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展示會(huì)のマーケティングはどのようにして展示會(huì)の中で機(jī)能しますか？

2010/7/10 11:07:00 30

続々と來(lái)る展覧會(huì)の招待に対して、企業(yè)は參加するかどうか

展示會(huì)

出展は企業(yè)にどのような利益をもたらすか、企業(yè)の情報(bào)を十分に活用するか、強(qiáng)力なライバルとの競(jìng)出方法など一連の問(wèn)題に疑問(wèn)を持っています。

これはどのように展示會(huì)が本當(dāng)に役割を果たすかに関わる。

展示會(huì)のマーケティング企畫(huà)に対して、企業(yè)の中には2つの異なる観點(diǎn)とやり方が存在しています。一部の企業(yè)は國(guó)內(nèi)の有名な大手企業(yè)を含めて、相変わらず粗放的なマーケティング管理を離れられず、常に急遽挑戦しています。展示會(huì)のマーケティング活動(dòng)はターゲットに欠けています。

しかし大多數(shù)の情況の下で、もとは仕事と展覧會(huì)の実際の情況を計(jì)畫(huà)して、消費(fèi)の需要、社會(huì)の潮流は節(jié)外れになって、そこで展覧會(huì)の生んだ効果も大いに割引しました。

展示會(huì)のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中しています。

まず、科學(xué)的で効果的なマーケティング活動(dòng)の計(jì)畫(huà)に欠けています。

有名な展示會(huì)に直面して、適時(shí)、適度に企業(yè)のマーケティング計(jì)畫(huà)に合う展示會(huì)を選んでいませんでした。

次に足りない

戦略

性の企畫(huà)は、展示會(huì)のマーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけです。

出展のため出展する。

出展の最終目的は何ですか？どのような情報(bào)を誰(shuí)に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

第三に、展覧會(huì)の企畫(huà)を組織する過(guò)程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間、企業(yè)と外部の協(xié)商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧會(huì)企畫(huà)の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。

例えば企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺(tái)の構(gòu)築する風(fēng)格、活動(dòng)組織の方式は逸脫します。

最後に、予算を作成しながら、展示會(huì)の効果の見(jiàn)返りを過(guò)大評(píng)価しました。

展示會(huì)の投入と産出割合の不釣り合いをもたらします。

最近、國(guó)內(nèi)の展示會(huì)では、展示臺(tái)の建設(shè)、活動(dòng)の組織がひたすら大きく、豪華さを求めて、展示會(huì)活動(dòng)そのものの表現(xiàn)効果を無(wú)視する傾向が現(xiàn)れています。

見(jiàn)返り展示會(huì)のマーケティングの仕事は比較的に優(yōu)れています。

企業(yè)

は、いくつかの共通性があります。

第一歩は、會(huì)社の発展計(jì)畫(huà)とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報(bào)、技術(shù)、サービス）または需要を分析し、その後、適切な時(shí)期に展示會(huì)を紹介し、最後に企畫(huà)の角度から資源がどのように奇特な勝利をもたらすかを考えることである。

例えば、第12回北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覧會(huì)（CHIC 2004）では、福建省チルブランドの男裝がこの方式を通じて大きな成果を収めた。

その組織の全過(guò)程を見(jiàn)てみると：チル札は2003年下半期にブランド自身の文化訴求研と結(jié)合して「中華立領(lǐng)」シリーズの革新製品を出しました。そして他の既存の製品に文化拡張を行って、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の精髄とファッションの完璧な融合を?qū)g現(xiàn)しました。

同時(shí)に、より多くの人に中國(guó)の伝統(tǒng)文化の新たなチルを理解させるために、マーケティングプロモーションの計(jì)畫(huà)を立てる時(shí)、チルは空前の盛況で、アジア最大規(guī)模のCHICをプロモーションメディアとして選びました。強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)チーム（ヨーロッパ展示団、溫州展団）からどのように選ばればれ、どのように目標(biāo)を引きつけますか？

ブランドの普及、ブランドの名譽(yù)度の向上、企業(yè)誘致などの面で、非常に良い効果を得て、本當(dāng)にお金を少なくして、大事をやりました。

第二に、制定された展覧會(huì)計(jì)畫(huà)は組織活動(dòng)を?qū)g施するために、將來(lái)の変化と競(jìng)爭(zhēng)に対する思考を含み、必要なフィードバックと調(diào)整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會(huì)組織は厳格なプロセスと職責(zé)分擔(dān)をし、専門家がプロジェクトを擔(dān)當(dāng)し、企業(yè)內(nèi)部の協(xié)調(diào)を強(qiáng)調(diào)し、企業(yè)と外部協(xié)力機(jī)構(gòu)の協(xié)調(diào)作業(yè)を行うべきです。

本來(lái)の考えはこうですが、外注會(huì)社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや商品と逸脫しています。変更案は時(shí)間の余裕で不可能になり、企業(yè)主を落膽させます。

一部の企業(yè)の內(nèi)部組織はばらばらで、展示會(huì)で収集すべき情報(bào)が収集されていません。

全體的に言えば、展示會(huì)のマーケティングはより複雑な工程であり、綿密かつ正確な計(jì)畫(huà)、奇術(shù)的な勝利のプロモーションモデル、科學(xué)的な分業(yè)、厳密な実行を経て、展示會(huì)のマーケティングに本當(dāng)に役割を果たすことができます。