中小靴企業の誘致&Nbsp;なぜ招いたほど傷が大きいですか？

中小企業の既存の企業誘致の弊害

現在、中小靴企業は投資が必要で、一定の規模のマーケティング企業も誘致が必要です。いわば、招商は企業のマーケティング過程の中の重要な一環の一つは、企業が新製品を市場に押し上げるために必ず必要な道である。

しかし、企業の投資はシステムエンジニアリングであり、どのような一環でも油斷すると、企業の資源の浪費を引き起こし、企業誘致の効果が理想的ではない。間違いなく、企業と企業は招商の運営において細心の注意を払っています。多くの部門は実戦招商諮問と企畫機構を探しています。実力の強い招商専門家団という「外脳」を借りて、企業誘致の堅実さと秩序を実現し、大股な運営を実現したいです。

中國の市場経済は三十年の発展を経て、現在消費市場は高度に成熟し、安定しています。新企業の參入の敷居はますます高くなり、市場経営環境の変化に伴って、企業の生存と発展は巨大な市場障害に直面しています。ここ數年來、消費者が成熟し、メディア価格が上昇し、製品の同質化及びマーケティングモデルが革新に欠けているため、市場の経営コストが大幅に上昇し、中小企業が市場操作の困難がさらに増大している。

有名ブランドのマーケティング専門家、藍哥智洋國際販売顧問機構の于斐CEOは市場の変革の非常時、どのように狀況を點検して、現実の困惑を抜け出して、リスクを減らして、リスクを回避して、みごとなパスをよく選んで、すべての中小企業の前の深刻な問題です。

ある企業は多くの製品を持っています。これらの商品の種類は非常にそろっています。各季節の靴の種類に関連していますが、製品の同質化は比較的に重いです。

この種のメーカーは生産の専門業者と言えます。一方では全國の販売を販売しています。一方では自分で全面的に募集しています。このような企業は屋臺が大きいため、プロのマーケティングチームが全國市場をリードしていないため、招商からマーケティングまでの各段階が混亂し、結果が深刻で直接市場が麻痺してしまう。企業は市場のマーケティングの過程で高額なルートの端末コストに遭遇して、ディーラーに自分のルートを圧縮させて、限られた制御可能なルートに商品を販売して、最終的に消費者の購買の利便性に影響するかもしれません。これは企業のマーケティングを苦境に陥れている。

周知のように、中小企業は市場競爭の中で生存して発展を求めるべきで、自ら販売市場の開発を制御する以外、企業を誘致するのも一つの道です。

みんな知っていますしょうたい募集よくなって、中小企業は強い手が林のようです環境の中で1本の血路を切り開いて、才能があって際立っています；企業を募集して成功しないで、もともと資金の不足の中小企業にとって間違いなく“雪の上で霜を加えます”、もともと苦しい立場に陥った企業を更に困難にならせます。

現在の情勢の下で、多くの企業は市場意識に欠けています。募集政策を制定する時、市場の実際と結び付けないで、客観的に企業自身の実際狀況を分析することができなくて、自分の感じは良好で、いつも自分の能力に頼って自力更生ができると思っています。さらに、「外脳」に助けてもらいたいと思ったこともあります。だから、左から右へ選んで、相応の知力投資の上で手足を縮めて、「外脳」たちと連絡した時に得たわずかな情報によって、またネットで勉強して経験を取ります。

実際、「招商」という概念はもう數年前に「狂奔」の招商を引き起こすことができなくなりました。今の募集は多くの企業が小鉢からご飯を奪い取って食べています。だから競爭はもっと激しくなりました。綿密な手配と企畫を行わないと、多くの資源と豊富な投資経験がなく、専門的な実戦のチームが全過程でサポートしてくれません。

知っていて、市場の勢いが盛んで、中小企業は立腳して更に困難に増大することができなくて、いかなる1つの大企業をしたい中小企業として、マーケティングを行う過程の中ですべて綿密な思惟があって判斷にきて、すでに耐えられますか？

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有名なブランドのマーケティング専門家の于斐さんが実踐の中でまとめた、近年の中小企業の多くは操作市場で直面している普遍的な問題によって、企業を苦境から脫出させ、數多くの困難を克服し、新たな天地を切り開くために、実戦経験のある、市場執行力のある企畫チームを見つけて計畫を指導しなければならない。

