困惑する靴のブランドの全売り場

2010年6月8日、靴事業に専念しているB 2 Cウェブサイト、楽淘ネットは世界最大のヘッジファンドの一つである虎基金から千萬ドルの投資を獲得しました。アメリカからのドイツと資本も投資しています。

たった一年余りの垂直B 2 Cサイトを運営していますが、なぜ資本の愛顧を受けているのでしょうか？虎基金中國総経理の陳暁紅氏によると、B 2 Cは長距離競走の分野です。一方、楽淘網は速度と規模を追求すると同時に、投入比を精緻に抑えることができます。

楽淘ネットは2008年5月に百度元総裁補佐、市場総監の畢勝によって創設されたもので、金山グループの元CEO雷軍は楽淘ネットで取締役を務めています。

二人の背景はB 2 Cサイトとは不思議な繋がりがありますが、音楽淘網の創設當初の専門分野は子供のおもちゃで、靴業にも一年しかかかりませんでした。

周知のように、多くのB 2 C融資後のお金の80%は広告に使われます。

B 2 Cの一般的な動作モードは広告を絶えずに打って、知名度を獲得して、規模の効果を形成して、大きくしてから利益を得ます。

しかし、他のB 2 Cサイトとは違って、音楽淘汰は広告をしないロジックを堅持します。

融資が成功した後も、「楽淘は大がかりな広告をすることなど考えられない」と語った。

なぜこのようなロジックを構築するのか？これは投資者と畢勝が前期のコミュニケーションでよく取り上げられた問題の一つです。

畢勝氏は「一般的に、インターネット広告は千分の三をクリックして買うといいですが、平均クリック単価は百度の競爭価格ランキングの広告が業界內で一番安く、効率が一番高いです。

それでも、私たちはたった300元の靴に対して、1000元を使って、最終的に作った売上高は千元近くしかないです。同時に、物流はコスト、包裝はコスト、倉庫のコストなどを必要とします。総合的に計算したら、全然お得ではないです。

畢勝から見ると、広告を打つ投資収益が低すぎる以外に、B 2 Cウェブサイトのサービスがまだできていない時に大広告を打って、ある意味では「悪口を言う」ことで、かえって取引先関係の維持に不利です。

広告に多くのお金がかからないなら、資金は何に使いますか？畢勝氏は「全國に4～5つ以上の物流センターを建設し、北京を中心とする華北を網羅し、上海を中心とする華東、広東を中心とする長江デルタなどの地域があります。物流センターが建設された後、消費者が注文した後、24時間か48時間近く商品を受け取ることができます。

その次に、ソフトウェアの方面の投入で、例えば5地の商品は同時に調合して、これはかなり複雑です。

一つのユーザーが注文すると、私たちのシステムは物理的な位置がどのDC（DELIVE CENTER配送センター）から一番近いかを判斷しなければなりません。このDCに商品がないと、次のDCに荷物を屆けるなど必要があります。

大きなコストと費用は、いつでも楽淘の資金チェーンに圧力をかけない。

しかし、最終的には、このような支払いは価値があると考えています。このような詳細とサービスを通じて、良い評判を構築したいです。

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実際には、「ユーザー體験を増やす」という選択肢が増えています。

同様にユーザーの體験を重視することで有名なもう一つのオンライン靴屋さんは2009年末に買っても、イチイ資本の千萬ドル級の投資を獲得しました。多くの人は両者を同列に論じることに慣れています。

でも、畢勝から見れば、楽に買って作ったのはネットのディーラーです。

私たちは販売店ではありません。

もし私がディーラーであれば、あなたは李寧です。この商品を選んでお金をあげます。6ヶ月前に先物といいます。まず決めてから売ります。セールが終わっていないなら、また販売しきれないなら、贈呈します。最後に販売できないなら、廃棄します。これは販売店がすることです。

私たちはデパートです。商品を買わない理由はあなたの商品を私のところに置いて、統一的なサービスを提供します。

今の狀況は、私達はますます多くの逆ボタンのモデルを採用しています。ネット上の販売価格はブランド會社が自分で決めたものです。価格システムが亂れているのは自分のことです。私達は関係ありません。」

