「世界の工場」賃上げブームが靴企業の転換を加速させる2

実際、両地の総合コストを厳格に比較すると、どこが優位なのかは言い難い。

張氏によると、1足の靴の総合コストのうち、最も大きな材料コストを占める各地域の購入価格はほぼ同等で、労働力の価格と効率、総合的な管理運営コストは各地域の競爭點となっている。

東南アジア地域の労働力価格は珠江デルタより一般的に低く、広東省で一般労働者を雇用する月のコストは一般的に1600元前後（社會保障、積立金などの各コストを含む）であるが、インドネシアなどの雇用コストは1000元にも満たない。しかし、広東の工場は効率とハイエンド製品の製造において依然として優位を占めている。

「バイヤーは複雑なプロセスの製品を內陸部や東南アジアで生産することをまだ安心していない」と張氏は言う。工場の移動ルートは、これらの地域の工場が複雑なプロセスを把握する程度や各地の労働コストの次の変化にかかっている。しかし、ナイキなどの年間調達計畫では、中國での調達シェアは年々縮小していることが明らかになった。

　　アウトレット回転國內販売試みる

番禺ジュエリーメーカーたちが設立した國內販売連盟は、ほぼ崩壊を宣言した。

2005年には、番禺區政府は域內のジュエリー加工貿易企業の國內販売への転換を推進しようとしていた。世界最大のジュエリー加工拠點として、「2頭」の海外での貿易モデルを開発、販売しており、地元政府はこの産業の名の下での実際のメリットを享受することは難しい。

地元の人民代表大會代表は何度も區人民代表大會會議で企業の転換?國內販売の推進を提案した。

2008年末の金融危機の爆発で外需が激減し、國內販売のパイロットの考えがようやく企業の反応を得た。

番禺ジュエリー商會の劉強事務総長は、國內販売資格を取得した30社以上の企業が番禺ジュエリー國內販売連盟を設立し、東北、華東などを転々として國內調達業者を探していると述べた。しかし、國內とのドッキングの試みは、番禺メーカーたちをがっかりさせた。

劉強氏のまとめによると、歐米のバイヤーは大きな注文をすることに慣れており、1つの製品の注文數はほとんど萬數で計算されている。例えば、1つの指輪は、1回に2、3萬件注文するのが一般的で、1カ月ほどで2回追加注文する。一方、國內購入業者の1つのモデルの大部分は10件20件を注文して市場の反応を観察したいだけで、2、3件の超小口注文もあった。

そして、國內バイヤーほとんど設計図を提供していない。番禺の工場主たちが國內販売の注文を受けるには、中國市場向けの新しい設計チームを設立することを意味する。劉強氏によると、不快なことは時々発生し、自分で製品を設計し、小口の注文を受けた工場があったが、國內のバイヤーたちは完成品をサンプルとしてより安い工場を探してサンプル加工をしたという。

何度か試みた後も、番禺は國內市場を試し続けているサプライヤーは數えるほどになった。2009年に番禺は14億ドルのジュエリー輸出額を達成したが、國內販売額は1億元程度にすぎなかった。

起動時の挫折は、番禺の國內販売に対する試験水が終わったとは言い難い。劉強氏によると、まだ少數の代工場が小売端末を直接設置し、端末市場に直接直面することを検討しているという。「ブランドの作成とチャネルの拡張には、かなり長いプロセスが必要であることが予想されます」

南海の新怡下著は工場の転換と國內販売のもう一つの參考になるサンプルであり、安定した國內販売の開拓計畫は6年の転換を経て明らかな効果を収めた。

歐州からの注文で20年間発展したこの輸出業者は、2005年に國內販売計畫をスタートさせた。2005年から2010年にかけて、この會社の國內販売比率は最初の5%から、毎年10%、15%、20%、40%から今年の55%に引き上げられ、今年の國內販売額は2億元を超える見通しだ。