余杭家紡伝統産業「接ぎ木」創意設計

　余杭家紡の歴史は悠久で、2002年に國家に第一陣の中國紡績産業基地と中國布蕓名城に認定されました。

國際紡績博覧會で、余杭家紡は客先の愛顧を受けました。

上海萬博の中國館のVIPエリアに入ると、きちんとしたソファー、お茶、中國の特色、ファッションに富んだ一枚一枚があります。抱き枕を選択しますテーブル？タオルなどのソフトアクセサリーは、暖かさと快適さを感じさせます。

これらの紡績品は全部余杭から來ている。杭州市郊外の余杭に位置しています。2002年に國家に第一陣の中國紡績産業基地と中國布蕓名城に認定されました。紡績産業資源が豊富で、業界の地位が非常に重要です。統計によると、現在余杭は各種類の紡績企業を4600社余り持っています。規模以上の企業は328社で、規模以上の工業生産額は100億元を超えています。

萬博に入選し、中國館を飾った。これは余杭家紡が世界博覧會で初めて成功したのです。伝統的な紡績産業は國際金融危機の衝撃を受けた後、伝統産業と創意設計の効果的な接ぎ木の転換とアップグレードの道を踏み出しました。

新しい戦略資源を探す

10數年前、余杭家紡はブランドがないと言っていましたが、紡績業の指標の成長は基本的に要素投入によって牽引されます。しかし、資源要素がだんだん少なくなっている市場背景の下で、このような発展方式は明らかに長続きしにくいです。

ここ數年、國際市場の注文価格が下がり、原材料が値上がりし、労働力のコストが増加し、中國の紡績産業に大きな衝撃と影響を與えました。「余杭家紡」は一番早く圧力を感じました。新しい代替戦略資源を探さなければならないと早く意識しました。要素資源の不足を補い、新しい比較優位を形成しました。

この新しい戦略的資源はブランド。

ブランド競爭は市場競爭の焦點であり、ブランド経済工程を実施することは余杭の経済競爭力を強化し、経済の急速で健全な発展を推進する必然である。杭州市委員會常務委員、余杭區委員會書記の朱金坤は記者に、家庭用紡績産業のクラスターの構築を加速させ、産業転換とアップグレードを実現するため、余杭の選択の重點はブランドの育成で、業界の最高點を占う。

政策支援において、2002年余杭區は杭州各県市區の中で率先してブランド経済戦略をスタートさせ、奨勵政策を発表し、それぞれ有名な商標、省市の有名な商標を獲得した企業に対して一回限り最高100萬元の奨勵を與えた。

プラットフォームの建設において、余杭區は家庭用紡績企業のために國家紡織CAD余杭科學技術センター、浙江理工大學デジタル革新基地、余杭家紡研究開発センターなどの公共研究開発プラットフォームと區域ブランドの創建プラットフォームを構築し、企業の革新とブランド建設能力を高める。

2009年6月、余杭はまた「紡績産業の転換とアップグレード実施方案及び発展三年行動計畫」を発表しました。ブランドの育成を重要な內容として、地域ブランドで紡績産業の発展をリードし、地域ブランドと企業自主ブランドの共同建設の道を歩みます。3年間の努力を通して、余杭家紡地區のブランドを打ち鳴らし、余杭家紡のモデルチェンジとアップグレードを実現することを目指します。

余杭區工商局局長の章永強さんは記者に、數年來、余杭區政府の有名商標と有名商標に対する奨勵額は累計で1342萬元に達しました。その中で2008年、2009年には570萬元を履行しました。

同時に、余杭家紡企業もブランド建設のペースを速めました。聖菲丹織物會社は1200萬元を投資して、先進的な刺繍機の設備を導入し、1000平方メートル以上のサンプル展示室を建設し、ブランドの影響力を拡大します。華辰植物毛はヨーロッパの先進的な生産ラインを導入し、高級なロールカーテンを開発して生産し、ブランド価値を高めます。布虎公司は発展理念と運営モデルを革新し、ドイツデザイナーなど國內外のデザイナー連盟を導入し、技術株の取得、収益の引き上げなどの方式を取って、製品の研究開発設計を加速し、各種の優位資源を統合し、販売端末ブランドを構築する。

