ユニクロが明らかにしたアパレル企業のマーケティング成功への道

日本一の金持ちといえば、トヨタ製か、ソニーや日立などの電子機器のオペレーターを真っ先に思い浮かべるだろう。しかし、『フォーブス』アジア版が最新発表した日本の富豪ランキングによると、日本のアパレルブランドユニクロの創設者柳井正氏は2年連続で日本一の富豪となり、92億ドルの資産を持っている。

ユニクロといえば、これまで著こなしに工夫を凝らしてきたことが大好きな氷の街の人はきっとよく知られているに違いない。5月15日、ユニクロ（Uniqlo）の上海南京西路グローバル旗艦店がオープンし、入り口には何曲もの長蛇の列ができていたという。従業員は「ここに並んで、店に入るのに1時間必要だ」という木札を掲げて注意を喚起せざるを得なかった。「まだ萬博に行っていないのに、事前にこのような戦いを感じている」と文句を言う人もいるが、行列はさらに長くなり、同日午後9時には依然として減少していない。これを見れば、ユニクロが第一の富を築いた奇跡をみんな理解できるだろう。

ユニクロの成長史をよく研究してみると、「平価で上質」がユニクロの勝ち方の寶であることがわかります。プラダの引退デザイナーのファッションデザイン、中國工場の低コスト生産、2度の経済危機に対応するブランド戦略調整は、日本発、世界を席巻するアパレルブランドを生み出した。ユニクロの初の富裕成長史は、「自分に合った戦略が最高の経営戦略」に注がれている。

世界を風靡した多くのファッションブランドが続々と中國に工場を構えているのを見て、私たちが世界のアパレル産業で占める重要な地位を否定する人はいないだろうが、自分たちが「世界を動かすブランド」がないことも、私たちのアパレル生産、消費大國を気まずい思いにさせている。中國のアパレルブランドが世界に進まないことの悲哀と不幸を感慨するのか、それとも自分の強みを見つけて極致に発揮するのか。「自分に合うのが一番」が答えです。

自分の強大な生産能力を利用して、國際的な大物が次々と私たちの地盤で生産するタイミングをつかんで、自分の設計チームを強大にして、自分の経営戦略を正確に探して、誰がこれはエネルギーの蓄積の過程ではないと言いますか？一流企業の販売基準二流企業がブランドを売る、三流企業が製品を売る。製品を売ってから基準にするまで、私たちの柳井はすぐに世に出るかもしれない。
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