投資商品はどのように目標を認識しますか？製品はどのように位置づけられますか？販売ルートのネットワークと良いモードを選択しますか？差異化、革新型の道理をどうやって行けばいいですか？最大化は投資市場のリスクを回避できますか？などの問題はすべて企業で、特に中小企業も「外脳」が綿密に計畫する核心內容です。

企業は募集して、どうしてもっと招いてもっと傷をつけますか？

募集元は企業が販売店の勢いを借りて商品を販売する良い方法です。インターネットを利用したり、資金を借りたり、関係を借りるなどでメーカーの力の及ばないところを補い、商品を顧客の前に送ります。この過程で、企業と販売店はそれぞれの必要な協力を取って財産を作ります。

しかし、製品の同質化が深刻で、市場競爭が殘酷で、いくつかのメーカーの悪巧み、悪巧みの頻出に迫られて、あるものは直接に企業を募集することを金儲けの道に見なして、代理店をめちゃくちゃに損をさせて、このような局面は深刻に販売代理店の製品の自信に打撃を與えました。市場では、牛毛のような各種の商品が多く紹介されていますが、一方では誰も手に入らないという聲があります。

現在の企業誘致は深刻な「おかゆ多僧少」の悪循環に陥っています。

投薬會美博會や飴タバコの飲み會では、聲がかれ盡くしている企業の求人が、無駄な客引きをしたり、配られた招商マニュアルが目につくことがあります。冷ややかな販売店の慎重な選択は多くの企業の投資者を「商品の厳冬が來た！」と感嘆させます。投資は鶏のあばら骨のようです。もったいないです。しかし、全體の投資市場を見てみると、あまりにも多くの失敗を見ました。

今、特に醫薬品市場の誘致の現狀に対して、有名なブランドのマーケティング専門家、藍哥智洋國際販売顧問機構の于斐氏自身の豊富な実戦経験を指摘し、招商の仕事の中のいくつかの大失敗を指摘し、業界関係者の參考にすることができる。

一、正確な位置決めがなく、目標が分散している

私たちは招商マーケティングの目的を四つに分けます。一つは資金を回収し、圧力を緩和します。二つは新しいネットを創立して、新市場を開拓します。三つは競爭相手を打撃し、市場占有率を拡大します。四つは古い市場を固めて、競爭力を高めます。招商企畫は招商過程の第一歩です。さて、招商企畫の第一歩は何でしょうか？企畫プログラムの第一歩は目標を確立し、目標を確立してこそ、計畫を立てることができるのです。目標を確定するのは三つの方面を含みます。第一に、達成する目標は何ですか？第二に、目標をめぐってその後のすべての仕事を行います。第三に、目標は実現されましたか？以上から私達は以下の問題を明確にするべきです。どれぐらいの時間で銀貨を囲みますか？そこでこれらの銀貨を囲みますか？どうやってこれらの銀貨を囲みますか？

募集の目的は投資目的の確認の第一歩ですが、募集目標を確定する第一歩は何ですか？

競爭相手のディーラーを発掘し、競爭相手に打撃を與え、市場占有率を高める。企業と良好な関係を保つ古い顧客を引き続き掘り起こし、維持し、企業の安定した製品通路にし、企業文化のアイデンティティを通じて企業全體の切り離せないものにします。また、新たな參入者を受け入れ、醫薬業界で名聲の高い利益は毎日大量の資金と人材をこの業界に誘致しています。これらの資本を自分の加盟商列に誘致するには、投資者が競爭に力を入れて、トレーニングを強化することによって、急速に優秀なディーラーに成長させます。募集の目的は違っています。募集の方法は違います。募集者は明確な目標と要求があってこそ、招商の仕事が予想される効果を受けることが保証されます。さもなくば、花形になって、表面だけの文章をすることができて、形式に流れます。明確な募集目標と確実に実行可能な投資計畫がないと、募集の仕事はめちゃくちゃになります。

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二、実戦計畫がなく、受動的にたたかれる。

資金の圧力のため、お金をすくい取ればいいです。投資の輪は業界の太陽の下の秘密です。メーカーは卵を取るための投資方式を採用しています。企畫もこのテーマをめぐっています。だから、投資の道が狹くなり、最終的に企業の前途を臺無しにしました。

