オコンのマリオット買収による多國籍提攜

　　「今日、私たちはこの洋嫁が正式に中國の豪門に嫁ぐのを目撃した」。同業者、チャネル商そして協會の立証の下で、オコンは正式に2年以上のイタリアブランド、マリオットを「お嫁さんに」「戀愛」し、大中華區での所有権を取得し、國際ブランド買収の夢を実現し、この多國籍な戀に円満な終止符を打った。

代理権から所有権、戦略的協力から合併買収まで、オコンは上海で中國を正式にスタートさせたくつ企業の國際ハイエンドブランド戦略は、中國の靴企業の國際協力の新しいモデルも正式に対外的に発表した。

　　多國間協力

「2008年1月8日、私はまだこの日をはっきり覚えています：私はマリオット會長のオマーンと多くの協力協定を締結した後、抱擁した瞬間。興奮？興奮？私はすべてではなく、漠然とした懸念だったと思います」と、2年前に上海でマリオットと契約した時の気持ちを思い出し、オコン會長の王振滔氏は記者に語った。當初、今回の協力に対する態度は慎重だった。于洋ブランドの中國化ルートについては誰もが検討し模索しており、既成の道はないため、「だから私はいつも私のチームに言っている。盲目的に真似して従うのではなく、必ずオコンに適した國際協力モデルを見つけなければならない」。

実際、それから2年以上の間、オコンは探索を続けてきた。

ブランドの位置づけにおいて、中國の消費市場と萬里の威徳自身の製品の訴えを結びつけて、目標消費者層を35-45歳のエリートにロックして、彼らは中國の伝統文化の薫陶を受けて、自分の人生の経験が豊富で、彼らは控えめで內包を失わず、細部がもたらす高品位を鑑賞して、これはまさに萬里の威徳の人々の位置づけである。1つのブランドがこの人々の心を動かすには、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを広める必要があるため、バリー?ウェイドブランドはVIP顧客の消費體験を非常に重視している。カードを持って割引をしたり、ポイントを消費したり、プレゼントを贈ったりするなどの特典があるほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開催されています。このオフライン伝播方式は、顧客體験をより重視し、口コミ伝播と體験式マーケティングの典型的な方式である。

製品の研究開発において、オコンはマリオットの研究開発の優位性を十分に利用して、専門家をイタリアのマリオット研究開発基地に派遣して學習させ、マリオットの研究開発専門家を定期的にオコンに招いて授業を行い、國際市場のファッションスタイル、材料、靴部品、靴のトレンドに対して分析と設計を行った。

2年間の模索と実踐の中で、オコンは満足のいく答案を提出した：200近くの全國高級デパートの中で、販売実績は絶えず倍増している。

この業績に直面して、誰もが答案の背後にある秘訣を知りたいと思っている。

「ここ數年、私たちは國際ブランドと協力して、國際ブランドを運営する生産と販売能力を完全に備えていることを証明しました。私たちは生産加工と代理から、その核心技術とブランドの獨立した運営能力を持つことに向かって、これは1本の微笑み曲線の上を歩いているように、曲線の両端は技術とブランドです。しかし、ほとんどの企業は洋ブランドの価値だけを見て、もう一方の技術を無視している。考えてみてください。ほほえみ曲線は殘りの半分が欠けていて、どう歩いても下の地滑りです」この理論から出発して、論爭の多いオコンのマリオット買収の將來性について、王振滔は自分が非常に自信があると述べた。

オコンは今回、マリオットを正式に買収し、大中華區での所有権を買い取り、研究開発設計、生産製造からブランドマーケティングまで完全に一手に操作する。