中國の靴製造ブーム（二）

純粋な外國貿(mào)易企業(yè)から、今日に至るまで、國內(nèi)販売の割合は大體40%近くまで増加しました。徐雲(yún)旭さんは「將來の発展は內(nèi)外の販売がほぼ橫ばいの狀態(tài)になるはずです。」

東莞は溫州と同じ「遭遇」を経験しています。

一般貿(mào)易は1.2%の東莞だけで、殘りの加工貿(mào)易は看板生産からブランド設(shè)立への転換を加速しています。2009年東莞市は988社の加工貿(mào)易企業(yè)が自主ブランド（親會(huì)社または東莞會(huì)社ブランド）を持ち、2008年より163社増え、2007年より288社増えました。

お金を入れても音が聞こえません。

ブランドを登録するのは簡単です。商標(biāo)局に行って、1000元で解決します。しかし、このブランドを消費(fèi)者に知らせるのは難しいです。

國內(nèi)市場(chǎng)に參入して間もないころ、自分がこの近くにいる市場(chǎng)上の「最も親しい見知らぬ人」であることに驚いた。

中國市場(chǎng)に比べて、歐米市場(chǎng)のルートはもっと簡単です。海外の取引先との付き合いに慣れている外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)市場(chǎng)を転々としています。長年の外注生活によって、彼らはすでに本土の戦力を失ってしまった。複雑な國內(nèi)市場(chǎng)を前に、彼らはかえって現(xiàn)地化が必要な中國企業(yè)になった。

主に國內(nèi)市場(chǎng)の未成熟です。滕興彪は內(nèi)外の市場(chǎng)転換の困難を分析しています。

資金面では、國內(nèi)の卸売り業(yè)者の延滯が深刻で、「手付金も支給されていますが、納品後の資金は全部所定の4～5ヶ月かかります。輸出にはこのような問題が少なく、信用狀を作って、二ヶ月で大體のところに著きます。」

在庫を滯積するのも大きな問題です。輸出をするのは普通貿(mào)易商が事前に注文して、彼の本國市場(chǎng)での供給を保証します。國內(nèi)では違って、一つの製品がよく売れています。一週間の生産時(shí)間だけをあげます。あなたは生産に間に合いません。すぐに他の工場(chǎng)が模倣して代替品を作り出しました。このような狀況では多く生産して、一気に売れなくなり、在庫が溜まることになります。

國內(nèi)市場(chǎng)の競(jìng)爭が激しくて、國內(nèi)の貿(mào)易商の注文會(huì)を作ったことがあります。滕さんは言います。

しますブランド直接消費(fèi)者に直面しなければならない。

中國の市場(chǎng)は大きすぎます。東西南北の違いも大きいです。需要も自然と違っています。靴を作るには、北方では長い毛が必要です。南方では短い毛で、全部綿靴です。これは靴を作る過程に大きな迷惑をかけました。

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ブランドの位置づけによって、異なる等級(jí)のビジネス圏を選択してブランドの知名度を拡大します。各デパートには入場(chǎng)料と最低限の費(fèi)用と譲渡費(fèi)があります。何も見ていないので、お金は出します。

これは仕事を代行してとブランドをするのが2種類の思惟なことを運(yùn)命付けました：労働者をしてもっと多いのがどのように金を節(jié)約するのかを考えて、しかしブランドをして、どのようにお金を使うかを考慮します。

「工場(chǎng)の考えはこうです。注文は利益があれば受けます。利益がなければ受けません。でも、ブランドを作るには必ずお金を稼ぎます。」滕興彪さんは最近友達(dá)の話を聞いた一番多いのは「何百萬、一千萬が落ちました。何も見ていません。」

彼は、最近自分の企業(yè)內(nèi)の対外貿(mào)易部門で大きな違いが発生して、海外販売部門の同僚はみんな議論しています。

「いつも成功する人がいる」vs「生産能力過剰」

これらのオリジナルブランド社長たちから見れば、國內(nèi)市場(chǎng)は巨大で持続的なビジネスチャンスに満ちています。外國貿(mào)易企業(yè)は輸出情勢(shì)が好転する時(shí)に、この「一瞬のうちに消え失せてしまう」かもしれないビジネスチャンスを同時(shí)につかむべきです。

しかし、溫州日豊ライター有限公司の社長黃発靜は、モデルチェンジもアップグレードも、ブランドを作るのも、業(yè)種によって、企業(yè)によって異なります。

「現(xiàn)在は服裝、靴業(yè)、ライターを含めた業(yè)界は國內(nèi)でも過剰産業(yè)です。みんながこのように押し寄せてきて、結(jié)果は必ずしも良くないです。企業(yè)は自分の実力と特徴について分析してから投入します。」黃発靜さんは「実際には工場(chǎng)自體も自分のブランドを形成しています。つまり、海外のバイヤーが注文する時(shí)に、あなたの工場(chǎng)の業(yè)界內(nèi)での評(píng)判を確認(rèn)します。例えば、ライターを作ると日豊のアルバイトを探したいと思います。実力があまり強(qiáng)くない企業(yè)はこの段階を経験してもいいです。

一方で、「いつも成功する人がいる」という思いは、やる気満々の一人一人を勵(lì)ましています。

一方、なぜフォックスコンの郭臺(tái)銘は80萬人の労働者を率いても消費(fèi)者に直面したくないのかという考えがある人もいますか？彼は自分の強(qiáng)みがどこにあるかをよく知っているかもしれません。