現行の企業誘致計畫は完全にディーラーだけに対応し、消費者と下流ルートを考慮しない。私達は大多數の企業の商品企畫を見ましたが、至る所に全部誇張された海口で、偽りの証明書と青白い自白があります。製品自身の特性から製品のハイライトを発掘していません。製品の特徴によって製品の包裝と宣伝品を企畫し、計畫を実行します。企業の資源によって市場を細分化していません。商品のすべての企畫は販売店の眼球を引きつけます。今の販売店は全部半分の企畫家です。粗悪な企畫と粗末な包裝は誰にも見えません。商品企畫は、ディーラーが受け入れるレベルに達しただけで、ディーラーが製品を持ってきても、どうすればいいのか分かりません。やはり二次企畫とテスト市場の仕事をします。成功のチャンスはもっと小さいです。

三、ブランド計畫がなく、急功近利

ブランドは製品と企業の旗で、メーカーと販売店の長い利益の風向目標です。すべての企業は自分のブランド構造を持つべきです。これは企業の生存に関わる大事です。私達は単一のブランドですか？それとも多元のブランドですか？母體のブランドですか？それとも副ブランドですか？企業のブランドですか？それとも製品のブランドですか？

これらの問題が明らかになってから、企業の完全なブランド識別システムが構築されます。これは長期的な発展の礎石です。しかし、ほとんどの商品はブランド計畫を行っていません。単一の商品だけを企畫しています。各商品のブランドは孤立したブランドであり、企業ブランドとの関連関係がなく、力を合わせられなく、企業ブランドの長期的な発展を考えていません。完全に1銃を打って地方のゲリラ戦を交換するので、これも道理で販売店の隊列が絶えず大王の碁を変えて、毎年募集して、毎年募集します。

四、専門チームがなく、後から力がない。

企業募集競爭で重囲を突破するには、まず優れた企業誘致チームが必要です。募集人員は特殊商品のセールスマンとして、一定の広報レベルが要求されています。対外交渉では勇気を持って、自信を持って、友好的で、良好なイメージを確立します。だから、専門の招商チームを創立して、招商の仕事の品質を大いに高めて、企業の外在するイメージを改善して、招商の仕事のために発展の後の力を加えます。

お金をめぐっての募集の目的で、多くの企業が作成した招商の成功は基本的にどれぐらいの募集が基本的な控除點がありますか？後続のディーラーの発展速度と規模とは関係がないので、ディーラーのレベルがまちまちで、政策は一人と同じで、市場に持続的に安定した発展を殘しています。

五、模範の見本がなくて、大衆に従いにくいです。

サンプル市場は製品力と企畫力を検証する最も有力な証拠です。しかし、私達は投資している商品の中に見本市場を作っているものがいくつもないことを発見しました。製品の優位性を示す良い機會を失いました。薬屋の自弁はディーラーに霧の中に見られた。なぜこのような狀況が発生しましたか？

第一に、計畫は投資のためで、実際の仕事をしたくないです。第二に、お金がないです。等米下鍋です。第三は自分の製品に不信です。企畫に不信です。第四に、時間の原因です。第五に、自分は市場を作れないです。など、理由ではないと思います。自分の製品に責任を持って、販売店に責任を持ちます。パイロット市場の成功はディーラーの眼球を大きく引きつけることができ、導火線のようにチェーン爆発式の反応を引き起こすことができ、より多くのディーラーが一斉に応答し、同時に製品の口コミも確立される。ディーラーの金儲けの原始的な心理を揺り動かして、投資市場を爆発させます。

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今はまだ募集できますか？醫薬品の厳冬は後どれぐらいで行けますか？

多くの保健品メーカーが製品を抱えて困り果てています。薬交會に行きました。にぎやかになってから帰りました。広告は打って、相談者はとても少なくて、更に成約することはおろか。數箱の商品を売っていますが、まだ投入された広告費が足りません。保健品の商人が袋小路に入ったようです。

有名なブランドのマーケティング専門家の于斐先生は、中國の醫薬品保健品の投資はすでに統合募集時代に入っており、醫薬品の健康食品の募集は厳冬の中の一筋の太陽の光がすでに私達の顔に照りつけています。