まさに先行の展望と支援政策があります。わずか8年間で、余杭家紡は成功的に家庭用紡績ブランドの製造點を占めました。現在、余杭家紡業は中國で有名な商標2つ、中國のブランド商品1つ、省級の有名ブランド2つ、省級ブランド3つ、市級の有名な商標7つ、市のブランド商品9つ、區の有名な商標18つをすでに持っています。特にオタンス會社は余杭家紡企業を代表して、裝飾織物國家基準を制定する第一起草部門となり、余杭家紡の業界地位を確立しました。

新しいライフスタイルのマーケティング

ブランドを作るのは簡単ではないです。どのようにブランドを経営し、ブランドを維持し、「百年老舗」にするかがもっと重要です。市場を突破し、業界を突破し、最終的には卓越したブランドマーケティングに頼る―――

ブランドを作るのは簡単ではないです。どのようにブランドを経営し、ブランドを維持し、「百年老舗」にするかがもっと重要です。

美源紡績にとって、創意的なマーケティングはその市場の包囲を突破する「利器」である。

2007年、海外で販売されてきた美源紡績は、鋭敏な市場嗅覚によって、「カットマーケティング」を利用して、初めて家庭用紡績市場を成人の家庭用紡績と子供用紡績の二つの種類に分割し、乳幼児用紡績の生産を専門とするサブブランド「楽ベル」を創立しました。

當時、ほとんどのメーカーが成人の紡績市場の激しい競爭に巻き込まれていました。美源紡織がこのような競爭に巻き込まれると、長い時間で優勢を確立することができるかもしれません。

企業の発展の過程で、莫文剣はずっとより良いマーケティングでより多くの製品の販売、より良いブランドの形成及びより完璧な企業イメージを達成することに力を盡くしています。彼は市場を突破し、業界を突破し、最終的には卓越したブランドマーケティングに頼ると信じています。

記者が調査したところ、実際の販売の中で、「楽ベル」は健康ブランドを大々的に打って、「楽ベル」の製品に採用された純綿、繊維材質の原料は全部新疆、內モンゴルなどの元生態自然區から仕入れたのです。また、莫文剣は200萬元を投入して、ハイテクは國內ブランド、マーケティングと管理専門家を招聘して、ブランドのLOGO、専門店の陳列を設計して、ブランド経営を更に科學的、規範に加盟させます。一連のマーケティング手段によって、「楽ベル」の製品が発売された初期から消費者の愛顧を受けて、我が國の子供の紡績のリーダーとなりました。

同じマーケティングで優勝したのはタイガースです。2009年、布虎公司は杭州に1000平方メートル以上の「布虎軟體生活」の旗艦店を開設しました。旗艦店の中で、快適なソファー、華麗なじゅうたん、精巧な器…家庭生活の柔らかい裝飾はここで全部見つけられます。色彩が豊かで調和がとれています。

実は、布虎會社は國內の紡績業界の「全體的な紡績」の創始者です。創業初期、主な製品はカーテンで、企業の発展に伴って、社長が平凡に発見しました。カーテンは家庭になくてはならない布蕓製品として、自分の蕓術センスを高めるだけではなく、全體の住宅設計効果を考慮し、孤立的にカーテンの美しさと発展を見て、市場の需要に適応しにくいです。

考え方を変えた結果、カーテンと寢具を組み合わせて、色からデザインまで巧みに組み合わせて、カーテン、寢具から軟體ベッド、布ソファーまで、設計を統合して、全體の組み合わせ、部屋全體を展示します。余杭區工商局の蔣紅艶副局長は、これは実はすでに家紡を販売しただけではなく、マーケティングの新しい生活様式であると考えています。

