三十年の奮闘の沈殿物

かつて、「アニメ＋スター推薦」は晉江流域の子供靴ブランドの典型的な標(biāo)識(shí)であった。しかし、市場の成熟と細(xì)分化に伴い、子供靴企業(yè)の経営も深度化の方向に向かって発展しています。同質(zhì)化の競爭の中でどうやって選ばれますか？ブランドはどうやって差別化されていますか？マーケティングの手段が「氾濫」している今、南安市ブルー貓スポーツ用品有限公司は「デジタル概念」で新鋭の子供靴ブランド6＋1を作り上げることに成功しました。子供靴業(yè)界で初めてデジタル運(yùn)動(dòng)を展開する子供靴企業(yè)になりました。ユニバーサル靴ネットの記者はこのほど、「デジタル子供靴」について南安市ブルー貓スポーツ用品有限公司の陳育成會(huì)長にインタビューし、このブランドの舵取り人のブランド運(yùn)営に対する獨(dú)特の理念を聞きました。

「今年、わが社と中央テレビの有名なコラム『非常6＋1』の提攜はすでに実質(zhì)的な段階に入りました。6＋1ブランドの最新広告はすでに中央テレビの初審を通過しました。7月10日に中央テレビを通じて皆さんに見られます。」筆者は陳育成のきれいで明るい事務(wù)室に入ったばかりで、すぐにその熱情あふれる言葉に感染されました。

陳育成は典型的な南安九都の商人です。彼の身には、一代九都人のたゆまぬ努力と粘り強(qiáng)い奮闘精神が凝縮されている。若い陳育成は全國各地の市場を渡り歩き、勤勉な靴売りをしたことがあります。人生の道の上で、谷があっても挫折があって、しかし彼はずっと堅(jiān)持して、みごとなあこがれに対してです。

1985年に來たばかりの光は、機(jī)會(huì)を捉えることが上手だった陳育成と家族兄弟、故郷で靴製造企業(yè)を設(shè)立しました。その後南安市ブルー貓スポーツ用品有限會(huì)社を設(shè)立するために、良好な基礎(chǔ)を打ち立てました?！府?dāng)時(shí)はあまり考えていませんでした。製靴業(yè)に対する熟知と愛著から、成功の夢を抱いてブルー貓スポーツを始めました。閩南人ですから、一度行ってみます?！箘?chuàng)業(yè)當(dāng)初の情景を思い起こすと、陳育成は依然としてはっきりと覚えている。

筆者から見ると、陳育成は當(dāng)時(shí)の勇敢なこの突進(jìn)は、今のブルー貓スポーツ用品有限公司の輝かしい現(xiàn)狀を成し遂げる基礎(chǔ)となっている。その時(shí)、小騒ぎを捨てて、正規(guī)企業(yè)の発展の陳育成に入り、九都人特有の必死の精神で特色ある成功の道を切り開いた。{pageubreak}

　差異化ブランドの製造を堅(jiān)持する

ブランドを発展させるには、差異化を抽出することが一番の原則です。商海の浮き沈みは20余年、これは陳育成がまとめた言葉である。確かに、國民の生産力が高まるにつれて、わが國はすでに売り手市場から買い手市場に転化しています。すばらしい同種の商品に対して、異化路線を走り、獨(dú)特のブランドイメージで消費(fèi)者を引き付けるのは、ブランドの成功かどうかの鍵です。

商道に詳しい陳育成さんはそう思っています。ブルー貓會(huì)社が設(shè)立された後、會(huì)社は子供靴のブランドを押します。たゆまない努力によって、美しい外形でしっかりとした商品品質(zhì)と完璧なサービスを提供し、お客様に広く愛用されています。陳育成の事業(yè)は成功したと言える。

しかし、陳育成は満足していませんでした。目まぐるしく変化する市場狀況の中で、陳育成は注意深くいくつかの問題を発見しました。これらの問題は他の人の目には取るに足りないかもしれませんが、會(huì)社の戦略の角度から分析し、解読します?！袱长硵?shù)年から、ブルーキャットの子供靴が市場に影響を與えるにつれて、劣悪な競爭方式が市場にあふれ、大衆(zhòng)の視覚を混亂させていると同時(shí)に、企業(yè)の発展にも影響を與えている」陳育成は考え始めました。どうやってブランドイメージをよりよく區(qū)別することができますか？

デジタル化の子供靴の道を歩きます！陳育成が科學(xué)的な市場を通って考察した後に、企業(yè)の発展に対して出した大膽な構(gòu)想です。陳育成は、企業(yè)はデジタル運(yùn)動(dòng)のような細(xì)分の領(lǐng)域から切り込み、子供靴の競爭に參加して、相対的な市場自主権を持つことができると分析しています。これも子供靴企業(yè)が初めてデジタル概念を提案したので、ある程度は、企業(yè)は細(xì)分化した子供靴の分野から青海原を占領(lǐng)するだけでなく、大きな利益空間を得ることができます。

調(diào)査によると、數(shù)字の子供靴とはブランドイメージの中に數(shù)字の要素を入れて、數(shù)字の簡単な覚えやすくて、朗々としている特徴を借りてブランドの普及を行います。この中の數(shù)字はアラビア文字だけではなく、アルファベット、図案、トーテム、線などのデザイン要素の運(yùn)用も含まれています。

