情報(bào)チャネル市場の三面解決&Nbsp;産業(yè)チェーンの革新は誰によって最適化されますか？

6月16日～17日には、2010年紡織服裝産業(yè)チェーン革新大會(huì)及び紡織技術(shù)革新成果展示取引會(huì)が福州西湖ホテルで開催されます。

大會(huì)は「全世界の知恵を融和し、共同で革新する」ことを目的として、「紡績」に分けられます。産業(yè)チェーン共通性、肝心な技術(shù)成果の交流とドッキング、「電子商取引、物流と情報(bào)技術(shù)開発と応用」、「産業(yè)チェーン管理技術(shù)と産業(yè)チェーン協(xié)力」の三つのテーマで紡績産業(yè)チェーンの革新検討を展開します。同時(shí)期に、紡績及び紡績?cè)牧稀⑥嗳炯挨愚嗳踞幛握怼b業(yè)用紡績品、臺(tái)灣紡織産業(yè)総合研究所のプロジェクト成果などの特別なプロジェクト成果の商談を行います。

どれが本土のブランドの主戦場ですか？

　　サプライチェーン「最適化」ができるかどうかは、中國紡織服裝企業(yè)が世界価値チェーンの配分でどれぐらいの利益を獲得するかの重要なところです。「ニーズガイドのモデルの下で、優(yōu)れた設(shè)計(jì)、合理的な品質(zhì)、比較的安い価格を持つ「大衆(zhòng)型ブランド」の運(yùn)営動(dòng)態(tài)にもっと注目し、コストコントロールを強(qiáng)化し、従來のメーカーから総合サービス業(yè)者に変身するべきです。「需要志向型」の支持者として、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長は會(huì)議で、都市化のプロセスが企業(yè)にもたらす巨大なビジネスチャンスを強(qiáng)調(diào)しました。

彼は海外ブランドを大きく二つの種類に分けています。一つは高級(jí)ブランドで、一つは大衆(zhòng)型ブランドです。贅沢なブランドは「消費(fèi)者の関心」と「自身の完璧な追求」を追求しており、その価格設(shè)定はまず「消費(fèi)者の耐える力」を考慮しなくて、消費(fèi)の主流を代表するものではない。そのため、大部分の中國紡織服裝ブランドにとって、「大衆(zhòng)型ブランド」に対してもっと多くの関心を持つべきです。

「歐米の百貨店と違って、本土のビジネスモデルはまだ比較的に立ち遅れています。彼らが採用した長期レンタルモデルは、デパートで売られている服飾製品の価格があまり高くないです。中國の消費(fèi)者は産業(yè)がもたらす価格優(yōu)位を享受していません。これらの狀況がますます激しくなるにつれて、消費(fèi)者にもっと理性的な消費(fèi)を促します。多くの企業(yè)が北京、広州などの中心都市の卸売市場から電子商取引の経営モデルに変化している現(xiàn)狀は、伝統(tǒng)的なビジネスモデルが一定の程度で消費(fèi)者の消費(fèi)を抑制していることを証明している。したがって、二、三線都市は本土ブランドの重要な陣地と見なされるべきです。孫瑞哲は分析した。

チャネル整合製品の優(yōu)位性

旭栄グループは現(xiàn)在、全世界で1萬人の従業(yè)員を擁しています。企業(yè)は巨大な集団サプライチェーンをどのように構(gòu)築し、サプライチェーンの管理効果を高めるかは業(yè)界の注目を集めています。今回の會(huì)議では、グループ執(zhí)行役員の黃冠華氏が、企業(yè)の効率的なサプライチェーンは主に人の流れ、物流、情報(bào)の流れの3つの面に現(xiàn)れていると述べました。

「どの強(qiáng)大な會(huì)社にも強(qiáng)い情報(bào)背景があります。旭栄の獨(dú)特なところはグループが使うERPシステムは企業(yè)の従業(yè)員が作成したものです。このシステムを使えば、生産側(cè)と業(yè)務(wù)側(cè)の即時(shí)的なコミュニケーションができます。遠(yuǎn)端の取引先も同様に即時(shí)的な効果を得られます。」黃冠華講話

