服のブランドが“遠く離れます”の代理店をする時に：直営の萬歳か？

原材料の価格が上がり、同業者の競爭が激しくなり、代理店への返品が多くなり、自分の利益が日に日に薄くなり、メーカーが負擔に耐えられなくなりました。

多くのブランドメーカーの原始的な蓄積はほとんど「代理店」と密接につながっています。良い代理店も多くのブランドを達成しました。しかし、市場の変化に伴い、特に金融危機の影響で、一部のアパレルメーカーは利益が最も大きい「直営モード」こそ発展の「王道」であると認識しているようです。

業界の権威機関は2009年1～7月の業界データ分析報告で、実力のあるブランドはチャネルの自己コントロール能力を高めたいと指摘しています。小規模投資を通じて、將來のマーケティングチャネルのコントロール力と競爭力を交換します。だから、既存のルートを自分のものにしたり、自社の店舗と商品調達センターを増やすことによって、獨自のルートの比重を高めています。

一、複數の原因により、生産者に「遠く離れた」代理店を促します。

利益とコストの圧力

ある企業のマーケティングディレクターの胡さんによると、衣料品の販売は現在一般的に4つのモデルが存在しています。すなわち、代理、代理は直営、純直営及び電子商取引を結合しています。

ブランドの服の出荷価格は200元から300元ぐらいですが、最終的に消費者の手に入ると、この服の価格は千元以上になるかもしれません。生産者と消費者の間の「中間層」が厚いほど、端末の販売価格も高くなります。

「心にやましいところがある」以外に、代理店は原材料の価格が絶えず上昇し、人件費が絶えず増加して困難をもたらすことを分擔したくなくて、服裝のメーカーにもともと少ない利潤が更に微微である。

多くの商店は有名なブランドの代理店になりますが、自分の利潤が豊かでないことを発見すると、すぐに別のブランドの代理店になります。

ブランドイメージを守る

現在、アパレル業界のチャネルメカニズムは巨大な欠陥を暴露しました。つまり、ブランドの運営者はすでに販売ルートシステムの管理と監督を失っています。

そのため、一旦在庫の圧力が大きいと、ディーラーはブランドの需要を無視して割引します。

お金を節約するために、ブランドのメーカーに対してブランドと市場の方面で協力の要求を行うのは陰日向です。

多くのディーラーの思考の中で、ブランド企業の普及を助け、ブランドを作るのは自分の本職ではない。

いくつかの國際的なトップブランド、例えばアルマーニ、ジェニアなどはブランドの維持のために、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場エリアに旗艦店を開設して、ブランドイメージ規範を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。