陳育成に喜びを感じさせたのは、09年に會(huì)社が心を込めて作ったデジタル子供靴ブランドの6＋1が発売され、すぐに市場の大きな反響を引き起こしました。6＋1の數(shù)字の子供靴はファッション的な色で、差異化されたイメージで、目の前を明るくして、成功したのは多くの子供靴ブランドの中から際立っています。{pageubreak}

　勝ち戦ターミナルと代理店は共に進(jìn)退します。

「端末を得る者は天下を得る」「端末を制する」などのスローガンは、端末の重要性を浮き彫りにしていますが、市場競爭が空前の激しい今、企業(yè)家の皆様に何度も呼ばれています。しかし、先ほど終了した6＋1デジタル子供靴2010秋冬新作セミナーで、陳育成は再び端末を顕要の位置に置いた。これはありふれた話ですか？経験豊富な陳育成の意欲は何ですか？

本物の九都人として、陳育成は端末に深い感銘を受けました。當(dāng)時(shí)、山間の僻地から出た彼は、資源がないと資金がないのに、どうやって道を切り開いてきたのでしょうか？

陳育成氏は、最初の裸一貫から歩いてきたと振り返ると、代理店や材料サプライヤーと共に発展することの重要性を深く理解しています。80年代半ば、市場を渡り歩いてきた陳育成が、なぜ余裕を持って競爭に対応できたのか、人生の第一弾の金を掘り起こしたのか、それは取引先との団結(jié)と誠実さによるものです。「商売とは車を引くことのようなもので、みんなの力だけが一つのところで力を合わせて、団結(jié)協(xié)力して、共進(jìn)の姿勢で奮闘する。この「成功」という大きな車はもっと速く走ることができます。陳育成笑談

1997年に中國の大地で起こった一つのことは、さらに陳育成の端末理念に対する認(rèn)識(shí)を深めました。周知のように、1997年にわが國は経済改革を?qū)g施しました。市場は計(jì)畫経済モデルから市場経済に変わり、中國はこれから新たな発展段階に入ります。このような変化は自然に市場に企業(yè)に大きな影響を與えました。

陳育成は記者に対して、當(dāng)時(shí)九都には大小300社の子供靴企業(yè)がありました。彼らは九都の隅々に點(diǎn)在していて、伝統(tǒng)的な販売モデルを持っています。市場経済の到來に伴い、多くの企業(yè)は「反応が悪い」と表現(xiàn)し、減産は大波のように靴製造業(yè)を席巻している。これは十分に企業(yè)の將來を水沒させる波に直面して、陳育成は驚きませんでした。「市場の転換がもたらす不安定さは正常であり、資源科學(xué)の対応をつかむしかない」危機(jī)に直面して、陳育成は斷固として販売モデルを調(diào)整し、以前の百貨店の注文生産から代理店の端末に転売した。このような調(diào)整は企業(yè)に安定してモデルチェンジ期間を過ごさせるだけではなく、「網(wǎng)羅」から優(yōu)良な代理店まで、ブランドの今後の発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

端末を重視して、優(yōu)良な代理店の維持と育成を重視して、永遠(yuǎn)にすべて時(shí)代遅れになることはできません！今、金融危機(jī)の後の影響はまだ底に見えないで、中國の靴業(yè)は新しいラウンドの挑戦を迎えています。陳育成の後ろに立っているのは、長年にわたって心を込めて守ってきた代理店とルートの優(yōu)良品質(zhì)です。これらの優(yōu)位な資源の存在は、陳育成がブランドの戦いの根源と保障を打ち出す自信があることである。

記者の理解によると、より良いリターンのための代理店、陳育成はこのほど、「勝ち戦端末」をテーマとした6＋1デジタル子供靴2010秋冬新作セミナーを開催し、正式に「創(chuàng)三勝」の新モデルを提出しました。新しい戦略は効果的に伝統(tǒng)的な代理パターンの存在を変えました。{pageubreak}

　　後記

「年初以來、ミニイメージストアの建設(shè)によって、會(huì)社の市場イメージと専売イメージが著しく向上し、多くのお客様はこの柔軟な端末モデルを非常に認(rèn)めています。」自分で作った6＋1のデジタルの子供靴に言及して、自信満々に育成します。

80年代初めから2010年まで、陳育成は堅(jiān)持と革新で30年間の奮闘路を歩んできた。數(shù)時(shí)間の會(huì)話を通して、福建省南部の人は天に負(fù)けない、負(fù)けないという闘志をはっきりと感じました。內(nèi)向的な性格で、心の強(qiáng)さを隠しきれず、數(shù)十年に一日のような苦労をして、一つ一つの事業(yè)の高揚(yáng)を勝ち取りました。

陳育成の奮闘の歴史は、チャンスを摑んで、そしていつまでも奮闘して成功を収めた模範(fàn)である。このような黙々として努力している人たちに頼って、中國経済は飛躍から飛躍への転換を果たしています。

謹(jǐn)んでこの文を陳育成と同じように、成功のために努力して奮闘する人に捧げます。