中國紡織服裝産業チェーンの當面の急務――どのようにしてその「喉」を扼するか？

6月17日に福州市で開催された2010紡織服裝産業チェーン技術革新大會で、中國紡織工業協會の孫瑞哲副會長はこう述べた。

一つの共通認識は、中國紡織服裝業界は単一産業チェーンが一番長く、就業が一番多い業界です。

現在の狀況はまた、我が國の紡織服裝業界は依然としてサプライチェーンの下端にあり、風雲変化する國際市場競爭の中で自分の発言権がないということです。

しかし、中國紡織服裝業の発展につれて、今の競爭は企業と企業、ブランドとブランドという點での競爭ではなく、「スター」と「広告」の手段も「不二法寶」ではなく、サプライチェーン間の競爭が鍵となります。

紡績、織布、漂染、大量生産から、ブランドのマーケティング管理、ルート管理、物流配送、小売端末のアフターサービス管理まで、この長いチェーンに直面して、どうやってその「のど」を扼することができますか？

実は、縦方向の産業チェーンにとって、我が國の紡織服裝の各部分の発展はアンバランスで、その中の生産加工の優位は比較的に明らかで、両端の研究開発設計とブランドのマーケティングの一環の能力は比較的に弱いです。

これは巨大な「オリーブ」のようです。

今の段階の國際分業システムの中で、先進國はますます紡績産業チェーンの両端に集中しています。即ち、前の原料生産と製品研究開発及び末端の深い加工と市場ルートです。

つまり、理想的な産業チェーンは「ダンベル」型のはずです。

今回の紡織服裝産業チェーン技術革新大會は、「紡績産業チェーンの最適化、技術革新の促進発展」をテーマに、中國紡織服裝業のモデルチェンジを検討するために深い思考をもたらしました。

市場と消費の有効な需要

紡績服裝のサプライチェーンは上流から下流にかけて、紡績織布から小売端末まで、チェーンの最終目標はやはり市場に落ちています。

そのため、サプライチェーンの一環として、—市場の需要は特に重要です。

2008年に勃発した世界的な金融危機は厳密な意味では、金融分野の問題であるが、同時に西洋の生活様式、消費理念も変えた。

西側の消費者は今の情勢に迫られてお金を少なく使うことができますが、このような節約は必ず一つの傾向になります。

したがって、これは伝統的な意味ではなく、周期的な危機と調整ではなく、根本的、構造的な調整です。

これは消費者の消費パターンに直接影響を與え、消費は徐々に理性的になるに違いない」と述べた。

中國紡織工業協會の孫瑞哲副會長は

消費者の消費が理性的になってくると、彼らは以前のような「一投千金」の消費意欲を捨てて、自分に合った、本當に満足できる商品を選ぶ傾向があります。

結局、中國の消費文化はやはり西洋の消費文化と違っています。ヨーロッパの消費文化は経典、貴族ファッションの現代生活の中の反応です。だから贅沢ブランドはヨーロッパを代表としています。アメリカは中産階級の工業化ファッションに対してです。中國の消費ファッション文化は庶民化のものです。これは次の消費の主流需要です。

私たちの消費者はきっと優れた設計、合理的な品質と安い価格の追求に対してです。

また、ブランドは環境、健康な生活方式、企業の社會責任などの面で消費者の忠誠度を確立します。

中國の消費市場は巨大で、異なる地域、異なる消費者の層は異なった消費特色を呈しています。

ある統計によると、近年、中國の住民の服裝支出は収入の比重と収入の水準に比例しない。すなわち、住民の服裝における消費の伸びは収入の増加より高い。

孫瑞哲氏は、都市住民の中で、年収4萬元～10萬元の住民層の上昇速度が最も速く、消費の主體となり、彼らは30%近くの服裝消費需要に貢獻した。年齢から言えば、35歳～45歳は消費の主力層であり、25歳～29歳は非常に活力のあるグループであり、業界の注目すべきグループでもある。

