モデルは日増しに少なくなり、ブランドを作り、國內(nèi)販売市場を開拓することはすでに一部の靴企業(yè)に豊かなリターンをもたらしている。2005年に工場を設(shè)立して以來、「エイミーキー」社は自社の婦人靴ブランドを構(gòu)築し、國內(nèi)市場を開拓してきた。「エイミー?キー」ブランドの拡大に伴い、広州と成都では10社以上の企業(yè)がトランプをしている。同様にカードの注文を出したのは「カミド」など成都企業(yè)。

貿(mào)易から生産へ

「夫婦店」の年間生産額は1億元以上

「ルートが王」という言葉は林玉春、張麗娜夫妻のビジネス経に適している。しっかりとした販売チャネルを持っているからこそ、「エイミー」は今日の規(guī)模に急速に発展することができます。

1990年代初め、多くの製靴加工工場が今日の赤札樓一帯に集まった。北方市場で婦人靴の卸売りをしていた福建省の林玉春さんは、仕入れの一環(huán)で意外なことが起こり、商売は苦境に陥った。周りの店が成都から入ってきた婦人靴の売れ行きが好調(diào)なのを見て、成都博一に芽生え始めた。ついに、林玉春は3000元余りを懐に抱いて、駅の切符を買って北京から成都までの列車に乗り、列車の中で1駅で40時間以上だった。

成都に著いたばかりで、林玉春は至る所で壁にぶつかった。苦しい努力を経て、林玉春は最終的に群橋で比較的有名な靴工場を選んで地域代理をして、その間彼は張麗娜と初めて知り合い、その時の張麗娜はこの靴工場で會計を擔(dān)當(dāng)していた。そして彼らは四川大學(xué)で専門の養(yǎng)成所を経て再び出會い、このような一往二往、二人はついに女性靴が縁を結(jié)んだことで結(jié)ばれた。

1999年、2人は學(xué)校を卒業(yè)後、共同創(chuàng)業(yè)を決めた。彼らは貿(mào)易から始め、販売ルートを確立し、代理の成都靴を全國各地に販売し始めた。チャネルの拡張と統(tǒng)合に伴い、2005年には林玉春と張麗娜が全國の複數(shù)の都市に販売拠點を設(shè)置した。商売が大きくなればなるほど、夫婦は自分の工場を建てる計畫を立て始めた。膨大なルートの優(yōu)位性を握っているため、彼らは自分たちが生産した靴が売れないことに心配していない。こうして「エミュー」が誕生した。

「エイミー?キー」はミドル?ハイエンドに位置づけられている婦人靴成都以外の市場、特に北方市場で略奪を始めた。わずか數(shù)年で、「エイミー?キー」は北京、鄭州、瀋陽、済南、西安などに複數(shù)の支社を開設(shè)し、多くの代理店を発展させた。北京1カ所の代理店だけで、傘下には600以上の店舗がある。張麗娜の目標(biāo)は「エイミー?キー」を全國のすべての一級都市に進出させることで、現(xiàn)在40%が完成している。

ビジネスの拡大に伴い、「エイミーキー」は2つの工場、3つの研究開発センターを発展させ、年間生産額は1億元に達(dá)した。巨大な國內(nèi)市場は「エイミー?キー」に広い販売スペースを提供し、「エイミー?キー」の婦人靴のブランドの評判もますますよくなっている。

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対外貿(mào)易が阻害される

國內(nèi)販売は大市場をもたらす

「エイミー?キー」が急速に成長すると同時に、成都靴も大規(guī)模に対外貿(mào)易市場に進出している。成都の婦人靴はロシアを主要な貿(mào)易集散地とし、東歐諸國に拡大している。一方、成都の多くの靴企業(yè)は海外ブランドのブランドを大量に掲示することで歐米市場に進出している。オバマ夫人が夫の就任式當(dāng)日に履いていた靴は、成都依百蘭靴業(yè)が製造したものだった。このエピソードはメディアに公開され、一時美談となった。

2008年から、世界に波及する金融危機が襲來し、成都の婦人靴の海外貿(mào)易注文が激減した。貿(mào)易受注に依存している中小メーカーの中には大きな衝撃を受け、倒産が相次いでいる。2009年6月、ロシア側(cè)は「灰色の通関」への打撃などを理由にモスクワ最大の華商市場であるチェルキゾフスキー大市場（コンテナ市場）を閉鎖し、溫州商人だけで10億ドルの貨物が押収された20億ドルにのぼる中國の「密輸」商品の集中廃棄を発表した。この騒ぎの中で、成都の靴企業(yè)が押収された靴は數(shù)千萬足に上り、そのうち數(shù)社の損失は數(shù)千萬で、最も深刻なのは1億元を超えた。