新しい青海原を開発する

伝統的な紡績産業は往々にしてローエンドの製造段階に集中し、どうやって靜かに向きを変え、製品の同質化を避け、「紡造」から「智造」へ――

伝統的な紡績産業は往々にしてローエンド製造環節に集中し、研究開発、設計、ブランドと市場、物流、アフターサービスは「ショートボード」であり、製品の同質化を引き起こし、業界の発展を制約する。どのようにひっそりと向きを変えて、ローエンド市場の過度な競爭を避けますか？全國政治協商會議委員、中國服裝デザイナー協會の呉海燕副主席はかつて余杭家紡の“脈を診たことがあります”：引き延ばして幅の産業チェーンを広げて、一面の新しい青海原を開発します。一部の中小企業はその中のいずれかの面で先頭に立って、特色化、差異化の良性競爭を形成し、「みんな紡ぐ」ことを十分に行うことができます。

余杭區副區長の田野氏によると、政府部門の強力な支援の下、余杭の伝統的な家庭用紡績産業は新たなスポットライトが現れており、創意設計と自主的な研究開発がファッションになり、新興の創意型の紡績企業が価値チェーン「微笑曲線」の両端を絶えず上昇させています。

私たちは紡績品を作らず、創意工夫を凝らしています。凡邦裝飾品會社の社長の朱建偉さんは言います。有名ではない家庭用紡績企業として、凡邦には「まともな仕事に就かない」というところがありますが、これは凡邦創立6年以來のたゆまぬ追求です。{pageubreak}

凡邦創立の初期に、朱建偉は伝統的なローエンド製品、低価格競爭の道が持続しないことを意識しました。企業の発展の過程で、凡邦は設計と革新を突破口として、凡邦の設計要素を持つ製品を市場に押し上げ、他の紡績企業に商標設計、企業イメージ設計、紡績図案設計などのサービスを提供します。現在、企業は國內の紡績業界の數十社のブランド企業と長期的に協力して、毎年の生産額は1000萬元を超えます。

「國家基準」は重要な自主的創造革新能力の體現であり、企業が自身のブランドを構築し、核心競爭力を高める重要な方法でもある。2005年、工商、品質検査などの部門の支持のもとで、オタンス會社は起草の《織物の裝飾用の織物の國家標準》を擔當して正式に公布して実施します。また、恒生捺染などの企業は紡績品の生態ラベル「OEKO－TEX 100」を通じて認証し、歐米の織物貿易「グリーン障壁」を突破するために通行証を取得しました。

記者は、より多くの余杭家紡企業は高素質の人材を育成し、優秀な設計プラットフォームを構築することを業界の持続的発展を促進する鍵としていることに気づきました。多くの企業は有名な大學の紡績デザインと協力して、オリジナルのデザイン作品の中の新しい要素を取り入れて、精良な技術でこれらのアイデアを実現して、本當にアイデアを製品に転化させて、最終的に市場の“青い海”を発見しました。

「青い海」を発見する過程で、政府の主導的な役割は企業の「橋渡し」を助けることです。田野の紹介によると、2009年末、余杭區政府とアリババ集団は共同で「アリ余杭」電子商取引専用區を作り、企業のために電子情報と商務ネットマーケティングの公共サービスプラットフォームを建設し、余杭區企業の電子商取引の応用を「個人」から「全體」へと移行する新時代に入りました。

最近、凡州などのブランドの紡績企業の提案のもとで、余杭區はまた家庭用紡績設計創意園を創立する予定で、全體的に余杭家紡の産業レベルと設計、生産水準を向上させます。聞くところによると、創意園が完成した後に、関連企業のために図案、配色、完成品の設計サービスを提供して、そしてデザイナーの持ち場の専門の育成訓練、電子販売のプラットフォームなどの各種のサービスを提供します。