ブランド服がオンライン市場を迎え撃つ

競爭の激しいインターネット直販?zhǔn)袌訾扦稀?a href="http: xinzhan.sjfzxm.com/news/index_c.asp"="">安い値段常に各ブランドが求めているものです。しかし、価格戦はあくまでも短期的な行為であり、企業(yè)に長期的な競爭優(yōu)位性をもたらすためには、他の戦略が協(xié)力しなければならない。

一部の企業(yè)では、サービス、価格、プロモーションなどに多くの工夫を凝らしているが、消費者は彼らの低価格の背後にある本當(dāng)の理由を理解しておらず、衝動的に低価格の商品を購入しているだけで、同じように安くてさらに安い他の商品が現(xiàn)れた場合、顧客は別の選択をすることができる可能性が高い。各直販企業(yè)が安価な価格で薄利多売の恩恵を受けている間、表面的にはこれらのマーケティング戦略が予想された効果を得ているように見えるが、実際には短期的な販売臺數(shù)の増加の仮象にすぎず、消費者ブランドへの忠誠度の育成を無視している。

賢い価格戦戦略は消費者に値下げの背後にある原因を理解させるべきで、製品の物が価値を超えているように感じて、それでは譲らない消費者「安かろう悪かろう」あるいは値下げしないのは業(yè)者が高額な利益を得るという考え方を生むことは、消費者の忠誠度を育成し、企業(yè)の長期的な健全な発展を促進する上で大きなメリットがある。例えば、自分で工場を設(shè)立し、自分の生産ラインを持って、中間の多くのディーラー、代理店の一環(huán)を省き、同時にコストを下げる。また、サイト自主ブランドの立ち上げも商品が安い理由です。もし業(yè)者が自分の経営優(yōu)位性や商品が安い理由を明らかにすれば、消費者に低価格イコール低品質(zhì)ではないと感じさせ、ブランドに好感を持つのは自然だ。

第二に、新製品の発売時に低価格で販売促進する。にある衣料品直販?zhǔn)袌訾扦稀⒓竟?jié)の変わり目、売れ殘り、季節(jié)の変わり目のモデルが割引割引方式で販売されるのは消費者にとって見慣れており、これ以上消費者の注意を引くことは難しい。しかし、もし企業(yè)が新製品が発売されたときに低価格の販売促進を行うならば、特に小売価格が消費者の心理的な価格より低い場合、消費者は新製品の低価格に対して非常に価値があると考え、企業(yè)とブランドに対してすぐに好感を持ち、消費者の購入動機を大いに促進することができる。また、新型が発売されたばかりで、市場には同類の製品が少なく、競爭者が少なく、競爭ブランドの一般的な新品価格が高い場合には低価格戦略を採用し、価格戦は競爭優(yōu)位を獲得しやすい。

第三に、総製品コストの削減を図る。企業(yè)がマーケティングに支障をきたした場合、単に製品の値下げや贈答販売促進を通じて製品の販売を牽引するのは非常に危険なやり方であり、最終的には全業(yè)界の損失をもたらし、誰も勝者にならない結(jié)果になることが多い。そのため、アパレル直販?zhǔn)袌訾扦稀駪椁螑櫻h(huán)に陥ることも避けなければならず、価格優(yōu)位性を得るには企業(yè)全體の管理システムから著手して運営コストを削減しなければならない。総製品コストを削減してこそ、製品価格を下げることができ、最終的には製品が低価格の競爭で正常に利益を得ることができる。