統合投資とは、様々な投資手段を統合し、合理的かつ効果的に利用し、後期の実現を十分に考慮し、持続可能な発展を遂げているメーカー共栄システムです。その結果に拘らず、過程を問わず、急功近利と招商業の発展に逆行する投資方法はすでに歴史の舞臺から退出しました。どうやって募集時代を統合した招商行為に直面しますか？どうやって招商活動の効率と成果を高めますか？

有名なブランドのマーケティング専門家の于斐氏は、差別化、細分化、システム化、つまり投資家のスーパーポートフォリオモデルを統合すると提案しています。つまり、広く細分化された空間において、マルチ手段、システムの方法を採用して、招商を立體化させ、ブランドを持続化させる。その総括から抽出したものは、

一、ブランド整合メーカーのウィンウィン（小さいブランドを大気候にする）

二、資源統合（一銭を二つに割る）

三、計畫の整合：常規を突破し、奇勝を制する

四、手段統合：拳法で出撃し、立體戦をする

企業誘致の成功は多岐にわたり、企業、製品、市場、畫策、投資、実行力、市場環境など、企業全體のマーケティング活動の起點となり、次の仕事は更に重く、具體的には、メーカーの緊密な協力が必要で、共同で製品という企業間の共同の生命樹を維持し、根を葉茂させ、天に屆く大木に成長させる。

有名ブランドのマーケティング専門家の于斐氏は、以下の四つの招集は成長中の中小企業の成功招商を実現することに役立つと指摘しています。

目標をはっきりつかむ

企業の背景がもっと強くて、良い商品が足りないと回りません。企畫がどんなに優れていても、実行が行き屆かないのも空の紙の一文です。実戦の方案では、解読と育成訓練が足りなくてもだめです。広告の殺傷力は更に強くて、電話のコミュニケーションのスキルが足りないため、端末のお客さんが無気力で、企業募集の仕事も大いに割引します。これらの問題は企業自身が気づきにくいようで、協力の「外脳」を利用してこそ、より具體的に解決し、対策を立てることができます。

有名なブランドのマーケティング専門家、藍哥智洋國際販売顧問機構の于斐氏とチームは數十社の企業のために外資サービスを提供する時、比較的豊富な成功招商経験を蓄積しました。私たちは、投資の第一歩は、目標をはっきり認識することが肝心だと思います。

市場情報の収集、調査、研究市場、投資計畫は前期の準備段階であり、中小企業は基本的に詳細かつ綿密な調査條件を備えていません。投資専門家グループはこの分野では絶対専門的で、外脳を利用して招商に全面的な市場案內とサポートを提供し、企業の募集形式を見極め、さらに目標を探すことができます。

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また、例えば、企畫、文案、平面設計、メディア配信、市場調査などいくつかの大きな仕事の手配は中小企業にとって一定の困難を持っています。外脳支援があれば、物事はある程度簡単になります。企業の市場部では局地的な人の欠點を回避することができますし、外脳の「傍観者清」の優勢を利用して、形式を確認し、対策を立てることができます。

外資系マーケティングコンサルタント機構という外脳トレーニングとガイドの下で、市場意識が薄い中小企業はより明確に全従業員募集の目標を明確に認識し、確立することができます。ある日すべての大區のマネージャーが招商會の現場で忙しくしている可能性が高いので、會社には後方勤務の人しかいません。この時はちょうどディーラーから電話で問い合わせがあります。もし後方勤務の人が三問したら、ディーラーに悪い印象を與えます。逆に、後方勤務の人が製品、市場などの方面に対してよく理解してくれたら、ディーラーは企業に対して違った目で見られます。

それ以外に、外脳は企業の実際に立腳して科學、実戦の招商チームの育成訓練の目標を制定することができて、招商の完全さ、所定の位置につくことを確保します。

募集者は認識が統一されていないことを避けて、チームは製品、市場と招商の意見が違っています。內部情報が混亂し、招商効率が低下しています。外脳のトレーニングを通じて、思想を統一し、全メンバーの內在的な共通認識と言行基準を統一し、歩調を合わせて、共同に推進する。したがって、投資者研修は優秀な企業誘致チームを作るために欠かせない「內功」であり、統一的な訓練によって共通認識の目標を達成する必要があります。

