溫企業(yè)がアセアン市場(chǎng)に進(jìn)出する「突破口」とチャンス

最近、溫州で開催された最大規(guī)模の海外商品展示が、マレーシアペラ州の首府イポー市で閉幕しました。

四日間のマレーシア中國(guó)溫州名優(yōu)製品博覧會(huì)は、160社余りの溫州企業(yè)にこのような成果をもたらしました。展示會(huì)の客數(shù)は2萬(wàn)人以上に達(dá)し、5000社近くの専門客商が面談に來(lái)ました。

これは今年の中國(guó)―アセアンの貿(mào)易自由化を全面的に実現(xiàn)した後で、“溫州の製造”は初めて共同でアセアン市場(chǎng)の打診的な成果に現(xiàn)れます。

市場(chǎng)を探る——風(fēng)景はまだ開発されています。

溫企業(yè)にとって、今回の展示會(huì)は特別な意味があります。

一方、対外経済貿(mào)易局の蘇向青局長(zhǎng)は、「ポスト金融危機(jī)の時(shí)代には歐米市場(chǎng)の需要が冷え込み、新興市場(chǎng)の「相場(chǎng)は上向きだ」と分析しています。一方、406商品の輸出稅還付が7月15日にキャンセルされ、溫州企業(yè)の輸出圧力が急増しています。

このような圧力の下で、何とかアセアンという巨大な市場(chǎng)に進(jìn)出するのはちょうどその時(shí)です。

この市場(chǎng)を見てください。19億人、6兆ドル近くの國(guó)內(nèi)総生産、4.5兆ドルの貿(mào)易額です。

今年の1月1日の中國(guó)―アセアン自由貿(mào)易區(qū)の建設(shè)に従って、6800余りの商品は“ゼロ関稅”を?qū)g行して、アセアンは多くの企業(yè)の目の中の“脂身”になります。

「ゼロ関稅」の力を借りて、溫州とアセアンの貿(mào)易量は「大爆発」しました。アセアンは新たな貿(mào)易の成長(zhǎng)點(diǎn)となりました。今年1月から5月まで、アセアンを3.46億ドル輸出し、同20.7%伸びました。

マレーシアはアセアンに対してわが市の貿(mào)易総額が一番高い國(guó)です。

マレーシアを突破口として、溫州製品を東南アジア市場(chǎng)に全面的に進(jìn)出させる。

これは溫州企業(yè)の意図です。

今回の展覧會(huì)の主催者である溫州豪豊展覧有限公司の張小群理事長(zhǎng)は、果物野菜、鳥類製品、海産物から、紡績(jī)、服裝及び機(jī)械設(shè)備、日用五金、電子化學(xué)工業(yè)製品などまで、マレーシアで巨大な市場(chǎng)を持っています。

展示會(huì)では、浙江省鴻順工貿(mào)公司はこの市場(chǎng)の潛在力を見ました。會(huì)社の醫(yī)療器械用品が注目されています。

會(huì)社の社長(zhǎng)の李安さんによると、今年以來(lái)、會(huì)社はアセアン市場(chǎng)で30以上の取引先を開拓して、販売量は同期に30%増加しました。

「ここは『未開発の処女地』とも言えるので、今後はもっと多くの販売ルートを探し、開拓していくつもりです。」

先行ステップ——キーマッチポイントを探してください。

わが省がここ數(shù)年來(lái)東南アジア一帯で開催している最大規(guī)模の展示會(huì)として、集団抱団が出展している溫州企業(yè)は「先行一歩」と言えます。

しかし、展示會(huì)の最終的な成果データから、家電、包裝機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備などの分野の関連製品は現(xiàn)地市場(chǎng)でよく反映されていますが、印刷、紙、靴などの企業(yè)にとっては、「展示會(huì)の効果は予想以上に悪い」ということです。

アセアンという新興市場(chǎng)による挑戦は、市場(chǎng)の切り口をどうとらえ、正確な市場(chǎng)位置づけを探るかにある。

市外経済貿(mào)易局の関係者によると、探訪の一環(huán)として、溫州企業(yè)にとってより重要なのは、今回の展示會(huì)を通じて、自分がこの市場(chǎng)の扉を開ける「鍵」を見つけたということです。

溫州をもって

展示會(huì)では、一部の企業(yè)がこの「鍵」を見つけました。

耀華グループ正力機(jī)械製造有限公司はお客様と閉館の最後の分まで商談しています。會(huì)社の経営する浄水設(shè)備は人気があります。

マレーシアから來(lái)たラクト州の仕入先の尤偉さんは浄水設(shè)備を10年以上販売しています。彼は「溫州からのこの製品は現(xiàn)地の同種の製品と比べて、もっと高い科學(xué)技術(shù)が含まれています。」

同様に、溫州吉龍電子も特許品で100萬(wàn)ドルを注文しています。

將來(lái)性を開拓する——或いはモデルチェンジ?アップグレードのチャンス{pageubreak}

展示會(huì)の時(shí)、溫州の初の國(guó)外の名優(yōu)の製品の展示センターはイポー市で開業(yè)して、溫企業(yè)がアセアン市場(chǎng)の別の1つの“突破口”に入るのです。

有名な展示會(huì)から展示センターを建設(shè)して、また來(lái)年まで溫州の商業(yè)貿(mào)易城を作り上げて、これは溫州企業(yè)の“勾配がアセアンに進(jìn)軍します”の戦略で、目的はアセアンで“溫州名が買って買います”のモードを延長(zhǎng)するので、アセアンで“溫州の製造”のブランドを打ち鳴らします。

市場(chǎng)シェアを開拓すると同時(shí)に、溫州企業(yè)はアセアンでいくつかの資本、技術(shù)の深度協(xié)力と開発を行う必要があります。これによって産業(yè)の転換を促進(jìn)します。

省貿(mào)易促進(jìn)會(huì)展覧部副部長(zhǎng)の梁輝氏は分析する。

調(diào)査によると、溫州企業(yè)はすでにベトナム龍江に工業(yè)園區(qū)を建設(shè)しているほか、多くの企業(yè)は今回の展覧會(huì)の「市場(chǎng)探し」を通じて、戦略的な視點(diǎn)を「資源探し」「空間探し」の資本投資に向けている。

溫州の靴の企業(yè)で言って、アセアン市場(chǎng)に入るのはまさに避けます。

「後の金融危機(jī)の時(shí)代に、この一連の経済貿(mào)易の動(dòng)きは伝統(tǒng)産業(yè)の転換とグレードアップを推進(jìn)するために、特に意味があります。」

蘇向青はもっと多くの企業(yè)が「外に出て行く」を通じてアセアンという新興市場(chǎng)を投資して開発し、自身の産業(yè)の転換とアップグレードのためにもっと多くの空間を作ることを希望しています。