しかし、今では気楽そうに話していますが、一番早くブランド會社との提攜の中で、かなり苦しいです。

最初に提攜したブランドは5つしかありません。今は39個です。

「人と話しているうちに、相手はもう寢てしまいました。何を言っているのか分かりませんでした。」

畢勝説

しかし、多くの國際ブランドは早くから電子商取引の魅力を認識しており、畢勝は阿迪（中國）との協力に言及し、コミュニケーションがスムーズになりました。

アディダスはアメリカですでにザップOSと提攜していますが、後者は2008年の純収入が6.25億ドルに達したアメリカ最大の靴ネットです。國際ブランドのために中國の電子商取引の未來を示しています。

実際には、インターネットチャネルと伝統的な小売チャネルの違いは、多くのブランドメーカーに前者の付加価値空間を見せています。

ナイキを例にとって、四半期に300種類の新しい靴がありますが、伝統的なデパートのカウンターでは、華北地區全體で最大180種類の新商品が見られます。

しかし、オンラインショッピングでは時間と空間の制約を受けないので、消費者はできるだけ多くのデザインを見ることができます。

畢勝は実物のカウンターと違って、ネットはカウンターがないだけで、ブランド商はできるだけ多くのデザインを置いてきます。

例えば、ナイキの38サイズの女性靴は買う人が少ないので、36サイズの女性靴はたくさん買うかもしれません。だから彼らは「逆ピラミッド型」の予備モデルを採用しています。一つのサイズはいくつか用意しています。このタイプは売れないと自動的にバックグラウンドのネットシステムに基づいて商品を買います。

この面で、自分で販売予測システムを開発しました。ナイキという番號の靴は今後しばらくの間にどれぐらい売れるかを比較的に正確に知ることができます。

ナイキ側は楽淘販売予測システムの結果によって、貨物補填表を出します。そうすると、一番速いスピードで商品を補えます。そして、楽淘の販売率は100%保証できます。

ブランドの商、ディーラー、デパート（線の下であろうと）の三者の競爭空間の中で、よく両端のブランドの商とデパートがしやすいです。利益の空間が大きいです。中間のディーラーは比較的に難しいです。ディーラーは在庫の問題を解決する必要があるからです。

楽しみは年末までに靴のデザインを5000種類まで増加させることを望んで、これはブランドの商に更に多くの“端末のカウンター”を増加するように助けますに相當して、ネット上のカウンターは伝統の形のカウンターに比べてもっと多くのコストと費用を節約します。

最終的には、楽しみの目標は靴を作ることです。いつかバレエをしたいですが、靴に合うお客さんが買えないと思います。

彼のビューでは、アメリカ最大のオンラインシューズショップZappOSは千近くの靴ブランド、6萬以上の靴がありますが、今日まで39の協力ブランドがあります。3000近くの靴は、ZappOSとの差が大きいです。

今のお楽しみは、まだ黒字ではありませんが、「まずは基礎をしっかりと作っておくことが大切です」と畢勝氏は言います。

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タイガーファンドの中國総経理の陳暁紅さんは、淘汰の靴類業務は一年足らずで急成長しているが、最も重要なのは、このような成長はほとんど広告を出さない前提で達成されたと考えています。

楽淘の経営策略、方向はすべてとても明らかで、上がってきて突進するのではありません；同時に內功の練習の比較的に細いことを淘汰して、B 2 C領域で、楽淘のように落ち著いていることがめったにありません。

タイガーファンドは世界的な電子商取引の分野での布石はもう何年もあります。ブラジルで投資したnetshesのウェブサイトはブラジルの唯一の靴類B 2 Cです。

このラウンドの両當事者は將來の発展を楽しみにして資金以外の多くの方面の助けを提供することができます。

獨立したアナリストコンスタンティングスは、現在B 2 C市場はピラミッド型の構造を形成していると考えています。「タワーはプラットフォーム式B 2 Cで、タオバオバオモール、京東商城などのようなB 2 Cの敷居が高く、市場もいくつかの會社を収容しています。スーパープレイヤーだけが遊ぶことができます。タワーの中ではある垂直B 2 Cから百貨店のB 2 Cに転向しています。現在の典型的なの品質はダカン、卓越しています。

でも、一番大切なのはスピードです。ちょっと遅いから、相手に追い抜かれるかもしれません。

明らかに、楽淘ネットが直面しているリスクはタキのリスクです。