既製服のブランドは更に買い手が必要です。

ファッションに足を踏み入れた軽會(huì)社の“熱風(fēng)”、強(qiáng)烈なデザイン感を求めない既製服ブランドの七匹狼、スピードファッションとSPAモデルを探求するノキ、オンラインアパレルブランドの“総領(lǐng)”凡客の誠(chéng)品、これらは道が違っているように見(jiàn)えるブランドですが、共通點(diǎn)があります。

熱風(fēng)：バイヤーは絶対的な権威を持っています。

季節(jié)が変わるごとに、熱風(fēng)會(huì)社の経営管理層は購(gòu)買部と重要なコミュニケーションを取り、次の四半期の購(gòu)買計(jì)畫(huà)を確定します。

これは実は熱風(fēng)のバイヤーデータ會(huì)です。

1996年の創(chuàng)設(shè)から、熱い風(fēng)は「バイヤーモード」によって運(yùn)営されています。

自分の工場(chǎng)がなくて、固定の工場(chǎng)さえなくて、利用したのは中國(guó)の巨大な服裝と靴類の生産基地の資源の優(yōu)位で、買い手を通じてファッションモデルと製品を探し集めて、直接に工場(chǎng)に注文して、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)します。

熱の創(chuàng)始者陳鑫はベテランのバイヤーであることが分かりました。

陳鑫さんは熱い風(fēng)を買う人の仕事の流れを紹介する時(shí)、「まず、熱い風(fēng)のバイヤーがスタイルに気に入ったら、直接メーカーと交渉します。

彼らは直接注文するかもしれません。メーカーと材料、仕様またはアクセサリーについて協(xié)議して修正をするかもしれません。

これらはバイヤーが経験と市場(chǎng)情報(bào)に基づいて自分で判斷します。

第二に、バイヤーとメーカーは製品の仕様、原料、価格、數(shù)量及び納品時(shí)間を確定した後、生産進(jìn)捗、製品品質(zhì)などを監(jiān)督します。

第三に、メーカーが完成したら、専門の物流會(huì)社から直接熱風(fēng)の店舗と配送センターに運(yùn)送します。各店舗の製品數(shù)はバイヤーが決めます。

バイヤーによって直接サプライヤーと販売端末を接続し、製品の出荷プロセスを短縮しました。

最短で半月ぐらいで手相の中の靴が熱風(fēng)チェーンの棚に現(xiàn)れます。服の供給速度はもっと速いです。

同時(shí)に、ディーラー、代理店などの中間環(huán)節(jié)を省きましたので、熱風(fēng)製品は価格の面で優(yōu)位に立つことができます。

七匹狼：既製服のブランドは更に買い手が必要です。

「七匹狼はバイヤーという職を設(shè)けてもう二年になりました。

個(gè)性的なデザイナーブランドに対しては、バイヤーの機(jī)能が相対的に弱くなります。デザイン感があまり強(qiáng)くない既製服ブランドに対しては、バイヤーがより重要です。

福建七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の周少雄會(huì)長(zhǎng)は「紡織服裝週刊」の記者の取材に対し、感慨深く言った。

商品企畫(huà)において、七匹狼はデザイナーとバイヤーが結(jié)合する形をとっています。

デザイナーと比べて、バイヤーは市場(chǎng)の動(dòng)向についての理解がより全面的である。

バイヤーは適時(shí)に會(huì)社に正確な情報(bào)（製品と原料を含む）を提供してデザイナーの參考にして製品を開(kāi)発する必要があります。製品の設(shè)計(jì)期間はまた仕入れと製品のコントロール（定価とコストを含む）に參與して、會(huì)社の製品を市場(chǎng)のニーズに合わせるためです。

七匹狼では、デザイナーと共同で商品を開(kāi)発する以外に、バイヤーはどのような主な仕事がありますか？

製品の生産において、購(gòu)買者は七匹狼のサプライヤーを考察し、コストの予算をコントロールし、適當(dāng)な小売価格體系を制定し、また「売れるかどうか」の角度に立って、商品の設(shè)計(jì)稿を?qū)彇摔贰⑸唐筏纹焚|(zhì)を深く研究し、同時(shí)に、「七匹狼ブランドの観點(diǎn)から商品をどう組み合わせるかを考え、お客様に商品を選ばせるのではないか」ということです。

多くのブランドのバイヤーと同じように、七匹狼のバイヤーは販売計(jì)畫(huà)と在庫(kù)狀況によって、入荷と受入を手配し、商品の上棚を制御し、在庫(kù)狀況を調(diào)整し、商品の返品と在庫(kù)狀況を調(diào)整し、季節(jié)の商品の処理方案を制定し、販売情報(bào)の追跡と普及計(jì)畫(huà)を制定し、毎シーズンの販売狀況をタイムリーに総括し、検討しなければならない。

ノッチ：バイヤーの業(yè)績(jī)が速いファッション

國(guó)內(nèi)の急速なファッションのメンズのブランドのノキもとっくに買い手のモードを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