旭栄が二年間かけて開発した情報(bào)革新戦略モデルはVFMと呼ばれています。このモデルはOEM、ODMに基づいて向上し、最終的な目的は産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)の協(xié)力によって価値を最大化することです。

新たに企業(yè)が創(chuàng)設(shè)したVFMモードについて、黃冠華氏は「新モデルの理念はチャネルを通じて製品の優(yōu)位性を整合することであり、協(xié)力の設(shè)計(jì)は情報(bào)ネットワークプラットフォームを運(yùn)用し、工程の概念を同期させて快速反応の競爭優(yōu)位性を構(gòu)築することである。企業(yè)のマーケティング戦略は受動(dòng)的に一連の製品を生産して取引先が選ぶことを待つのではなくて、取引先と一緒に端末の消費(fèi)者の受け入れるかもしれない製品を討論します。販売は利益を得るだけではなく、製品の付加価値を作ることが重要だと思います。

旭栄グループ上海マーケティングセンターの広い會(huì)議室では、毎週月曜日の午前中の例會(huì)に、作業(yè)場のリーダー以上の管理者とマーケティングスタッフが參加するように要求しています。臺(tái)北、香港、北京、上海、アメリカなどのマーケティングセンターに分布している従業(yè)員は、ライソート、ケニア、カンボジアの衣類工場の従業(yè)員、昆山、常州などで生産拠點(diǎn)を織って染色している従業(yè)員は、いずれもビデオを通じて月曜日の例會(huì)に參加します。旭栄はビデオ例會(huì)を通じて、社員に各地の仕事の進(jìn)捗、製品開発及び流行情報(bào)を紹介します。

資源を共有する顧客連盟

「福華舊家は橫方向の産業(yè)サプライチェーンを設(shè)立することによって、資本固定比率が高く、重さの「資産」型経営の問題を補(bǔ)っています。科學(xué)技術(shù)サポート、規(guī)模生産、専門営業(yè)、集中管理などの戦略を?qū)g施することによって、固定コストの相対変動(dòng)コストが高く、レバレッジ経営の問題を克服しました。新材料、新技術(shù)、新技術(shù)、新製品などの戦略的取り組みを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤唤y(tǒng)的な経営の問題を徐々に抜け出しました。技術(shù)人材の備蓄、設(shè)備の調(diào)整、顧客資源の整合は、企業(yè)転換のために堅(jiān)実な基礎(chǔ)を築きました。舞臺(tái)下の500名余りの會(huì)議代表に対して、呉江福華織造有限會(huì)社の董事長の施清島は企業(yè)の産業(yè)チェーンの狀況をこのように評(píng)価しました。

大顧客マーケティング戦略のキーポイントは、大顧客戦略連盟を設(shè)立し、この戦略連盟は企業(yè)の資源共有を?qū)g現(xiàn)する。福華の2000社の提攜先の中で、40社余りがそのサプライヤー戦略連盟に確定されました。千余りのサプライヤーデータベースの管理を通して、福華は定期的にこれらのサプライヤーを評(píng)価します。長期的な協(xié)力によって、福華はサプライヤー価格の支持、品質(zhì)及び納期の保証を持ちました。販売のために良い基礎(chǔ)を築きました。連盟のメンバーに対する報(bào)酬として、毎月の時(shí)間通りに全額を支払う上に、一定の注文量を保証します。シュ清島は分析した。

上流のサプライヤーを評(píng)価する以外に、福華の成功はお客様のファイル管理のおかげです。このデータベースの中で、大得意先、重點(diǎn)取引先、ブランドの取引先は厳格にファイリング管理を行います。お客様の信用、価値、リスクなどの方面の評(píng)価を通じて、旅行大得意先連盟を構(gòu)成します。