同時に、注目すべき現象の一つは、國內の第一線の都市市場が成熟して飽和狀態に近く、第二、三線の都市市場が紡織服裝業の新たな市場成長點となっていることである。

一部の二、三線都市の住民は消費能力が第一線の都市を超えているので、多くの海外ブランドもわが國の二、三線都市に進出しています。

また、中國の消費は特に都市化の影響を受けています。

孫瑞哲氏によると、昨年までのわが國の都市化の進捗狀況は、都市人口の比率は46%で、農村人口は54%で、潛在的な農村住民の消費能力は徐々に釈放されるという。

「2030年までに、我が國の織物服裝市場の容量は毎年平均で少なくとも10%のスピードで増加します。

収入水準の全體的な向上と都市化率の上昇は、それに応じて消費能力の向上と消費観念の変化をもたらす。

孫瑞哲氏はまた、過去に経済が不足していた時代に、消費者が製品に対する需要は「ある」だけで満足していたと述べた。

しかし、物質製品が極めて豊富な今日において、消費者は製品の機能性、価格に対する敏感度がますます高くなりました。

特にブランド企業にとっては、消費者を感動させ、伝統的な意味での品質問題、機能問題にこだわることなく、ブランド文化、社會責任の理念などが消費者ニーズの一部となります。

消費者のニーズは複雑で多様です。

消費者という複雑で多様なニーズの中で、企業がいかに自分の消費者を的確に捉えていくかが試される。

実際には、紡織服裝業界は製品を生産する業界として、チェーン全體の供給に対するコントロール能力はどうであれ、その製品の最終的な流れは消費者です。

したがって、市場と消費の有効な需要をサプライチェーン上の価値ガイドとして、このような「有効な需要」の価値ガイドを企業が運営?供給チェーンの「効果的な參照系」として把握することは、間違いなく現実的な意味を持っています。

積極的にお客さんと一緒に

伝統的な紡織服裝のサプライチェーンにおいて、メーカーとブランドメーカーの協力モデルは――メーカーによってブランドメーカーのニーズを満たす。

このような協力モードでは、メーカーは受動的にメーカーの要求を受け入れるしかない。

「サプライチェーンを最適化し、受動的な受け入れ規格から、仕様の共同制定者になりたい」

旭栄グループ執行役員の黃冠華氏は（旭栄グループは織布?衣類形成にまたがる大型の多國籍紡績グループであり、2010年上海萬博のフランチャイズメーカーでもある）と述べた。

黃冠華氏によると、旭栄はこのシステムで以前のブランドの運営パターンを覆すシステムを作った。

例えば、旭栄はこのシステムをブランド商に提供しています。彼はこのシステムに「低調、豪華、80年代」のようなキーワードを入力しさえすれば、確定した後に出てくるのが製品の規格です。

この共同開発のメリットの一つは、ブランド側のデザイナーが彼の欲しいものを制定する時に、旭栄下流のメーカーはすでに彼の開発に前倒しで介入したことです。

つまり、ブランドの討論が終わった後に旭栄がやっと受動的に彼らの決めた規格を受け入れるのではありませんて、ブランドが考えがある初めで、旭栄はすでに介入しました。

続いてすべての開発が同時に行われます。例えば、旭栄はブランド會社の企畫會議に參加できます。

この製品の開発モデルは旭栄に主導権を握らせました。布地を売るだけではなく、旭栄が販売するのはトレンド、サービスです?！?/p>

このようなモードの旭栄はVFMと呼ばれ、Value（価値）、Fashion（ファッション）、Manufacture（製造）であり、価値型のファッションマーケティングサービスである。

同時に、このシステムによって、旭栄はデジタル化された展示空間を提供しています。

旭栄は數十年にわたって開発された數十萬種類の生地「e」をネット上に化し、膨大なデータベースを形成しました。

各デザイナーは上に自分の個人サンプル室を作ってもいいし、自分の必要な生地を探してもいいです。システムはデザイナーの探索軌跡を自動的に記録して、彼らの要求によって彼の欲しいものを提供します。

このような方法で、サプライヤーの下流ブランド、中間メーカーなどを融合させ、皆はこのプラットフォームで一緒に仕事をします。

同時に、私たちのサービス時間は半分ぐらい節約しました。

黃冠華は言った。

このような顧客との同盟方式は、呉江福華織造有限公司理事長の施清島の賛同を得ました。

シュ清島によると、福華の産業チェーンは顧客連盟の重要な一環だという。

福華は上下流の大得意先と緊密な協力関係を確立し、數千のサプライヤーデータベースを構築し、サプライヤーを管理し、定期的にサプライヤーを評価し、共同購買などを実施して、サプライチェーンの品質を確保しています。

內外のサプライヤーは原料、白地、設備、部品、補助材料、サービス管理に分けられています。各種類のサプライヤーに技術評価基準を設けて、それぞれ彼らを評価して、強項目のサプライヤーを探しています。