もちろん、多くの企業が投機的な行為をしていますが、単純な資金回収です。このような投資行為は後難が非常に大きく、企業の長期的な発展目標に悪影響を與えます。外脳が提唱する現代的なマーケティングの理念ではないです。

第二の方法：正しい位置を探します。

市場競爭の圧力の下で、中小企業の心理狀態はますます高慢になり、どの有名な「外脳」もこのような位置づけを差別しています。一つの製品、資金、チーム、経験が欠けていて、構想がない、甚だしきに至っては経営場所がない狀況下で、盲目的な投資家は一晩で有名になることを期待しています。

近年では、伝統的な投資先の位置づけは、企業の戦略的要求を実現し、積載することが困難となりました。中國市場の成熟に伴い、ディーラーの成長と認識能力の向上及びWTOに基づく観念の衝撃により、中國企業は新たなより強力な投資モデルの出現を呼びかけています。

企業は成功するためには自分の道を歩まなければなりません。外脳の緊密な協力のもとで、商品の位置付けを正確にします。

位置付けは正確で、単に同類の競爭品の位置付けを模倣するのではなく、自分の市場に対する観察、思考、畫策を加えて、自分の特色を持つセールスポイントを確保しなければならない。このようにしてこそ、製品の位置付けの差異化、革新性のある投資スポットを確保でき、製品の募集を促進し、順調に進展させる。

製品の同質化が深刻で、科學技術の含有量が底にある現狀に対して、私達は軽薄な新包裝、新しい位置づけだけに留まり、概念の模倣、理論の盜作によって、位置付けが不正確であることを免れないと思っています。質問：メーカーが興奮して、一定量の代理店を爭うために、同じレシピで、同じ製品はどうやって彼らの「芳心」を感動させますか？代理店は何によってあなたの製品を作りますか？消費者は何によってあなたを愛顧しますか？これは企業が外の脳の指導のもとで製品に対して新たに位置を畫策する必要があります。良い商品を創意し、良い概念を精錬します。代理店を一つの亮にする獨特の位置づけを抽出できれば、募集は大半成功しました。特に、強大な資格、地域間の優位性、核心の差異化がない中小企業にとって、正確な位置づけの製品は企業誘致の成功の分銅です。

有名ブランドのマーケティング専門家の于斐氏は、位置づけが正確であれば、3點に達するように努力すると指摘しています。

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1、自分の強み——明確

このような優位性は主に製品の一般のものと違って、実効性を強調する承諾であり、第一視覚の衝撃である。製品には良い名前があったり、権威的な理論に支えられていたり、権威ある人や有名人が製品を何回呼んだらいいですか？同時に、包裝は製品の第一の顔で、包裝デザインが優れていて、投資の眼球を捉えることができます。競合品の中から飛び出すと、企業の精巧で獨特な包裝はブランドイメージの形成によく波瀾の役割を果たします。

2、製品の機能——斬新

このような機能の位置づけは主に製品の作用メカニズムをめぐって、差別化を提出して競爭相手の販売主張に區別して、xアルコイド経口液、初めて提唱されたxa因子清毒養血概念、どれだけ代理店の眼球を引きつけて、招商の仕事の発展を促進して、毒を排出して顔をケアする概念を提出して、消費者の製品機能に対する需要心理を捉えて、更に製品を急速に全國に広めて、全面的に代理する目的を実現させます。

市場の実戦の中で、外脳は企業に製品概念を制定して、さらに識別性、差異化の個性を達成できます。製品の獨特な位置づけを明らかにしながら、代理店と消費者の心に強烈な衝撃を與えます。

3、工蕓成分——獨創的

入札者の競爭品が気付かなかった特性を打ち出して、工蕓、成分をめぐって文章を作り、製品の位置づけを延長します。例えば、ハイアールの「防電壁」、「酸素バー」のプロセス効果は、市場に大きな聴覚的な衝撃を與え、x純浄水の「27層浄化」のプロセスと成分は、人を親しみやすくするなど、プロセス、成分の位置づけにも反応して、分かりやすく、市場価値があることが分かります。