福建ノキ株式會(huì)社の丁輝會(huì)長(zhǎng)によると、2001年に小売業(yè)者の道を歩むことを決めた後、ノキはバイヤー制を?qū)毪筏俊?/p>

現(xiàn)在、ノキの內(nèi)部には10人近くのバイヤーチームがあります。

ノキファッションのバイヤーはファッションの參考と改造を通じて、迅速に服のスタイルの推敲を?qū)g現(xiàn)します。

ノージは工場(chǎng)を生産していません。自分のブランドを通じてメーカーに注文して、直接に全國(guó)の端末店に配送します。

特に、ノージの會(huì)員制です。ノキの店舗に買い物に來(lái)たすべてのお客様の資料が採(cǎi)集されています。このようにするメリットは小売端末をタイムリーにコントロールし、いつでも消費(fèi)者のニーズを理解することができます。

お客様がノーチの店舗に足を踏み入れて、そして消費(fèi)意向がある時(shí)、ノキは彼らを自分の會(huì)員に吸収して、入會(huì)するお客様は會(huì)員特典と多種の付加価値サービスを享受できます。

ノキはまた、銀行と共同で國(guó)際通貨のクレジットカードを発売し、會(huì)員に投資信託サービスを提供しています。

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丁輝は、SPAモデルを採(cǎi)用した企業(yè)は設(shè)計(jì)に足を踏み入れる必要がないと考えています。

バイヤーとデザイナーを通して商品企畫(huà)案を作成すれば、設(shè)計(jì)は完全に整合資源に頼っています。

今はセット商品を生産するODMメーカーが多いので、彼らは強(qiáng)い設(shè)計(jì)能力を持っています。彼らに商品企畫(huà)案をあげて、デザインニーズを疎通させさえすれば、迅速に設(shè)計(jì)、校正ができます。

すべてのデザインを自分ですると、大量の人力、物力が必要で、しかもコストも高いです。

実際のブランドがバイヤーモードによってもたらされた利益を収穫した時(shí)、オンラインブランドの凡人の誠(chéng)品も寂しくないです。

ゴッホ誠(chéng)品（北京）科學(xué)技術(shù)有限公司のコリン?リー副社長(zhǎng)は同誌の記者の取材に対し、VANCLは2009年からバイヤー制を?qū)g施していると語(yǔ)った。現(xiàn)在の研究開(kāi)発モデルはデザイナーと手相の購(gòu)入を組み合わせている。

バイヤーとデザイナーは市場(chǎng)に対しても、流行の傾向に対しても十分な鋭敏さを持っています。

デザイナーはこの基礎(chǔ)の上にブランドの調(diào)整に適した製品を設(shè)計(jì)しています。バイヤーはこの基礎(chǔ)の上に、各種のルートを通じて、もっと多くの製品を見(jiàn)つけて、それらを少し変化させてから自分のブランドに溶け込み、ブランドにより多くの可能性と想像力を持たせて、販売戦略に自分の考えがあります。

コリンリーは、バイヤーはブランド會(huì)社で商品を“買い”してから商品を“売る”人だと思っています。

凡人の誠(chéng)の品物では、商品の発売のリズムはバイヤーと製品の企畫(huà)者が共同でコントロールして、在庫(kù)をコントロールすることを含みます。だから、販売も買い手の仕事の內(nèi)容の一つです。

「これでは、購(gòu)入者は在庫(kù)に関心を持たざるを得なくなり、購(gòu)入者がどれぐらいの量を買うかを決めると、すでに販売と在庫(kù)を考慮しています」

味を味わう私たち

福建七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の周少雄董事長(zhǎng)は「研究開(kāi)発システムのバイヤーは全體の企畫(huà)によって統(tǒng)一的に商品を分割する専門人材であり、彼らは市場(chǎng)のニーズを理解するだけでなく、設(shè)計(jì)と研究開(kāi)発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求が非常に高い」と述べました。

熱風(fēng)靴業(yè)有限公司の創(chuàng)始者陳鑫：「熱風(fēng)の中で、バイヤーは絶対に大きな自主権を持っています。商品の選択、設(shè)計(jì)方案の調(diào)整、サプライヤーとの交渉、注文及び品質(zhì)管理などの仕事を全面的に擔(dān)當(dāng)しています。」

福建ノキ株式會(huì)社の丁輝會(huì)長(zhǎng)は「業(yè)界ではノキを中國(guó)のZARAと呼んでいますが、ノキのマーケティングモデルはZARAに比べて獨(dú)自の部分があります。會(huì)員制のマーケティングです。」

ゴッホ誠(chéng)品（北京）科技有限公司のコリンリー副社長(zhǎng)は「多くの會(huì)社がバイヤーの位置づけと理解に対して違いがあります。

一部の會(huì)社のブランドのバイヤーは、製品の前端の選択の役割を果たしています。中間購(gòu)買の仕事に従事している人もいれば、最初から最後まで責(zé)任を負(fù)う人もいます。

具體的なバイヤーの役割は會(huì)社によって異なりますが、バイヤーはVANCLの製品に対してますます重要な役割を果たしていることは間違いないと思います。