知るところによると、福華は現在すでに2000のサプライヤーと提攜関係を結んでいます。

また、福華はお客様のファイルを絶えず改善し、大得意先、重點顧客、ブランド取引先などを専門的にファイル化し、お客様の信用評価、契約評価、価値評価、リスク評価を絶えず改善し、ビジネスリスクを低減します。

注文量、合作時間、信用度などによって企業に信用評価を行い、その結果をA、B、Cの三種類に分けて、信用が高く、注文量が大きく、発展の見込みがある會社はA類に分けて、福華下流産業大取引先連盟に組み入れて、このような取引先の注文に対してグリーン通路を実行します。

緑のサプライチェーンを作る

緑色の文明意識の指導の下で、歐米國家は率先して“緑色の服裝”の設計理念を提出して、紡織の服裝の業界の緑色の環境保護を推進して、その內容は服裝の生産、消費の行為の方面をカバーすることができて、つまりこの業界の緑色の環境保護の行為は全體の産業チェーンの中でしみ込むべきで、伝統的な意義の上の生産だけではありません。

わが國の紡績工業についてみると、伝統的な工蕓の中の「紡糸－紡績－染色」は、その生産過程で使用される酸化剤、觸媒、難燃剤、汚れ除去剤などの化學物質、捺染過程で染料、ホルムアルデヒドとハロゲン化物のキャリアと重金屬などを使って、繊維に殘留し、既製服後期の整形ステップでホルムアルデヒドを含む樹脂なども使われます。

紡績服裝の生産環節は依然として汚染が比較的に大きく、消耗が大きい業界である。

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消費の一環で、消費者は「一著で多く」という理念を形成して、服ごとの使用率を増加させて、本當にグリーン消費を実現していますか？百貨店は確実に省エネ?排出削減などを実現していますか？

これらは紡績服裝のグリーンサプライチェーンを作る上で不可欠な一環となります。

旭栄グループの黃冠華執行役員は記者に対し、「紡績服裝のグリーンサプライチェーンに対して、炭素中和というより明確な概念がある」と述べました。

私たちはすべての製造過程において、できるだけ手段を講じて、二酸化炭素を排出することが責任あるサプライチェーンです。

私達のVFMの大プラットフォームの中で、統一したプラットフォームの上で事務を処理することができるため、出張を減らすことができて、炭素の排出を減らしました。

注目すべきは、紡績服裝業の発展から見れば、低賃金労働力などによる低コスト競爭の優位性は徐々に弱まり、存在しなくなります。環境保護、資源、土地などの制約要素はますます際立ってきます。

また、資源は紡績服裝業界にとって厳粛で現実的な問題であると孫瑞哲氏は述べている。

「2040年までに、世界の繊維需要の総量は1億トンを突破すると予想していますが、昨年の世界の繊維消費総量は7100萬トンに満たないです。

しかし、繊維を供給できる資源の伸びは限られており、現在の中國の綿花の栽培面積は農作物の播種面積全體に占める割合は3.9%である。化學繊維の生産原料の90%以上は石油に由來しており、中國は原油、化學繊維単體の輸入依存は短期的には変えられない。

業界の発展は循環経済発展の理念に基づいており、「減量、再利用、資源化」は資源面で考慮しなければならない。

紡織服裝産業チェーンの革新活動を検討し、推進し、産業チェーンの各環節を最適化し、再編し、紡織服裝業の総合実力を高めることに役立つ。

中國紡織服裝産業チェーンの新たな優位を構築することは、業界構造の調整、産業移転、産業のアップグレードを指導するのに役立つ。

———工業?情報化部消費財司長の張莉

サプライチェーンの管理を強化し、健康で持続可能な発展の紡織服裝サプライチェーンを構築することは、我が國の紡織服裝産業のアップグレード、構造調整の重要な措置であり、我が國の紡織工業の大から強までの有利な保障を推進することでもあります。

———中國紡織工業協會の王天凱副會長

以前、私達のブランドは市場発展のチャンスをつかむので、ルートの建設の方面で多くの仕事をしました。

しかし、次はサプライチェーン全體から管理するべきです。つまり情報化、品質、色彩、社會責任などの面でもっと多くの努力をします。

———中國紡織工業協會の孫瑞哲副會長

サプライチェーンの管理に成功するかどうかは、今後の勝負の決め手です。

製造サービス化、サービスデータ化、情報システム化は將來のサプライチェーンの変化の鍵です。

——旭栄グループ執行役員黃冠華