ロシア市場の苦境、対外貿(mào)易受注の減少により、靴工場の一部が「厳寒期」に入った。しかし、國內(nèi)市場は別の天地であり、「エイミーキー」の國內(nèi)販売の道は追い風(fēng)になっている。2006年、「エミチ」は中央テレビ7セットに広告を投入する試みを開始した。次は多くの大型デパートで「エイミー?キー」の女性靴が見られ、最も高い女性靴は4、5千元で1足売れる。國內(nèi)市場を堅持している理由について、張麗娜氏は「私は物事を一つ一つうまくやることに慣れており、しばらくは外國貿(mào)易をするつもりはない。まず國內(nèi)の商売をしてからにしよう」と説明した。

彼女の観點は別の有名な靴企業(yè)「カミド」の劉鷹董事長補佐によって裏付けられた。劉鷹氏によると、近年、中國製品は対外貿(mào)易市場で技術(shù)障壁、反ダンピングなどのさまざまな障害に直面しているが、逆に內(nèi)需市場はこんなに大きく、「海外ブランドは続々と中國に市場を探しに來ているのに、なぜ私たちは家の前の商売をうまくしないのか」という。彼によると、「カミド」は內(nèi)、対外貿(mào)易の「両足」を堅持して歩いているが、內(nèi)貿(mào)易の割合は50%を超えている。

全國に転戦してから數(shù)年後、今年は「エイミー」が成都市場に戻ってきた。1カ月以上前、「エイミー?キー」はモル百盛に成都での初の直売店を開き、8月に王府井、12月にイトーヨーカドーに進出する。入市以來、「エイミー?キー」はムーアの百盛で1000足以上販売され、売上高は20萬元以上に達(dá)し、デパートの靴販売量のトップ10に入った。

業(yè)界內(nèi)では、「カミド」は西部で唯一の「靴王級」企業(yè)であり、近年では國內(nèi)市場でのシェアも毎年25%~ 30%のペースで増加している。劉鷹氏によると、金融危機の後、成都の靴企業(yè)は転換の道を検討しており、國內(nèi)販売市場に対してますます重視している。

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人のトランプを手伝って「被トランプ」に変える

成都靴ブランドの道を探る

長い間、成都靴企業(yè)は主に國內(nèi)外のブランドの看板を貼って代理店をしていたが、特に溫州靴ブランドは。しかし、トランプによる?yún)б妞膝芝楗螗伤姓撙摔悉悉毪思挨肖胜ぁ堺惸仁悉摔瑜毪取⒁话愕膜摔稀ⅴ芝楗螗丧岍`カーが靴1足の毛利から10%に分配できれば、すでに非常に良好な狀況だという。同時に、小さなメーカーの運命はすべて大ブランド企業(yè)の手に握られており、注文が不足すると、産業(yè)チェーンの底辺にある小さなメーカーは大きな市場リスクに直面する。

この層を見て、張麗娜と夫は工場建設(shè)當(dāng)初から、自主ブランドを発展させる道を固めた。2006年から、「エイミー?キー」の獨自の生産能力は市場の需要を満たすことができなくなり、張麗娜は広州と地元でOEMメーカーを探し始めた。ブランドの名聲が高いため、多くの靴工場が競って札をつけて生産している。現(xiàn)在までに、10以上の工場が「エイミー?キー」のために婦人靴を生産しており、年間生産量は100萬足近くで、雇用を促進している労働者は千人を超えている。

「成都が中國の婦人靴の都と呼ばれている以上、3、5社の企業(yè)が手に入れることができる自主ブランドを持っていなければならない。そして、ブランドの注文を発行することで、より多くの小企業(yè)を利益にする」と劉鷹氏は述べ、自分の靴ブランドを作ることは大企業(yè)になるための必ず通らなければならない道であり、「カミド」は今広州にもブランドを貼る工場がたくさんある。「基準(zhǔn)を満たす製造企業(yè)を見つけるには、プロセス管理を出力し、品質(zhì)管理をしっかりすれば、生産を完了することができます」。

劉鷹氏によると、「カミド」の究極の目標(biāo)は「ナイキ」のような企業(yè)：生産段階がなく、輸出ブランド、輸出管理だけを擔(dān)當(dāng)している。「この道は長いが、必ず行かなければならない」

張麗娜も野心的で、彼女と夫はすでに崇州で數(shù)十ムーの土地を購入し、1000萬元以上を投資して新しい工場を建設(shè)し、フランスの生産ラインを?qū)毪工胗嫯嫟馈１摔椁虼恧趣工氤啥佳テ髽I(yè)は、自主ブランドに頼って飛躍の時代を迎えている。