『アバター』の成功とウイルスマーケティング

　　ジェームズ?キャメロン10年前に撮影された『タイタニック』は依然として多くの中國人の心の中で振り切れず、彼の新ドラマ『アバター』はまた中國のファンを強く震撼させた。「『アバター』を見ましたか？」は「こんにちは」と同じように流行している前置きになっている。

これまで興行収入が10億ドルを超えた映畫は數えるほどだった。このうち、『ダークナイト』は7カ月で10億ドルを稼ぎ、『タイタニック』は3カ月、『アバター』はわずか17日だった。現在、『アバター』の世界総興行収入は16億ドルに達し、キャメロンは『タイタニック』で記録した18億4000萬ドルの最高記録を塗り替える見込みだ。

「アバター」はすでに映畫産業が盛んになっているシンボル、ホットスポットブームのシンボルとなっている。成功した映畫に備わっているさまざまな要素はともかく、プロモーションだけを見ると、『アバター』は古典的なマーケティング課と言えるだろう。

ウイルスマーケティングの成功

ウイルスマーケティングは情報伝達戦略であり、発起人は製品の最初の情報をユーザーに伝達し、ユーザーの自発的な口コミ宣伝に頼ってマーケティングを行う。ウイルスのように、迅速なレプリケーションを利用して數百萬人の視聴者に情報を伝え、「みんなに伝えて」、誰かに宣伝されることで、「マーケティングのテコ」としての役割を果たします。

映畫やテレビ作品を社會現象に引き上げることは、どの映畫でもできることではない。

「世界興行神話『タイタニック』のキャメロン監督は14年に一剣を磨いた」というセンセーショナルな話題が流れると、たちまち議論が巻き起こった。上映延期、前売り券、會場は満員、一票が求められない……観客の食欲をかき立てた。絶賛された3 DとIMAX効果、逆市で高騰したチケット価格、世界各地の興行収入の數字……大ヒットした視聴者フォーラムは、この事件を自発的に拡大し続けている。ほめても批判しても、情報があふれ、都會人を巻き込み、映畫館に行かずにファッションの流れから抜け出したようだ。

1つの伝播源は、情報を迅速に拡散させ、口コミで伝え、ウイルスのように、穴のないようにすることが、ウイルスマーケティングの真髄である。これは新製品の発売で注目を集める最も有効な手段である。

ハイテクマーケティングのサスペンス

マーケティングモデルがますます成熟している中で、従來のハイテク手段と思考はもう力が及ばないように見える。現在のハイテクマーケティングは、より効率的になるか、かつての限界の中で革新を提供し、昇華している。基準を作る側ができなくても、少なくとも専門的なハードルを上げるように工夫しなければならない。

キャメロンは、「立體映畫の時代が來た」と語った。この言葉は扇動的で誘惑的だ。3 D、IMAXの使用は、観客を映畫館に引き戻すためだと言われているが、『アバター』はこの技術の完璧な使用者だ。

ソニー、パナソニック、IMAX、マイクロソフト、Adobeなどの有名企業の加盟により、『アバター』には3次元モデリング、デジタルハイビジョン、高速撮影、仮想撮像、畫像レンダリングなど、ほぼすべての先進技術が集結した。時間が160分の『アバター』は、1フレームあたり平均4萬人の人工時間がかかり、後期制作の時間とコストが全映畫の70%以上を占めている。目で見なければ、その美しさや壯大さは想像できない……。

『アバター』のマーケティングは、製品の優位性を最も體現できるポイントを見つけ、それを最大化することを教えてくれた。フォーカスこそが最も浸透力がある。

影響力マーケティングの威力

まさに「聲を高くして遠くから」というのは、影響力のある人に影響を與え、影響力のある人にあなたのために多くの人に影響を與えさせることが伝播中の経典です。オピニオンリーダーのアピール力と影響力のマーケティングにおける役割は侮れない。

『アバター』にとって、映畫史上の金メダルコンビであるジェームズ?キャメロン監督とジョン?ランダウ監督は、この起點から観客を期待させた。

『トランスフォーマー』のマイケル?ベイ監督傘下のDigital Do-mainはキャメロンの微粒子化効果の完成に協力した、有名なスティーブン?スピルバーグ、ピーター?ジャクソン監督は映畫の撮影中に見學した。「アバター」はさらに姿勢の高い中國映畫人を感服させた：馮小剛監督は映畫が非常に良いと稱賛した、難癖をつけた韓寒は映畫に10點をつけ、陸川監督は「中國映畫人の完敗」、監督のアーガン氏は、その技術について「私たちを感嘆させるしかない」と語った。

有名な監督は見てもいいと言っていたが、このような論調はメディアの拡大を経て、さらに見なければならないと感じさせた。

　　《アバンタ』もそうだが、小さな企業やスタートアップしたばかりの企業は、もっと「勢いを借りる」ことを學ばなければならない。

3.0マーケティングの爆発

新時代のマーケティングは、これまでのように消費者への情報注入を単純に追求するのではなく、メディアの革新、コンテンツの革新、コミュニケーション方式の革新を目標とする視聴者を征服するために追求してきた。

あるネットユーザーは、「アバター」を見て、70元の「三銃」が乞食を撃ったものだと感じたと嘆いている。聞いて殘念だったが、この核爆弾級映畫の威力を認めざるを得なかった。キャメロンは3.0マーケティングの精髄を熟知しており、娯楽、インタラクティブ、ニュース、デジタル化、全方位の新しいメディアは、すべて遊ぶことができ、しかもマスターと言える。

メディア報道、院線宣伝、道路標識広告、ウェブサイト、フォーラム、ブログ、微博…至る所に『アバンタ』のニュースがあふれている。映畫公開直前のコペンハーゲン気候大會の開催は、まさに「アバター」の予熱だった。「映畫の風景の原型は中國黃山から取った」という一言が、また黃山、張家界の爭いを引き起こした。

映畫人物の顔表情シミュレータ、SFアクションゲーム、おもちゃ……映畫以外の資源の開発も行き屆いている。映畫の根本的な機能は娯楽です。インタラクティブ、エンターテインメント、あらゆるリソースのメディア化、これはマーケティング3.0の知能であり、キャメロンの成功でもある。