第三の方法：良いモードを選んでください。

中小企業の投資過程ではランダム性と非制御性の弊害がよく発生します。多くの場合、代理店を選ぶのは「家柄が正しい」ではなく、企業自身の見本市場と代理店が操作する市場モデルは大きく違っています。事前に各自の投資パターンを明確にしていません。

完璧な構造モデルを構築し、きめ細かさを確保し、健全化することが特に重要である。外脳は市場と企業製品の分析に基づいて、特定の市場環境と代理店の需要に対して製品を出して実戦的なモデルを作り、現地市場の消費者好みに適した宣伝文案と広告メディアの組み合わせ及び有効な販促方案を制定した。同時に小売店と業務員の積極性を引き出す販売政策を制定し、販売促進員を導いて端末に精耕し細作し、商品の管理、端末顧客の関係を維持し、販売促進活動の効果、販売促進活動、販売の効果の効果の効果、販売、販売の効率的による消費者の浪費、販売の管理、販売の管理、販売の効果の管理、販売の管理、販売、販売の管理、販売、販売、販売の効果の管理、販売、販売、販売、販売の効果の管理、販売、販売、販売、販売、販売、販売社長の意見による市場収支の2つのラインがあります。健全で、操作性のモードは絶対に代理店の味を動かすことができます。

一方、外脳は自身の強いブランド実力と権威の影響力を利用して、企業が代理店に付加価値サービスを提供して、絶えずモードを調整することを助けます。そして、異なる市場の異なるチャネルの代理店量によって、革新性と差異化のマーケティングモデルを作って、製品普及の全面的な利益を実現します。直営ネットワークと関連ネットワークを含め、本部の統一管理の下で、強力で安定したモードシステムを形成し、完全な流通能力とネットワークカバーの優位性を持ち、規模効果も実現した。

第四の方法：外部の脳はあなたを教えて、リスクを回避します。

企業募集が成功するかどうかは、リスク回避程度の大きさは製品の前期調査、製品企畫、製品包裝などに関わるだけでなく、後期の統合執行にも関わる。

周知のように、招商の運営水準の高低は直接に商品の招商の成否を決定します。

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有名ブランドのマーケティング専門家である于斐氏は、現在多くの企業が募集業務において軽率であり、リスク回避の目的はほとんど達成されていないと考えています。企業は大體同じパターンです。つまり広告會社を探して広告を掲載し、消極的に座して死を待つということです。深い理解が不足しているため、往々にしてメディアが不合理で、広告制作が簡単で、情報の発表が深さがなく、投資家を捕まえるのが難しいです。たとえば豆腐の塊式の“加盟を歓迎します”、“誠心招聘代理”などの隨所に見られる商人募集の宣伝は他の人に嫌がられて、よく効果を発揮できません。知らず知らずのうちに募集の難しさが増して、長期にわたって企業に大きなリスクをもたらしています。

企業は効果的に企業の投資リスクを回避したいです。まず、企業內部のメカニズムと管理に力を入れて、専門的な職能募集部門を設立します。組織構造から重視して確立します。企業誘致の仕事が完成したら、投資部門は自動的に販売部門または市場管理部門に移ります。

その次に、招商案の中で、製品の定価、招商価格、招商區域を含めて、各製品の主次は、多くの製品の中から最も差異化した競爭優位のある製品を選び出して、主役として、優勢な兵力を集中して、先に主役を有名にします。

代理店の市場リスクを回避することによって、実は企業のためにリスクを回避しました。ウィンウィン効果を達成してこそ、企業と製品のブランドを向上させる目的があります。

外脳のサービスの下で、企業はできるだけ早く長期の計畫をしっかりと行って、企業の將來性に1つの描寫をして、1種の長い発展の企業イメージを確立します。代理店にこれは発展の潛在力がある企業だと感じさせます。同時に、代理店のために操作できる簡単な販売モデルを確立し、店の裝飾、製品の配置、販売員の育成、経営管理、販売促進などからモデルを形成する。このようなモードは簡単で、操作しやすく、みんなが創造的にこのモードに従って操作すれば、いい収益が得られ、市場リスクを回避し、後顧の憂いをなくすことができます。（參考資料：有名ブランドのマーケティング専門家于斐文庫）