ブランド靴企業のW杯商戦で暗闘

2006年のドイツW杯が終わってまだ數ヶ月も経っていないのに、アディダスのハーバート?ヘナー最高経営責任者は、當時のドイツサッカー連盟事務総長だったホイスト?シュミットから突然電話を受けた。ナイキ「壁の足」を掘って、あなたたちの代わりに國家チームの獨占スポンサーになりたいと思っています。

「これはまあまあだ!」ヘナは急いだ。1954年からドイツチームの獨占スポンサーはアディダスだった。當時、國際サッカー連盟が広告ロゴ入りのスポーツウェアを著用することを許可していなかった時、西ドイツ選手の足にはアディダスの靴が履いていた。だからアディダスはどうしてもナイキに自分の実家を寫させることができず、ドイツチームの協賛金を一挙に2000萬ユーロ/年に倍増させ、ついにナイキの「引き抜き」の企みを撃退した。

その後、ハイナーは「私たちの守備はとてもきれいだ」と笑った。

あっという間に、2010年の南アフリカW杯の戦いが幕を開ける。競技場での32強の爭いを除いて、競技場の下にはもちろん各ブランドの暗闘も欠かせない。W杯は4年に1度のPK大舞臺であり、上述の「角掘り」は本番前のウォーミングアップにすぎず、W杯が近づくにつれて、好劇は上演されたばかりだ。

と戦う

最近アディダス暮らしはあまりよくないが、2008年北京五輪後の市場を楽観しすぎたため、2009年もアディダスは大量の在庫を抱えており、財務狀況に影響を與えている。その本拠地であるヨーロッパでは、ナイキのサッカースニーカー市場のシェアはなんと35%に達し、アディダス社の31%を一挙に上回った。サッカーはアディダスの心臓と魂とされてきたが、どうして古い相手に手を譲ることができようか。

アディダスがチャンスを探していた時、ワールドカップがまた來たので、彼らはまた勝利の光を見た。4年前のドイツW杯でアディダスの売上高は初めて100億ユーロの大臺を突破し、100億8400萬ユーロに達し、サッカーだけで12億ユーロを超えた。

しかし、ナイキがアディダスを満足させることはできない。1994年のワールドカップの時、ナイキは世界中のサッカー製品の売上高はまだ4500萬ドルだったが、役員たちが創業者のナイトにロビーをした後、サッカーはナイキの発展の未來になった。

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これは2大巨頭の間で避けられない衝突も決定しており、ワールドカップごとに公式スポンサーであるアディダスに比べて、ナイキは中國人によく知られている「ゲリラ戦」を取っている。重大な試合で公式スポンサーの座を爭わなければ、ナイキは街頭に出て、各開催都市にブランドの掲示板を貼り付ける。もし運動場內にナイキのマークが見えなければ、場外には必ず大物スポーツスターが応援に來るだろう。

熱戦がエスカレートする

いずれにしても、アディダスやナイキ、プーマ、毎回のワールドカップの上演に伴い、常に新しい火花がぶつかり、失敗した側は、次のカップ戦になるとチップを増やし、再び主導権を勝ち取ることを期待するギャンブラー心理を起こすことが多い。

4年前のドイツW杯の恥辱を一掃し、近年のナイキのプレスを撃退するために、アディダスが協賛したチームは前回の6チームから12チームに急増した。その中にはフランス、アルゼンチン、ドイツ、スペインのような優勝候補が多く、ナイジェリア、メキシコのような潛在力と実力のあるチームもあり、世界から注目されているスペインがフランスに続き2度目のダブル優勝となれば、「アディ王」の地位はさらに強固になるだろう。

もちろん、ナイキは決して燃費の良いランプではありません。今回のW杯で「死敵」アディダスを負かしたいと思っています。オランダ、ポルトガル、ブラジルのような強豪を後援しており、2008年にナイキがインポーを買収した後、イングランドもナイキ陣営と言えるだろう。もしワールドカップで英阿、アバ、ホドのような見所と憎しみのある巨人が対戦すれば、その背後にはやはりアディとナイキの戦爭がある。